汽车广告策划案例
以下为《汽车广告策划案例》的无排版文字预览，完整内容请下载
长城xx广告策划案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车某某为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟某某博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万某某，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万某某，占2013年推广以来任务完成率的49%，其中XX市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。
二、市场环境分析
一）、市场总体状况
1）、国内总体状况
2012年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。2015年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，2015年全球新能源汽车销量将到达60万某某，其中，中国将到达22万-25万某某，占比40%，中国超越美国成为全球最新.大能源汽车市场已无悬念。
2、）传统汽车业产能过剩
1990年中国汽车保有量大约是554万某某，到2003年社会保有量到达1219万某某，私人汽车突破千万某某用了近20年时间，而突破2000万某某仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万某某。照此发展下去，2020年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统
二）、细分市场状况
市场细分：
1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车某某本敏感者市场：此类消费者对驾车某某本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。
7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》，加之地方政府对
新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三、消费者状况[由doc.001pp.com整理]
1）.影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到***无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。***因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免政.和府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车某某本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对***要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝某某”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
１、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等
分布于高级公寓及写字楼、银某某等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
6、其他广告策略
POP广告
户外广告牌，高速公路广告牌
网络广告（新浪、搜狐、易某某、腾讯等网站）
地铁走廊广告
六、广告表现
１、产品广告
镜头1：首先一个雪山的场景特写，白雪皑皑，无风，亦无声，天地间一片洁净。
镜头2：镜头转至地上停放的xxxx，首先一个xxxx外部的一个特写。一个年轻成功的男人发动汽车，不断踩油门，发动机轰鸣。
镜头3：雪山被xxxx的动力所撼动，开始崩塌。雪山大片崩塌，离xxxx只有咫尺之遥了。男人挂上档，踩油门，xxxx与雪山崩塌开始了一场比赛。
镜头4：雪浪翻滚，倾泻而下，连绵不绝。xx奔驰于某某，似乎与雪崩的动力融为一体。
镜头5：瞬间，xx跃出雪海。
镜头6：xxxx傲然于雪山之颠，准备新的驾驭与挑战。
七、广告效果评估
（一）广告主题调查测试
首先从产品的角度讲，调查人员要充分了解产品，全面试用产品，与企业进行全方位的研讨，以了解产品的历史、特点以及其他问题。
其次从消费者的角度思考，调查人员要了解消费者的看法与观点，了解消费者的满意与抱怨，了解消费者购买这种产品的主要动机是什么，具有什么样特征的消费者是此种产品的主要购买者，消费者最想从这种产品中
获得什么样的利益。只有了解这些以后，广告才能以企业产品的特点表达为吸引消费者的广告主题。
根据项目需要，以配额形式邀请贴合条件的目标消费者，在指定时间到指定地点看一辑广告录像，然后征求他们对广告的意见，然后在对收集回来的数据进行整理分析，然后对客户带给有效的数据资料。
测试主要指标有：
广告冲击力
广告说服力
广告新颖度
透过模拟真实环境的测试，以决定一个广告片是否被目标消费者理解，是广告投放做到心中有数，对企业来讲是理性和效益的选取。
最后，还要从销售渠道的角度思考，调查人员了解这种产品的销售特点，访问渠道商，更具这种产品销售的特点以确定广告主题的侧重点。
广告策划方案（二）：
广告策划书范文
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是十分信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排行品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增长率（%）
1A品牌香水
2B品牌香水
3C品牌香水
4……
（三）香水的目标市场描述
1．***示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2．目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1．购买渠道未婚女士（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用状况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求外观漂亮大方，能够更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐***的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人理解，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率到达
%。
（三）广告总体目标
1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能理解新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选取！
（五）创意方向
透过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，务必思考到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选取以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时某某。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选取：选取以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《XX伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选取其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两新.大兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配状况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目金额（万元）备注
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
透过与广告受众的应对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
透过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需带给相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即透过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮忙更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
广告策划方案（三）：
GSD口岸广告策划案
XX口岸传媒，占据了XX六个进出香XX岸，一个XX机场国际厅的7个通关的验证厅媒体。2010年受众群体超过1.98亿，其中珠三角地区客户、港澳台同胞占据了67.1%（数据来源于*_**公室网站、以及民航资源网）。XX口岸媒体融合户外、电视、平面三大媒体有点于一身，高清大屏幕液晶电视，可清晰播放企业的视频广告片。我们一向助力于企业品牌传播与提升，用心为客户创造价值。而GSD作为一个女性美容高端品牌也同样为爱美的女性承载中重要的使命。
XX口岸是去香港的必经之地，XX来往港澳的大部分都是爱美的白领女性和有钱的商务少妇，她们经常去香港Shopping，而且大部分都是购买化妆品。GSD的客户群体恰好也就是这些爱美的白领女性，如果能精准锁定这部分白领女性，那对GSD
的会员客户发展也是起
到了关键作用。GSD能够利用自己的连锁经营优势，例如在京基KKMALL有分店，而这些爱美的女性都是喜欢逛商场，能够利用这些分店地理优势做一些到店促销活动方案，把做好方案在口岸电视媒体上广告宣传，吸引客户主动进店消费。
十一国庆将至，通关的人流量将会越来越大，如果GSD能在国庆前投入广告，那同样的成本能够带来加倍的广告宣传效果。利用XX口岸媒体的75块大屏幕液晶电视全面铺开GSD的广告宣传，相信会给GSD业绩带来飞跃性的增长。
推荐GSD在口岸媒体做6个月的宣传，半年的宣传费用的其中40%能够用GSD的相关产品做置换。以下是媒体刊例报价，期盼详谈。
附件：媒体介绍
广告策划方案（四）：
目录
一、前言
二、市场概况及竞争状况
三、消费者研究
四、产品分析
五、市场分析
六、产品定位
七、创意方向与广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
一、前言
策划目的在于提高广大公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高20%以上。
二、市场概况及竞争状况
1.市场概况
中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求迅速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于**_*。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
2.产品说明
1）材质：925时尚纯银（镶嵌天然或合成宝石）。
2）设计风格：欧美简约风格。
3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。
4）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。
5）研发：知名法国设计师倾力打造。
6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。
3.竞争状况
从《2008—2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 分类垃圾公益广告
七、广告主题及表现策略
男孩和女孩一齐在超市里面买饮料，两个人一齐选了妙恋果粒橙，两个人回到校园在草地上喝，两人要走了，把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面，男孩扔进了可回收，女孩扔进了不可回收里，然后两人相拥甜蜜的走去。
两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑，有一天，不可回收的瓶在看着自己的爱人（另一个瓶）背运走，他无奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾场，下雨了，她被淋了一身，人们还往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他们在货架上手牵手，男孩女孩让他们拥抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、从小事反映大的问题，是这个公益广告的最初想法。
2、我们采取多地点拍摄式，分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来。
3、透过人类的不自觉。把可回收和不可回收随意的乱放导致情侣饮料失散两地，十分可怜。
八、广告宣传语：垃圾分分类，大家都不累。
九、媒体投放策略：
1.电视、广播、手机、报刊等媒体
2.网络传播
3、户外传播
广告策划：
十、广告费用预算
饮料两瓶：8元
画笔：10元
[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。
- 商业计划书之消费者:用户行为应如何分析？
- 汽车维修企业筹建计划书
- 娱乐场所防控（第二版）
- 大学生甜品店创业计划书
- 大学生奶茶店创业计划书
- 营销部门管资料撰写
- 基本的促销手段优劣点分析
- 抖音直播带货合同模板
- 医药保健行业：天猫国际跨境保健品消费者洞察报告
- 第十一章 市场失灵和微观经济政策
- 特斯拉远景规划及中国供应链的机遇-2020.2-117页
- 商品计量管理制度
- 公众号运营和线上推广计划
- 2019年中国快消品线上策略人群报告
- 汽车创业计划书
- 事件营销素材
- 路演主持词
- 关于售假商家在详情页展示授权书侵权行为的投诉
- 第2章需求、供给与均衡价格
- 第二讲 函数配套习题及答案
以上为《汽车广告策划案例》的无排版文字预览，完整内容请下载
汽车广告策划案例由用户“pipi22”分享发布，转载请注明出处