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1市场调查策划书

1.1调查背景

（1）从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求卖出超高溢价

（2）伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

（3）智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃。

（4）中国智能手机市场规模的扩大。

（5）中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。。

（6）中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。

（7）中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。

1.2调查目的

（1）了解智能手机在消费者群体中的需求、消费观点；

（2）把握智能手机发展方向；

（3）分析消费者对智能手机的消费行为与消费特点；

（4）统计资料，预测智能手机市场容量及潜力；

1.3调查范围

（1）智能手机市场环境调查

①智能手机市场的容量及发展潜力;

②不同的消费者群体对智能手机的消费状况;

③社会环境和市场环境对该行业发展的影响。

（2）消费者调查

①消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)

②对智能数码产品的了解程度(类型、外观、价格等)

③消费者的忠诚度

④消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

⑤消费者理想的售后服务描述

（3）商家调查

①主要客户群

②广告策略

③商家对现有智能手机使用情况的描述

1.4调查人员

焦某某、张某某

2市场分析

2.1地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）

中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下想要站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析必不可少。

手机市场品牌份额分布图



诺基亚 29.1%



摩托罗拉 20.3%



三星 9.7%



国产 25.8%



其他 15.1%



高端手机的需求固然客观，但对技术、设计水平的要求也相对更高，需要更高速的产品更新，迎合顾客所需。相比而言，中端手机的要求就少了很多。

2.2人文 年龄 性别 收入

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则着重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。

用户现使用手机价格



1000元以下

 61.3%



1000--2000

 29.7%



2000元以上

 9%



2.3心理（看重技术，看重款式，看重实用）

手机用户对手机功能偏好



基本功能 30.2%



娱乐功能 20.3%



摄像功能 13.7%



炒股功能 7.0%



其他 28.8%





手机用户对手机颜色偏好



白色

 35.7%



黑色

 25.4%



红色

 18.2%



其他

 20.7%





手机用户对手机款式偏好



直板 45.3%



滑盖 31%



翻盖 22.7%



3市场细分报告

进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 心技术及款式外观，相应的我们推出价格在3000-8000之间的中高端机型。对应不同消费能力阶层的群体应采取市场满意定价策略,这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略，其价格介于高低价之间的适中价格，兼顾了供给者与需求者双方的利益。市场满意定价策略的目的在于能***，获得按平均利润率计算的平均利润。市场满意定价策略，适用***的中高档数码手机品牌新产品的定价。

对***数码类产品这类需求弹性大的非垄断性新产品，适宜于采用市场渗透或市场满意定价策略。既便于吸引顾客，促进销售，又稳扎稳打，能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略***带来的麻烦。

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