企业员工销售提成管理办法
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企业员工销售提成管理办法
为***营销工作，***市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，***与员工的利益双赢，特***销售提成管理办法。
一、销售提成的管理原则
1.实事求是，体现绩效原则；
2.公平，公正原则
3.奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；
4.提成转出，不拖延，不截留，不限高。
二、享受销售提成的范围
公司销售部人员
三、销售业绩的核定依据和认定办法
核定依据：以产品销售合同为各类销售员工当月或当年销售业绩的核定依据。
四、销售提成兑现的标准和办法？
销售人员
***当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：
（1）老客户按本人销售业绩现金收入总金额1%提成；（2）新客户在指导价100%成交的（或***同意的）按本人销售业绩现金收入总金额3%提成，新客户可延续至本销售年度12月31日。
销售部经理享受团队业绩提成，业绩考核后按5‰提成.
销售提成的结算和兑现办法
由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例
其他管理规定
提成领取后应照章纳税，不能有意***被税务部门处罚的风险。
公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 中国中铁大桥局集团***562.4；
葛湘军
1000
875.01
**_*496.41；
张某某/陈某某
2000
1254.8141
**_*752.05；
10个人
10000
4098.9172
备注：
回款额目标：争取预付款和合理利润
对于***付款政策（或者优于）签订并按期回款的合同，可给予业务负责人该合同执行额可计提部分5‰的奖励。在这个情况下对于合同总额***底价的部分给予业务员50%的奖励。
重点客户奖励办法：
公司
2021目标合同额（万元）
2020合同额（万元）
中国中铁大桥局集团***
562.4
562.4
中国中铁大桥局集团***
287
287
**_*
752.05
752.05
**_*
496.41
496.41
备注：根据采购额，央企三***或地方国企2020年度采购额超过287万划分为重点客户，业务员需负责该客户于下一年度合同额保持或者高于上一年度（或者新开发客户等同该销售额）。当超过上一年度时，给予业务员合同执行额可计提部分5‰的奖励。
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