拼多多案例分析报告
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目录
1.公司情况介绍 1
2016年 2
2.内外部环境分析 7
3.内部环境分析 9
4.拼多多的战略选择与评价 12
5. 拼多多未来的发展模式 13
1.公司情况介绍
拼多多是是隶属于**_*的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。拼多多以独创的社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，致力于服务中国最广大的普通消费者。拼多多平台以“好货不贵”为运营理念，为消费者提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等，让“多实惠,多乐趣”成为消费主流。其中，拼多多独创发起的百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录。创立至今,拼多多通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩,为消费者提供公平且最具性价比的选择，已经成为中国最大的农产品上行平台。
1.1公司发展历程
2020年
2月9日，拼多多上线“评小圈”，对商品评价系统进行调整升级，严打虚假好评。用户在购买商品和发表评价后，可以自主选择是否向好友分享自己的评价内容，为好友提供购物决策参考。
8月6日，XX市与新电商平台拼多多达成全面战略合作，同时上线启动“XX优品馆”。
10月，拼多多正式在APP内上线“多多买菜”。
2019年
2月上市后首轮增发额超10亿美元。
3月13日，拼多多将成立技术顾问委员会，前微软全球执行副总裁，现YC中国创始人、拼多多独立董事、百度董事会副主席陆奇将领导技术委员会相关工作。
一跃成为中国第二电商平台。
2018年
8月公布上市后首份财报，Q2营收同比增加24.89%。
7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。
10月，拼多多发布了商家公告，对销售影音会员商品的准入条件进行了调整。调整后，商家在拼多多二级分类“音乐影视”下发布各大影视平台会员类商品，将需要提供相应的授权书，以证明视频平台会员业务运营方确授权商家在拼多多销售其会员商品。授权书包括但不限于销售授权书、销售代理协议等。
2017年
9月成立两年，平台用户数破2亿。
10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。
拼多多成为电商黑马，只用了两年零三个月，突破了三亿用户日平台流水突破千万，年GMV达千亿。
2016年
1月18日单日成交额破1000万。
2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。
7月拼多多用户量突破1亿，并获得B轮1.1亿美元融资，腾讯为资本领投。
9月，拼多多与 “拼好货”宣布合作；用户总量突破1亿；单月GMV超过1亿。
10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
2015年
4月，注册地为开曼群岛，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
9月拼多多公众号上线；上线两周粉丝数破百万。
1.2公司近年营收情况
/ 1.3公司组织架构
1.3.1.公司股本构成
拼***属于*_**，其中**_*，*_**及**_*均控股100%。
截止2019年8月27日，拼多多的股东股权构架如下：
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在股权结构设计上，拼多多借鉴了京东的AB股制和阿里巴巴类似的合伙人制。拼***实行AB股的双重投票权结构，这种双层股权制度可以防止创始人控制权的丢失，***被外部投资者恶意收购；拼多多的合伙人的设计绕开了股东会，抢走了原本属于股东会的董事提名权，对公司控制权进行了多重保护。
1.3.2.公司组织架构
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2020年7月1日，拼多多***组织架构升级，原CTO陈某某 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 以更加任性地实施低价策略，分发给能提供低价商品的商家。
拼多多未来的发展模式
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拼多多平台未来运营模式示意图
大范围地招募优质商家入驻拼多多平台，并要求入驻的商家每个单品设置的拼团价格比零售价格低。目的在于获得更多的商品与监管话语权，保证拼多多平台便宜的感觉，由此也筛选出拥有生产成本控制话语权的商家。
加大力度制定、完善平台商品质量、品牌监管执行制度与措施。在招募商家进行的同时，淘汰掉一些仍然销售劣质、假冒品牌商品的企业与个人，以及这些企业的法人与股东的商家。
从已有的商家中，挑选出一部分优质且能够承担起个性化定制需求的商家，然后更改商品下单页面，以满足用户发布个性化定制需求为主。
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