王老吉广告计划书
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目录
前言 1
一、营销环境分析 1
(一)、饮料市场概况 1
1、市场规模 1
2、市场构成 1
3、市场热点 1
(二)、营销环境分析的总结 1
1、劣势与威胁 1
2、优势与机会 2
3、 重点问题 2
二、 消费者分析 2
1、 消费者的总体消费态势 2
2、 消费者行为分析 2
三、产品分析 2
1、现有饮料产品分析 2
2、产品生命周期分析 3
3、产品品牌的分析 3
四、企业竞争状况分析 3
1、企业在竞争中的地位 3
2、企业的竞争对手 3
3、企业与竞争对手的比较 3
五、广告策划分析 3
1、 王老吉的配料 4
2、 与加多宝的区别 4
3、未来红罐王老吉要想取得巨大成功，根据以上调研结果总结起来的关键在: 4
4、销售分析 4
六、广告战略设想 4
1、竞争广告宣传分析 4
2、广告目标 4
3、 广告创意 5
4、广告播放策略 5
前言
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、**_*草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
一、营销环境分析
(一)、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的》昔合成长斯间，老隗瓶装水和碳酸永饮料增XX疲。已连续两
个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从个而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度:混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。
(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多.关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会。
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在不对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
消费者分析
消费者的总体消 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ?我们要做的就是抨击加多宝的凉茶领导者和正宗凉茶的称号。
4、广告播放策略
个人觉得我们王老吉的广告不用一直播个不停，频率不用那么多，适当就好，免得让人讨厌。然后POP广告突出口号，还有我们的红罐包装。可以通过鲜艳的颜色来吸引人们的眼球。以pop广告为主，电视广告为辅。为什么呢，因为以前的王老吉也并不经常卖广告，所以不能因为加多宝的原因而改变形象。
另外，也可以在新浪微博、腾讯微博、MSN等新型媒体论坛上面制作一些吸引人的视频或段子,增强网络营销的这一个平台。(据了解，加多宝在这方面还没大力进军)发挥网络力量，不仅仅依靠C2B,更应开发B2B,广泛传播王老吉凉茶的正统地位。
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