市场营销方案分析参考资料

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XX市场运营方案分析

产品分析：其采用富含时尚的蓝色瓶型设计，口感柔顺，定位鲜明，被消费者亲切地称为“可爱的蓝精灵”。　　

价格分析：红星八年陈酿定价在30～40元价位段。为了适应裸瓶二锅头消费升级的市场需求，填补红星二锅头酒在三十元价位的市场空白

区域分析：立足XX，放手全国。红星蓝柔八年在投放市场初期，以XX市场为主，目前已在XX市场成功运作，作为红星二锅头裸瓶系列战略单某某，在XX、**_*突破。继续巩固XX，拓展外埠市场，以渠道的整合、细分、激活、下沉，实施区域精耕，在全国打造核心市场，重点样板市场，攻守有度，协调发力，全面扩张。　

　经销商布局分析：在布局原有的红星二锅头优势经销商的同时，重点拓展劲酒、老村长、伊利、蒙牛等类快消品经销商作为红星产品的经销商渠道网络。　　

渠道策略分析：蓝瓶二锅头在XX铺市之初，“红星”主要“搞了四个动作”：，选择商超为主要渠道，开展买蓝瓶二锅头赠促销品等活动，设计时尚新潮的钥匙链等促销品，深得消费者喜爱。第二，选择50家大卖场设立特装展台，聘请50名形象好、气质佳，与蓝瓶二锅头品牌时尚诉求相吻合的促销员，开展体验式营销活动。第三，针对101家终端店开展精准的定位营销。第四，加大公交车体、电视传媒等广告投放力度。

XX老窖蓝柔二曲　　

品牌定位分析：XX老窖的战略光瓶和迎合中青年群体。　　1.蓝柔二曲作为XX老窖重点打造的光瓶酒，除了拥有名酒的品牌背书外，还得到博大酒业资源的重点投入。　　2.蓝柔二曲是*_**青年群体消费需求而重磅推出的一款绵柔、时尚型产品。以培养消费者对该品牌的口感适应性，为中高端产品埋下消费基础。　　

产品分析：在包装方面，该产品采用蓝色瓶型设计，现代感强，符合年轻消费人群的审美取向;在口感方面，则传承XX老窖精湛的酿造工艺，口感柔顺，具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，品质优良。　　价格分析：蓝柔二曲作为XX老窖的战略光瓶，价格定位在20～30元，力图通过“光瓶酒进城”的战略实现细分市场的化占有。

区域分析：　

　1：针对XX市场突击铺市，4月初6天时间争取完成终端铺市1500多家，用两周时间就完成新建终端网点4000家; 　

　2：周边乡镇分销商“突击招商”工作从2021年5月初正式进行，突击队员前期网店摸排，快速寻找、收集和整理乡镇有配送能力的优质批发部或者代理商，举办品鉴招商会，实行一镇或者两镇一代理的模式，建立各个乡镇分销体系。　

经销商布局分析：　　

精准招商布局：主要采取精准招商的政策，每个区域市场只选择几个具有市场基础和渠道资源的重点客户来运作，不会全面铺开。

　　2.乡镇分销体系建立：针对XX市场客户，帮其迅速建立分销渠道体系，快速寻找、收集和整理乡镇有配送能力的优质批发部或者代理商，举办品鉴招商会等举措，实行一镇或者两镇一代理的模式。　　3.快销品经销商优先考虑：对于具有快消品网络渠道的经销商纳入优先考虑范围，在具体的运作上采取类快消的方式。　

渠道策略分析：启动前期注重基础建设，聚焦核心餐饮陈列。　　

1.成立林泉突击队，突击队人员专门负责新品的铺货与动销，在考核上强调终端占有率、掌控率以及拜访率。铺货突击队在区域市场快速铺货与动销。　

初期重点是针对餐饮、便利店渠道的开发，优选餐饮渠道核心店，针对核心餐饮店进行消费者氛围的营造以及陈列活动。　　

市场运作的核心亮点做到：

一是铺货迅速，产品覆盖率要高。

通过突击队的快速铺货，最大限度地在区域市场内形成高覆盖率;二是终端内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。用双企标识，形成战略合作品牌；

该公司主营渠道为XX地区商超、仓买店、调料行、餐饮的销售配送；

产品规格分别为50斤和5斤装辣椒系列产品；

双方共同合作形成多元化调味品销售，实现合作共赢。

我公司辣椒系列调味品以及玉米系列产品想在XX发展、扩张并建立品牌，须考虑市场的精耕细作，进行精细化市场推广。

辣椒系列调味品行业″密布终端″的渠道建设带来了全新的挑战。同时，售点定位的明确，也***的品牌建设、产品策略以及渠道策略提供了崭新的提升和拓展的空间。以″渠道″为载体，整合企业品牌资源、渠道资源、产品资源以及消费者资源的″渠道整合策略″，为适应当前业态的大环境，提供一个可行的应对方案。

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