亚马逊营销案例分析
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亚马逊八大营销策略是：
1.亚马某某谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」
2.前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本
3.利用慈善计划回馈社会并且获利
4.借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率
5.凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销
6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售
7.亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略
8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件
案例
截至 2016 年，Kindle 商店已拥有超过 460 万种畅销书，成为全球最大的电子书零售商，并且仍在增长。早在 2011 年，亚马逊增长最快的产品就是 Kindle 和相关的数字化内容，且在第二年时***的利润占比超过了 10％。现在，凭借 Kindle 和其生态下可供选择的大量电子书，亚马逊统治着国际电子书市场。
亚马逊将未来的购买计划设计成一个顺其自然的过程，在前端销售亏本促销产品就有可能在后端获得可观的可持续性收入。
用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购，从而赚取更多利润。亚马某某 Kindle 设备（前端） 上估计有 5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序（后端）上赚取了 20 多亿美元的利润。
2015 年 4 月 10 日清晨，在XX王府井日均人流量达到 65 万的商业步行街上，施工队伍刚刚完成搭建一个全球首创的 3D 纸雕装置，这个高五米左右的大型纸雕塑重现了著名文学作品《冰与火之歌》中的经典场景和人物，令书本中的文字内容生动地跃然纸上。当天工作人员接待的第一批参观者是最早出现的清洁工人，她们兴奋地掏出手机合影留念,其中一位是冰与火之歌的忠实读者。展览期间，雕塑周围每天都围满了热情的人群，有忠实粉丝坐了 13 站地铁赶到现场。
通过这次活动，让亚马逊 Kindle 营销总监XX更加坚定了通过创新营销推动全民阅读的想法：一定要做更多的事，让更多的人可以参与，每个人都能把自己精神上的、灵魂上的有关阅读的最闪亮的东西分享给别人，用阅读塑造自己。
8 月，Kindle 联合时尚生活杂志《理想家》启动“阅读就是魅力”系列活动，主打人人都可成为 Kindle 代言人，阅读就是魅力的理念。在XX、XX 6 家时尚商场的活动展台，由 Kindle 派出的专业摄影师为参与者拍摄照片并将读者的阅读感悟宣言合成广告大片，经筛选合格后，普通人的照片就会出现在 Kindle 电子书阅读器开机画面及成为XX、XX发布的地铁广告上。为了满足不能亲临现场的读者，大家还可以通过社交媒体和网站上传自己的照片及阅读宣言。活动持续两周，约 3000 多名消费者拍摄了照片，6 家商场的展台现场体验的人数近 6 万。社交媒体的推广和现场设置的互动环节，帮助消费者在微博、微信上进行自发传播，社交媒体的展示达到千万，近 4000 人上传了照片。
亚马某某我国的经营战略
3.1 经营方式亚马逊的经营方式之一为股权经营，即独资经营，母公司占***的全部股份或95%以上的股份。亚马逊独资经营方式的实现是通过收购的形式实现的，例如亚马逊中国的前身是卓越网，而卓越网就是中国国内做图书在线销售的电商企业。
亚马逊的第二种经营方式是战略联盟。2014 年11 月，亚马逊Kindle 天猫官方旗舰店正式上线，这是亚马逊首次进入天猫。之所以选择与天猫联盟，是因为天猫具有亚马某某中国境内所欠缺的庞大用户数据。若二者能有效利用彼此的优势，可实现双 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 多的仓储中心。
为何进入中国市场
2013年，亚马逊带着已经在国外发布过的Kindle进入中国市场，结果销量远超预期。后来亚马逊中国一直保持和全球同步发布Kindle新品，到了2016年底，中国成为Kindle销售的第一大市场。亚马逊甚至还推出了几款针对中国市场的定制Kindle，其中有几款被推到全球市场，取得了不错的销量。
很多产品到了中国都会出现「水土不服」的情况，拿阅读这件事来说，中国的阅读环境和用户的阅读习惯有很多不一样的地方，为什么Kindle能够赢得不少中国用户的喜爱?在Kindle进入中国五周年之际，我们和亚马逊中国聊了聊Kindle在中国的发展历程，和这几年总结的方法论。
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