省招大厦写字楼招商方案
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省招大厦写字楼招商方案
一、项目介绍与产品价植构建
项目主要特性——地段价值、区位价值
位于XX自强路金融街，城市正中心，周围配套齐全，交通便利，该项目距汽车客运总站5分钟路程，距火车站公交车枢纽总站5分钟路程。距民族路商业街、海悦天地购物广场5分钟路程，形成了5分钟到达交通枢纽站，5分钟到达商业街，为您的出行、购物提供了便利的交通优势。本项目将成为将XX黄金地带的的稀缺资源。高 67 米， 16 层。
前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。
高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。
业态类型：商务楼、酒店、宾馆、美容院、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积50至490 m2整层面积约为3000平方米。地下停车场建筑面积 m2，共 200 个车位。
二、写字楼市场分析及租赁分析
楼盘名称
建筑面积（m2）
租金价格（元/m2）
入驻率
钻石广场
2.8
中信大厦
中华商务大厦
7万
2
85%
祥源大厦
5万
1.2
80%
庄家金融大厦
6.3万
1.7
80%
周边现有写字楼分析：
电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。
车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。
自强路金融街目前无一家高端智能化写字楼。
认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将XX具代表的综合智能化写字楼。
三、招商及租赁策略
1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。
依靠政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。
楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。
渠道招商——加强与第三方房产中介、分销团队的合作。多方推介能提高面积的去化速度。。
2、客群分析
a、从各大房产***，招商分销团队挖掘XX市内的企业和机构资源，整理出商务楼、酒店、宾馆、美容院、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、拜访各大商会、协会、组织介绍租赁客户、***、***、***、***；c、民宅办公区、美容院、酒店、宾馆拜访；d、招商团队走访石市写字楼挖掘客户；
3、招商阶段如何划分
第一阶段 市场蓄市期
储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈
第二阶段 市场上升期
储备租户可填满租赁面积的30%
第三阶段 市场高峰期
完成1至2家大客户的正式签约
第四阶段 持续租赁期
储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住
四、推盘策略
楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。
五、招商程序
1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：
商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁
2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确定中小客户的名 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。
写字楼资源
行业组织
金融圈层
写字楼客户
渠道形 式
支付半个月租金为佣金
各大商会秘书长及会员
其它写字楼项目意向客户和高端客户
关键介绍人利益返点
金融机构配套后台服务
老写字楼、园区企业、商住楼、酒店
一对一拜访
短信广告沙龙，项目推介会
电话行销沙龙，项目推介会
电话行销沙龙，项目推介会
招商员拜访
八、招商时要注意的问题
1、资料准备充分；2、人员训练要加强；3、公关宣传要跟上；4、招商重点要突出；5、后期跟踪要抓紧；6、不要信口开河；7、不同阶段的招商条件不一样。
九、费用预算
十、招商团队
招商策划师一名、招商人员五名。
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