***创业计划书模板 (1)
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有杯奶茶 创业计划书
组名：劈里啪啦
成员：张某某 刘某某 薛某某 崔某某 韩某某
XX农业大学***
2021年 1月
练习1：确定目标客户及其需求
1.寻找客户痛点
1.奶茶价格较高，无法满足对喜爱类型的消费需求。
2.无法了解奶茶店各种产品的热度、质量等信息，对该店核心产品、主打产品、人气产品等规划不明显，令人纠结选择。
3.店面花里胡哨，有些奶茶店如果不是常来顾客，甚至不知道这是一家奶茶店。
4.目标顾客不明确，不着重考虑，其他顾客不兼顾。
2.目标客户
学生，年轻上班族，情侣等各类年轻客户
满足年轻人群消费水平有限的情况。
学生一届届更换，对于新生能更好的了解店里各种类型产品信息。
店面分出不同类型区域，满足各种年轻人个性需要。
3.客户需求
1.提供学生等人聊天放松。
2.提供学生上班族等人自习工作的安静区域。
3.提供各类兴趣爱好的区域。
练习2：价值主张和产品体系
主营产品或服务
奶茶，咖啡，果茶，冰淇淋等各种饮品及其不同口味。
伴随店铺核心产品的一些烘培点心等。
提供场地服务，根据不同客户的个性和需求设立各种场地。
提供个性化服务，比如音乐，视频等。
核心竞争优势
相对于其他奶茶店，我们的核心竞争优势是提供各类场地服务，在客户消费能力范围内满足客户的同时，为客户提供不同类型场地需求，例如安静的自习室，阅 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 每个5000元
奶茶杯5000每个1元
空调1台两千元
制造成本
水电费每月500元
为吸引顾客做的个性装扮设计费2000
营销成本
1.广告设计 设计师花费2000元
2．广告发布500元
3.广告电视机一台花费2000元
管理成本
（房租水电、办公费用、管理人员工资、财务成本、法务税务等）。
房租费5000元每月
水电费500每月
工资每人3000共五人
法务税条500元
其他成本
无
练习6：团队成员与分工
核心团队
股东一：崔某某，股份占比：20%；
股东二：刘某某，股份占比：20%；
股东三：张某某，股份占比：20%；
股东四：韩某某，股份占比：20%；
股东五：薛某某，股份占比：20%。
无骨干人员
人力资源风险防控
由于每位股东的作用及职位不同，所以无需留人措施。但会根据个人工作绩效以及工作影响力以及个人为集体所做贡献分红提成。
练习7：融资计划与策略
融资制度
1.计划让出百分之20的股份分别给其余的三人
2.融资约20000元
资金用途
融资主要用于店面的更新，添置新家具
用于新口味奶茶的研发
用于原材料的购买
店员的招聘
年底奖金合各项查漏补缺
3.资金风险防控
银行存适量的钱
查找可能的风险并尽量规避
找到各种融资的通道防止资金断裂
必要时可去银行小额贷款
找可信度高的人记账
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