3月读书笔记汇总0330
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3月读书笔记汇总
抢占心智
分众老总江南春首部作品，第三次读。江某某是定论理论的实践者和传播者，所以看江某某的书，会读到他对定位理论的理解与发扬。前两天听罗胖的《启发俱乐部》里面讲到创新，觉得蛮有意思的：大致意思是创新先是学习，在学习基础上然后试错，错了再改，最终形成自己的东西。对于知识也是一样，先学习而后运用于实践，形成自己的理解与体系。
这里分享几点自己读这本书了解到的知识与感受：
抢占消费者心智的4种打法
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击
当行业当中还没有领导者的时候，要争当“第一”，这个第一不仅是市场份额，更是心智份额。两个关键点：一个是抢时间窗口；二是进行简单暴力刷屏，打进消费者心智。
对于现在农产品新品牌打造的启示是：一是很多新品种出来，新品种并不是新品牌，要抢占时间窗口将品种优势转化为品牌优势；二是很多农产品并没有领导品牌，可以预见未来将崛起一批农产品新品牌。
占据特性：将自身优势无限放大
这一般是行业中的第二名要考虑的事情。对于如何找到特性？定位系列丛书之一《商战》当中提到进攻战的原则：一是考量领导者定位中的强势；二是找到领导者强势中的弱点进行出击。竞争对手最强大的地方，往往也是他最弱的地方。比如百事可乐以“新一代的选择”去对抗可口可乐的传承。
聚焦业务：让自己更专业、更专注
越聚焦越有力。《商战》第一章开篇提到的战争的基本原则，就是兵力原则。这对于做品牌策划而言，其实就是对每一个战术动作的设计，包括市场的选择、活动的策划，也要考虑“集中力量办大事”的这条原则。
开创新品类：抢占市场制高点
书中提到品牌管理大师戴维·阿克有关于竞争的两种方式，第一种是做得比其他品牌更好，更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。
给我们的启示是：对于农产品新品牌的推出开创一个新品类是其中的一种方式。对于新品类的开创，找到新的匹配渠道和带着信任状出场，也是可以借鉴的。
广告的三段论
用主广告语说出差异化
说出让消费者选择你而不选别人的理由。
差异化的卖点有几点关键点：①简洁；②包含品牌名；③多用俗语；④戏剧化表达（比如：饿了别叫妈，快上饿了么）；⑤新闻陈述（可以增加权威感）；⑥提问时广告（比如：哪家电动车更高端？雅迪）
写出你的信任状
用热销引发跟风购买。利用从众心理，如，四个小伙伴三个用滴滴。
用意见领袖青睐背书。利用一种社会认同，如会稽山，XX人爱喝的XX黄酒。
突出领导品牌地位，“我是买的最好的”或者“最多人选择”。如：XX连续10年销量遥遥领先。
用专家权威打造专业形象，消费者相信专家会有更多的经验或者更高的品味和要求。如：舒适达，全球牙医推荐。
以历史悠久为消费者提供安全感。如：王老吉凉茶，创于道光年间，185年的正宗配方。
用开创者形象塑造品牌的不可复制性。如：九阳是豆浆机的开创者。
用制造方法的精益打动消费者。让用户觉得有价值的制造方法。如：XX尔A6净水器，美国原装进口陶氏滤芯。
用新一代升级封杀对手。
挖出你的功能勾引
说明带给用户的好处，直击用户的痛点。
启示：在创意广告语的时候，可以从差异化、信任状、功能利益几个方面去考虑，来带给我们启发。
营销者的自我修炼
我们为什么而奋斗？江某某谈到，小目标可能是财务自由，为了让家人过上更好的生活；中期目标可能是帮助你的客户、朋友、同事、下属和组织一起成长、一起成功。大目标，去回馈这个时代，去帮助别人，让下一代人能够拥有一个比我们更好的未来。
启发：为什么而奋斗？其实就是目标的问题。目标，能够绘制一个蓝图，从而指导我们的行动。我们终其一生都在绘制一张蓝图，一 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 战略，一定是同时满足三个“点”：既能体现产品的优势点，又能反映产品与竞品的重大差异点，更能弥补消费者需求的痛点。
三点式定位：（1）自身产品的优势点；（2）与竞争对手的差异点；（3）目标用户的痛点。
启示：从自身、竞争对手、消费者三方面去思考品牌定位问题，是最基本的思考逻辑。
品牌传播的三种方式
三种做法：第一是融入社会重大事件和社会重大话题；第二是融入社会重大娱乐事件；第三是融入消费者最核心的生活空间和生活轨迹。
对于新创品牌，建议先做一个清晰的定位，然后借助媒体进行品牌引爆。通过高频的饱和攻击，先让大家记住品牌的名字，记住品牌所代表的差异化价值，而不是简单地去借用一个IP节目。
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