农夫山泉综合分析
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综合分析
SWOT分析
优势分析：
（1）根据国际瓶装水协会（IBWA）的界定：有一种纯净水，是指瓶装的、只需最小限度处理地表水或地下形成的泉水、矿泉水、XX水，而不是从市政系统或公用系统引出来，即非自来水。除了有限的处理外（如过滤、臭氧或等同的消毒处理），对水质不加改变。这种水既去除了原水中极少的杂质和有害物质，又保持了原水中的营养成分和对人体有益的矿物质和微量元素。对水源要求苛刻是这种纯净水的最大特点，IBWA 规定这种水必须源于大自然，且符合一定国际标准的优质地表水、山泉水、矿泉水，取水区域内一般环境清幽，无任何工业污染。农夫***生产的纯净水就是符合这种界定的纯净水，是采用特殊生产工艺，对地表水进行再处理，尽最大可能保留水中的矿物质。
（2）自然健康的生活理念。农夫山泉始终坚持以消费者的健康为重，多年来，坚持每一滴纯净水源于大自然，树立了良好的品牌形象，在业内声誉极高。
（3）坚持水源地建厂、水源地灌装。这样的做法减少了水二次污染的概率，
赢得了消费者的信任，一大批消费者成为农夫山泉纯净水的粉丝。
劣势分析：
（1）水源地偏远。只有藏在深山老林里的水源才是不受污染的优质水源，农夫***一直秉承健康天然的理念，因此把工厂都建在水源地，从生产到灌装也都在其水源地。而这样的生产方式会导致农夫山泉纯净水销售时的物流运输路线过长，运输成本远远高于其他纯***。
（2）产品市场需要开拓。农夫山泉对二三线城市的市场开发力度不足，对农村市场的开发力度更弱，要想提高销售量，需要对目前这些开发力度欠佳的市场增加关注度。
（3）营销体系不健全。国内纯净水中低端市场竞争激烈，新进入门槛低，农夫山泉纯净水产品创新力度不足，需要开拓更广阔的市场，另外，农夫山泉纯净水的营销体系需要完善，销售人员缺乏行之有效的营销方式。
面临的机会：
（1）宏观经济发展稳定。根据我国的现状，GDP 不断增长，国民经济收入不断增加，随着生活水平的提高，人们的消费理念也发生了很大变化，越来越多的家庭开始注重饮水安全，对于纯净水的需求量也在上升，购买纯净水的金额也不断增加，对于农夫山泉纯净水的发展是有利的。
（2）纯净水的需求量越来越大。由于我国的城市化进程不断加快，经济迅速发展，家庭纯净水的消费金额越来越高，这对纯净水行业的发展是个好机会。
（3）纯净水的成本相对比较低。我国淡水资源丰富，纯净水行业具有得天独厚的优势，因此，我国纯净水行业发展潜力巨大，对于农夫山泉纯净水而言，这无疑是提供了不可多得的机会。
（4）消费者饮水观念发生变化。随着空气污染和水污染问题越来越严重，消费者逐渐意识到饮水与健康的关系；随着国民收入的提高和知识面的拓宽，越来越多的消费者开始关注养生保健问题，许多人不喜欢饮用自来水，对纯净水产生极大兴趣，喝纯净水、喝健康水的意识被越来越多的人接受。
面临的威胁：
(1) 与高端品牌差距较大。我国加入 WTO 国际组织，有利于促进经济的发展，参与国际竞争，同时，也给国外资本的介入提供了便利。在我国纯净水市场上，外资企业以其雄厚的实力争夺市场份额，这对农夫山泉来说是巨大的威胁。随着越来越多的企业加入到纯净水生产中去，纯净水行业的竞争也越来越激烈，可口***等国外***生产纯净水历史悠久，在消费者群体里声望很高，大批的消费者对其产生兴趣。随着这些国外知名品牌进入中国市场，势必会对国内纯净水企业的发展造成很大威胁。
(2)市场竞争激烈，替代品抢占市场份额，潜在竞争对手容易进入。随着消费者对纯净水需求量的增加，国内的纯净水市场开始飞速发展，恒大冰泉、今麦 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 泉在促销上花费的
人力物力都是最多的，对广告的投入成本又大于对人员促销的投入成本。对于开
发的纯净水新产品，在刚进入市场时，由于消费者对其丝毫不了解，因此很难产
生购买欲望。这时广告的介入就可以很自然的将新产品全方位的信息向消费者普
及，再结合人员促销方式巩固新产品对消费者的吸引力，推动销售量的增长。即
使是新产品已经进入市场一段时间后，广告的投放仍然能显示出很大作用。原因
在于，新产品的销售时间不长，消费者对这种新产品的消费模式还没有定型，广
告宣传可以加深消费者对新产品的印象。即便是新产品已经进入市场很长时间，
广告依然可以作为提醒消费者的工具，刺激消费者的购买欲望。
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