6-2营销微型案例ppt

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陈某某是市场营销专业大四的学生，毕业实习时负责向XX地区的居民推销厨房器皿和用具。陈某某在前两个星期是与另外11名大学生一起参加培训。在讨论了销售技巧后，培训的重点是产品知识。培训结束后，每个学生都被指派了一个区域，并收到一张袖珍卡片，以便在准备拜访目标客服时定期查看。卡片上除几句激励的话外，阐述了以下成功营销的关键：

（1）推销人员必须取得控制权；产品知识是关键；有一个良好的开端；知道怎么样处理拒绝；以自身的风格来销售；将客户引向销售目标。

（2）卖方的工作是让目标客户购买;教育客户，劝说她进行购买。

（3）每个人都需要购买产品；让客户明白他们需要产品是推销人员内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。信息、商品的地位及优势、商品的发展信息、商品的经营信息。推销人员要相信自己的销售产品、相信自己所代表的企业、相信自己。

销售人员必须准确了解自己所出售商品的信息，能够对客户任何关于产品的问题作出相应的解答并把握主动权将客户准确引向销售目标。

2卖方的工作是让目标客户购买;教育客户，劝说她进行购买

（3）每个人都需要购买产品；让客户明白他们需要产品是推销人员的工作

（4）推销的成功是一种数字游戏；与足够多的人联系，就能完成销售定额；如果需要销售更多的话。则需要广泛地联系他人。

沟通强调的是一个买卖双方信息互动反应的过程。根据[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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