汽配城店销售经理绩效及奖金提成方案
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丽呈东谷酒店XX汽配城店销售经理绩效及奖金提成方案
为了充分激励分店销售人员的工作士气，调动工作积极性，提倡主动出门找客户、找资源。避免在店等客户的现象发生。促进销售管理精细化，全面落实“以人为本、加强销售团队建设、优化资源配置、激活销售队伍”。特制定分店销售经理考核方案。
考核对象：销售部各岗位员工
筹建期：项目施工装修期
上升期：开业后三个月内
正式营业：开业后第四个月开始
筹建期销售员考核方案
1、筹建期销售员任务：
任务名称
目标
分解/日
备注
公司协议
100份/月
3份/天
***
46份/月
2份/天
会员拉新
300/月
10/天
２、筹建期考核规则：
分店销售人员筹建期完成任务100%，即可转正
销售人员筹建期间未完成销售指定任务，试用期顺延一月
连续三个月未完成指定销售任务，淘汰
经营上升期间销售员考核：
经营上升期销售综合工资组成：基本工资+绩效工资+提成
经营上升期销售人员任务：
任务名称
目标
分解/日
备注
月间夜指标
300间夜/月
10间夜/日
公司协议
30份/月
1份/日
（含旅游协议）
会员拉新
300人/月
10人/日
３、经营上升期绩效考核：
维度
权重
成功因素
考核标准
评级
评分
实际
系数
S
A
B
C
D
1.5
1.2
1
0.6
0.4
协议客户 开发量
30%
每月协议客户开发量
40份
35份
30份
15份
10份
0.00
企业间夜
60%
当月有效企业客户消费间夜量
≤400间夜
≤350间夜
≤300间夜
≤250间夜
＜200间夜
0.00
会员拉新
10%
由公司对分店制定的会员量
≥500
≥400
≥300
≤200
＜100
0.00
合计：
0
0.00
经营上升期销售员根据三个维度获得相关评级及评分，当月根据考核系数获得相关绩效工资，销售员如连锁三月绩效系数低于0.7分，将进行淘汰
例：销售员工资4000元，绩效工资500元，当月销售绩效考核系数1.06,当月绩效工资为500*（系数1.06）,则绩效工资为530元。如当月绩效系数为0.7,则当月绩效工资则为500*0.7，绩效工资为350元。连续三个月绩效系数低于０.7则淘汰
４、经营上升期销售奖金设置：
经营上升期销售员主要奖金为单项间夜完成：具体奖金提成如下：
间夜完成率100%-150%，超出部分每间夜计提7元
间夜完成率151%以上，超出部分每间夜计提10元
例：当月销售员完成450间夜，超出150间夜，则奖金为：150*7=1050元。如完成500间夜，则奖金为：(150*7) +(50*10)=1050+500=1550元
正常经营期销售员考核方案
正常经营销售综合工资组成：基本工资+绩效工资+奖金
正常经营期销售人员任务：
任务名称
目标
分解/日
备注
个人月营收总额
150000/月
5000/日
单位：元
公司协议
30份/月
（含旅游协议）
会员拉新
300人/月
10人/日
３、正常经营绩效考核：
维度
权重
成功因素
考核标准
评级
评分
实际得分
S
A
B
C
D
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0
0.00
正式经营期销售员根据三个维度获得相关评级及评分，当月根据考核系数获得相关绩效工资，销售员如连锁三月绩效系数低于0.7分，将进行淘汰
４、经营期销售奖金设置：
经营销售员主要奖金为个人月营收额完成：具体奖金提成如下：
个人营业额完成率100%-150%，超出部分4％做为奖励
个人营业额完成率151%以上，超出部分6％做为奖励
例：当月销售员完成200000营业额，超出50000营业额，则奖金为：50000*4%=2000元。如完成250000营业额，则奖金为：(75000*4%) +(25000*6%)=3000+1500=4500元
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