营销岗位实践营销方案
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营销岗位实践营销方案
随着社会主义市场经济的深入发展，营销在现代企业管理中的作用越来越突出，企业对市场营销专业人员的需求越来越强烈；伴随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销人员的能力也提出了更要.高求。因此，如何培养出企业所需要的真正的市场营销人员，是高职院校市场营销专业面临的一个大课题。 高职院校市场营销专业学生毕业后主要从事商品经营和服务工作。企业对这类人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验，向特定人群提供支持与服务；他们既要有专业知识和技能，又要对服务对象有深刻的理解，并有熟练的交往能力，以便把专门的服务有效地提供给服务对象。因此，高职院校在培养市场营销专业人才方面必须将理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高紧密结合起来，以岗位职业能力培养为导向，构建适应企业和社会需求的岗位职业能力培养体系，提高人才培养质量。 一、市场营销岗位职业能力的内涵 岗位职业能力是指从事某种职业岗位所必须具备的，并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合，是成功地完成某项任务或胜任某个工作岗位的必不可少的重要因素，是人的发展和创造的基础，岗位职业能力不足，就很难达到工作岗位的要求，不能胜任该工作岗位。岗位职业能力包括专业能力、方法能力和社会能力。专业能力一般是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力，是职业活动得以进行的基本条件。方法能力包括思维能力、分析能力、判断能力、决策能力、获取信息能力、继续学习能力、开拓创新能力、独立制订计划能力等。社会能力包括组织协调能力、团队协作能力、适应社会能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。 市场营销岗位职业能力是指人们在营销岗位上应具备的专业能力。市场营销工作是一项与人和社会组织打交道的工作，面对复多.杂变的人和社会，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的问题需要面对，这就要求营销人员在实际工作中不仅具备一定的理论和相关专业背景知识，还必须具备较强的人际沟通、协调能力、团队合作能力、心理承受能力、与人相处世能力、创新能力、解决问题能力；具备从事市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力。主要体现在以下方面： （一）沟通交往能力。主要是指能妥善处理营销活动中的人际关系，尤其是妥善处理好与客户的关系。主要表现为：一方面，能准确地采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息准确传达给对方，通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方达成共识。另一方面，有较强的忍耐力和自控力。营销人员应胸怀开阔，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，能有效地感知和控制自己的不良情绪和情感。 （二）市场调研能力。主要指分析市场信息，发现潜在市场的能力。主要表现为，运用科学的方法和手段，系统地、有目的地收集、记录、整理和分析研究与市场营销有关的各种信息资料，提出分析的结论和建议，为企业制定营销决策提供重要依据的能力。 （三）营销策划能力。主要是指能根据营销策划理论对某个营销策划方案作出比较专业的评价，能根据营销策划的程序对某个营销策划活动进行正确安排，能撰写比较规范的市场营销策划书，能根据营销策划要求对产品、价格、渠道、促销策划进行运作等方面的能力。 （四）商务谈判能力。主要是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力，包括观察能力、思维能力、创新能力、交际能力、自控应变能力、语言表达能力和感受能力。 二、市场营销岗位职业培养的必要性 （一）市场营销人员的就业压力的要求加强岗位职业能力的培养。首先 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 识到岗位职业能力对从事营销职业的重要性，并在一定层面上应用岗位职业能力，从而达到理解并掌握岗位职业能力的目的。 （四）顶岗实习，工学交替，有效实现与企业需要的对接。通过与企业建立良好的合作关系，有计划地送到营销岗位一线，通过顶岗实习，将营销岗位职业能力与具体营销技能结合起来，检验营销人才培养质量，使营销岗位职业能力的培养与营销实际结合起来，实现企业人才需求与学校人才培养的无缝对接。 （五）加强师资队伍建设，夯实岗位职业能力培养的基础。组建一支高素质、高技能的双师型队伍，鼓励教师多参与市场营销实践，把参与市场营销实践和到营销企业锻炼作为教师进修的必修课，以提高教师本身的职业素质和能力。
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