市场营销费用及营销奖励管理办法
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市场营销费用及营销奖励管理办法
一、总则
1、目的
为***的市场营销活动，建立科学的营销体制，完善市场营销的激励和约束机制，激活营销要素，挖掘营销潜力，充分调动全体营销人员的积极性和主观能动性，***市场营销能力和水平的稳步提升，确保企业持续、快速、健康发展，***实际情况，特制定本办法。
2、编制原则
根据招标形式的不同，制定不同的营销费用及营销奖励标准；将营销奖励的标准与合同规模、质量关联起来，加大优质合同的奖励力度。
3、适用范围
本办法适用***名义承接的项目内装饰、外幕墙等工程类业务
二、基本制度
1、工程信息立项制
市场营销人员对各种途径得到的工程信息，通过一定的了解和筛选，***可行性分析研究，具备立项条件的项目，进行立项申请，经批准立项的工程项目，才能正式进入跟踪阶段。
2、专职营销人员负责制
项目立项后，专职营销经理作为项目跟踪的第一责任人；跟踪过程中，营***总经理作为项目直接责任人，要对项目进展情况掌握实施动态，同时要对项目跟踪情况提出营销策划意见和建议，项目跟踪情况负领导责任； 公司市场营销部、分（协）管领导应对策划书的落实情况经常性的督促、指导、检查，并及时提出相应意见。
3、营销备用金制
项目的营销费用实行备用金管理制。专职营销人员在每次借款前必须说明上次借款的主要用途去向及本次借款用途，营销总监审批后借支，每个项目每次预借备用金的额度上限原则上不得超过 3 万元。
4、市场营销费用、营销奖励总额控制
公司市场营销费用、营销奖励严格实行总额控制，总额控制原则的上限原则为本单位年度自行施工合同总额预算的1.7%(包含报名打印费、标书制作配合等投标费用、差旅费、交通费、招待费、过节走访等；不含信息咨询费）。
营销费用管理
1、营销费用定义
（1）营销费用
营销费用是指：***发生的各种费用。包括各营***员工工资、日常营销费用、立项营销费用（不含信息费、BIM 制作费、深化设计费）。
各营***员工工资
各营***员工工资指***（部门）所有营销人员工资成本。
（3）日常营销费用
日常营销费用是指营销中心在日常运营过程中产生的费用，包含日常办公费、交通差旅费、营销维护费、投标费用及无明确指向的公关活动中所发生的费用；
（4）立项营销费用
立项营销费用是指通过对信息了解和筛选并经过可行性分析研究，从项目跟踪到项目中标阶段所发生的全部业务费用。项目立项后，营销人员方可根据项目情况，申请营销备用金。
2、项目营销费用控制上限
项目营销费用上限=自行施工合同额*营销费用控制系数K1*项目调整系数K2,其中K1=0.8%。
项目调整系数K2根据项目中标难易程度按下表计取：
表2：项目营销费用调整系数K2
序号
项目招标形式
项目调整系数K2
国有投资
非国有投资
1
公开招标
1.2
0.9
2
邀请招标
1
0.9
备注：
1、国有投资：指具有国有企业、政府企业、事业单位、财政资金为背景的项目。
2、非国有投资：除国有投资类项目以外的项目。
3、自行施工合同额在500万元以下的项目，因营销费用支出与合同额大小的相关系数较小，营销费用控制上限根据特殊情况***领导审批。
3、营销费用的管理
（1）营销费用的控制原则
1）项目进展情况和费用支出数额相结合的原则；
2）营销费用与合同额相结合的原则。
3）当单个项目营销费用使用累计达到 50/而没有明显效果的，营销人员应当做出详细的工作进展情况汇报和发展分析 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。
附件三：
分公司/营销部 工程营销奖励分配方案
序号
姓名
应分配金额（元）
兑现月份
实发金额（元）
领取人签名
合计
申请日期： 年 月 日
董事长： 营销总监： 制表人：
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