汽车营销A卷
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20_16_至20_17_学年 第_1_学期
Z汽销1501《汽车营销》
（ A 卷）
考试形式
题 号
一
二
三
四
五
六
总分
闭卷
应得分
20
15
10
20
18
17
100
实得分
单选题（本大题共10题，总计20分）
1. 在产品寿命周期的各个阶段中，企业获利的黄金时期是（ ）。
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
2、一汽车集团在原有奥迪、捷达的基础上，又引进生产了宝来，这说明产品组合( )。
A、宽度变宽 B、深度变深 C、长度缩短 D、宽度变窄
3、下列属于宏观环境因素的是（ ）。
A、企业本身 B、竞争者 C、政治法律 D、顾客
4、市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（? ?）?
A．市场空缺 ?B．市场盲点? C．市场机会? D．市场需求
5、一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（? ??）?
A．统一品牌策略?B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称
6、?目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（? ?）?
A．完全竞争市场?B．垄断竞争市场?C．寡头竞争市场?D．完全垄断市场?
7、***使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ ）
A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统
C、市场营销策略系统 D市场营销环境系统
8、可口***没有对其饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种营销策略称为（ ）
A、无差异营销 B、反市场细分 C、密集销售 D、整体销售
9、通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称（ ）
A、德尔菲法 B、询问调查法 C、召开座谈会 D、头脑风暴法
10、美国***在一段时间奉行生产“T”形车这一款车的策略，通常我们把这一策略***的（ ）
A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、密集型市场策略D、集中型市场策略
二．多选题（本大题共5题，总计15分）
1. 市场细分的层次有（ ）
A.细分营销 B.补缺营销 C.本地化营销 D.个别化营销
2. 细分市场的步骤是（ ）
A.调查 B.整理 C. 分析 D. 细分
3. 加深汽车产品组合深度有以下哪几种方式（ ）
A.向下扩展 B.向上扩展 C.双向扩展 D.延伸扩展
4. 人员推销的特点（ ）
A.双向传递信息
B.具有较大的灵活性
C.针对性强，无效劳动少
D.在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际交易
5.以下哪些是汽车成本导向定价法（ ）
A.成本加成定价法 B.感受价值定价法 C.目标定价法 D.损益平衡法
三、判断题（每题2分，共10分）
1、汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块集合而成的，它包括一系列的重要步骤和内容。（ ）
宏观环境是直接影响推销活动的社会约束力量 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 企业。他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。
***最初只生产一种黑色的T型车。随着工业的发展以及人们生活水平的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜色的车子,以满足人们的需求。
而***没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的T型车,导致汽车的销量下降。幸好后来***新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领域的领导者。
问题：结合市场营销知识，分析福特销售成功和失败的原因？
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