资深专家精心总结：产业园区招商全攻略
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资深专家精心总结：产业园区招商全攻略，从理论到实操！
产业园区招商是一个系统化的问题，掌握园区招商方法，是做好招商的基础和前提。为此，文旅商君（微信号qq***9）选取资深园区招商专家侯建文的文章对产业园区招商方法进行了详细介绍，是一篇不可多得的园区招商必读佳作。
产业园区面对招商问题，往往无从下手，即便是有些招商行为，也无法系统化的解决招商问题。人们不禁要问“招商”去哪儿了呀？
今天，就让“招商”回来！笔者抽丝剥茧，以实战实例为依据，以体系指引，加以梳理整合分析，力图为招商人员提供建设性策略与建议。
招商体系
一、了解发展问题，明确思考方向
产业园区发展问题与国内园区发展历程
产业园区招商难，招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题
产业园优惠政策趋同：在国家有关政策的鼓励下，产业园区在地价、税收等方面推? 出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同。
重复建设、产业雷同：重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国产业园? 区遍地开花，过多过滥。
产业园竞争力弱化：产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同；使得产业园竞争实力弱化。
依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段
1、优惠政策主导：改革开放初期的“优惠政策主导”阶段， 外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；
2、基础环境主导： 20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临产业园区的优惠政策趋同，投资环境成为吸引投资的关键。
3、产业环境主导：正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。
二、“团队”“直击”“建园”，三法驱动招商
基于产业园区招商问题与发展现状，借鉴成功案例，笔者将产业园区招商化繁为简，细分为专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略。
即通过构建完善的招商团队，运用明确的招商策略，并进行有效的招商方式组合，进而打造园区，留住客户，使园区与企业协同发展。
1、专业团队构建
专业团队招商
?通过有效的团队，实现招商的落地。如，华夏幸福基业，组建庞大高效招商团队，从而为企业发展奠定基础。华夏幸福基业拥有500余人的专业招商团队，同时拥有拥有横跨多个行业的企业客户数据库，奠定其行业领先地位可见，强大的招商团队与招商资源，促进园区的发展，而且为开发企业发展提供基础。
2、招商方式直击
即，计划、包某某、推广、招商。
产业园区招商方式可以分为“谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节，即计划、包某某、推广、招商（执行）。
“谋”---计划：运筹帷幄决胜千里
“在完善的流程与明晰的计划下，这对不同的客户，采取行之有效的招商方式”
谋，谋划，计划。这里面主要活动就是指招商工作安排（排期），是招商活动的总纲。计划是系统行动的基础与基石，此处不做赘述，附某园区招商工作安排思路，仅供参考
招商工作安排思路
“饰”---包某某：内外兼修，明达一方
结合项目特征，挖掘项目价值，充分展现与提升项目价值。
饰，装饰，使好看；是价值提升的过程。招商中心包某某的构成要素包括三个方面：外部包某某、现场包某某与物料包某某等三个方面。
招商中心---外部包某某：外部包某某包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部包某某的构成要素，其包某某应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的。
主要外部包某某
?招商中心---现场包某某：现场包某某主要包括招商中心、大堂、引导通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 “秀”、“动”四个环节，即计划、包某某、推广、招商（执行），挖掘与提升园区价值的同时，运用各类手段，结合项目特点，促成项目招商。
建园留商：即建好配套与服务，留住企业，共同发展， 建园留商。
首先要建立好一体化服务体系，即行政服务平台、商务服务平台、基础服务平台、人才服务平台、金融服务平台与产业服务平台；通过平台搭建，达成做好招商承诺、留住企业、共同发展的目标。
一体化服务平台
产业园特色的服务体系，为影视相关企业提供个性服务，促进企业与园区共同发展。
总之，通过专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略的组合，构建了项目招商活动体系，同时结合项目特点，有效促进招商，推进企业落地。
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