葡萄酒产品市场营销方案
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葡萄酒产品市场营销方案
以二、三级市场为主要战场的市场策略
以点连线、以线带面：避开一线市场，以村镇、县级二、三线市场为重点。集中将仅有的资源运用在一个点，一个区域，或者一片市场上，“集中营销”发挥最有利的资源调配，从区域、商圈、零售点切入，做好区域管理或小市场经营，由点连某某，再由线连某某，以及各种线上线下推广，对二、三级市场形成优势点，刺激、吸引中小经销商。
价格策略
不一样的性价比：二、三线市场把葡萄酒价格定价在20元—40元之间，价格亲民、消费者更容易接受，购买比较方便，与一线城市中的形成价格的对比，形成市场成本差异化。
不同的容量：现有市场的葡萄酒容量多是750ml的标准瓶，二、三线市场可以推出容量在375ml—550ml的容量，形成市场竞争的差异化。
不一样的包装：在二、三线市场在葡萄酒包装可采用守正出奇的策略，在包装植入不一样的文化，或者改变酒瓶的颜色，使产品在外观上就与一线市场的形成感官上对比、突出新颖。
以价格、规格、包装的差异化来体现产品与一级市场的差异化，在不一样的场合推 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 庆、宴请会议、各大展会推广，以礼品形式宣传，促进消费者购买行为。
递进式代理政策
广告策略
小区域：通过当地有影响力的活动和乡镇晚会、比赛、宴会等，作为营销事件（政府层面最好），“借势和造势”提高产品知名度、美誉度、树立良好的品牌形象，促成产品和服务销量。
统筹全局，通过：葡萄故事、酒庄故事、产地故事，为产品植入文化故事，借势进行事件营销，及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应，结合产品为消费者、体验者提供广西葡萄产地体验、拍摄、直播等。
文化策略
通过事件营销植入文化元素，在包装/内包装进行创新，体现城市印象（印记），让城市故事进入消费主体—家庭。
方向
个性化服务与文化附加值现在已成为促使目标客户实现购买的关键因素，中小品牌葡萄酒向中低端要销量和支持，通过区域市场精耕与开拓，体现区域文化培育、品位引导、葡萄酒卖得不仅是产品更是卖文化，不仅卖价格，更是卖品位和生活。通过与政府、国计民生、公益活动、扶贫政策相结合，更容易走入二、三线市场，走入消费者的视线，从而提升生活、提高生活质量。
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