商务谈判模拟剧本
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主方：时尚之美有限***
客方：逐梦商贸有限***
1、时间:2014年 12月 11日 14： 30
2、地点：飞天酒店
入场：礼仪在门口迎候，开门，主方某某带队入场，主方某某列队在
门口欢迎。由礼仪引导客方某某，与主方某某——握手，引导入座。
双方站着，互相鞠躬、由主方主该示意客方某某。
入座：
主方某某：请坐请坐。。。。。。。 xx 总，下午好！欢***的各位谈判
代表来此地与我方进行商务洽谈，下面由我的秘书向大家介绍***参加谈判的人员。
主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限***对于 Xx 总***各位代表的到来致以诚挚的问候。我是总经理秘书。我方副总：于某某先生财务主管：潘某某先生。公关部经理：李婷女士市场总监：何某某女士法律顾问：杨红女士会议记录员：万某某女士。我的介绍完毕，谢谢！（鞠躬）
客方某某：感***的细致周到的安排，下面请允许助理向大家介绍我方谈判代表
于某某：欢迎 xx 总***的各位谈判代表，我代***的 1800名员工热烈欢迎你们的到来。不知***对我们今天的安排是否满意呢？
客方某某：满意满意，对***的热情款待让我们感受到了你方合作的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很高兴能够认识像于某某这样年轻有为的青年才俊啊。
主友总。应该的，应该的。王总过奖了。这是我们双方的第一次合作，真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此次谈判也能够让双方满意！
客方某某：不错，我方也很期待啊！
（主)李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您***的各位谈判代表注意保暖吖，在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位早些提出来，我们好及时改正，也请Xx 总***的各位代表多多原谅。
乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊
(主)潘某某：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵比较影响心情啊
客方 xxx：的确，但我们希望这不会影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？
主方某某：那是必然不会的，哎？王总，我听闻您是金昌人，那里可是有名的镍都啊。
客总：没想到于某某了解的还不少啊。是的，欢迎于某某及各位代表有机会来做客啊。那么现在，不如我们来谈谈今天的主题如何？
主方某某：好的，那我们正式开始吧！
王方某某：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意合作的，我希望我们这次的合作能够愉快并能够达到我们真正的双赢，相***也是带着同样的诚意来的，来这之前也对***有了相当的了解，相信我们的成***也是看到的。不然也不会选***作***的合作伙伴。
客方某某：这点在之前的对话中已经多次提及了，而我方也较看***产品，在业内也享有盛誉，因此特***作为此次为总部员工订购工作服的首选，故而此次也是来实地考察的。唉，领导要求比较高，在后面的谈判过程中若有唐突之处还望见谅。
主方某某：嗨！热烈欢***的考察，既然我们双方都有这样一个自标，且我们谈判的主题是有******购买工作服的一系列间题，为了让王总及各位代表更深入地了解***，那现在请我方的公关部经理李婷女士为大家介绍一下***的情况。
李婷：大家好（鞠躬）。下面由我来介绍一下***的情况。（由主方秘书向客方分发主方某某）***是一家拥有新鲜血液的大学生自主创业、并集设计、开发、生产、销售于一体的***。公司坚持“质量第一、诚信服务”的方针，采用现代化的管理模式，与中外客户进行多种形式的贸易往来，逐步形成了具有自身特色和完善的产品设计、生产、销 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 们就客随主便吧。
于某某:王总客气了。。。（示意秘书）:大家好，请允许我来为大家宣读一下我们接下来的行程安排。
下午 4:30-5:00\带王总***的各位代表参观
***
6:10-7:30 用晚餐时间
为迎***的到来。***特地为大家准备了一些节目
于某某；王总，您意下如何？
客方某某：非常感***的盛情款待，于某某有得力于某某：王总过奖了，那就希望我们后面地谈判能顺利进行，并能取得
（客方某某带头鼓掌，大家同时鼓掌）双方某某经理起
身，双方谈判成员随后跟着起身。（鼓掌）主方与客方某某经理互相走到一起，握手，合作愉快。。。合作愉快。。。
主总带领其他谈判人员出门，
礼仪开门
谈判结束。
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