采购谈判与合同管理
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采购谈判与合同管理
麦当劳与怡斯宝特的谈判
谈判前期的准备
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。尤其是价格因素，价格是谈判的焦点，无论是买方，还是卖方，谈判的核心最终要集中到价格上所以在谈判的前期准备过程中，应该对谈判对应的商品的价格走势做一个清楚了解,要对谈判的对方的商业信息进行充分的了解。
在麦当劳与怡斯宝特的谈判中，怡斯宝特没有认清谈判麦当劳的位置。怡斯宝特凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
谈判方案
谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。
（1）谈判方案的弹性表现
谈判方案的弹性表现在:谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 依赖关系***包括期望值和底线作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装恨出。
(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权,改变了对方不合理的初始立场。
(3)在回盘上从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，麦当劳的回盘策略也运用的较好。
采购合同的签订
签订采购合同的原则
(1)合同的当事人必须具备法人资格。这里的法人，是指有一定的组织机构和独立支配财产，能够独立从事商品流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。
(2)合同必须合法。也就是必须遵照国家的法律法令、方针和政策签订合同，其内容和手续应符合有关合同管理的具体条例和实施细则的规定
(3)必须坚持平等互利，充分协商的原则签订合同
(4)当事人应当以自己的名义签订经济合同。委托别人代签，必须要有委托证明。
(5)采购合同应当采用书面形式。
2、签订采购合同的程序
签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。一般有以下五个步骤:
( 1)订约提议。
( 2) 接受提议。
(3)填写合同文本
(4)履行签约手续
(5)报请签约机关签证，或报请公证机关公证
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