直播带货案例话术解析
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今日主题：
直播带货案例话术解析
现在最赚钱的行业是什么?
直播!
随着移动互联网等新一代信息技术的加速发展，“抖音快手”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。
就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，成为抖音平台纺织销量第一的主播!她到底有什么神秘诀窍?直播带的货到底有多好?
今天跟大家展示朱瓜瓜直播话术文案完整版，整场话术为大家整理出来，新手必看！
她直播的爆单是有技巧可循的，包含了以下步骤。
聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、公艺、背景灯引发好奇，吸引观看。
留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。
举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单
聚 ?
奖品吸引
前?个进?直播间的粉丝可以领取?包某某?（直播预告）进?直播公布中奖名单 (正式直播）关注微信公众账号：播商小助手，获取更多营销知识。
念名字来拉近距离
前?个进?直播间的朋友名单已经出来了啊……，第六个SEA，第七个DECEPIN，第?个爱你，第九个好姑娘前途?量，第?个是三娘家，就是这?个?，这?个?是免费包某某，这?个?去找客服领?头贴哈。
引导粉丝点赞、互动
好了，来了，宝宝们，咱们爱?能不能瞬间破两万，让这些?佬们看?下我们的实?，来宝宝们，快点，每个?撮我的??撮?三下哈，爱?到两万咱们就开始哈，咱们爱?到两万就开始。 去哪找客服？?看你就是中奖了对吧，我给你们看?下都是谁中奖的哈！爱?到两万我给?家看?下都是谁中奖了哈！ 怎么领?头贴？你没中奖?哥，你没中奖哈，你领不了啊，然后?会我给?家看?下谁中奖这个?头贴了，点我的嘴也可以，爱?到两万了吗，赶紧到两万。
前?进?直播间的?领取奖品，快速聚?
我很少就是两点开播，???有点没底，因为咱们都是9点开播，晚上9点开播，今天我第?次两点开播，刚睡醒，宝宝们，爱?到两万了吗？到了吧，到了哈！来，我给?家看?下谁中奖了哈，看?下谁中奖了，中奖的是，看好了啊，中奖的这?个?是找客服免费领这个东?哈！ 第五个吴某某，第六个SEA, 第七个DECEPIN, 第?个爱你，第九个好姑娘前途?量，然后第?个是三娘家，看到没，总共是这?个?，这?个?可以免费包某某，这?个?可以找客服领?个?头贴啊（送福利）
说明产品
咱们今天，咱们今天秒咱们家那个脐带?精华
发红包引导粉丝分享直播
我能发分享红包，好的发?个分享红包，发多少？500x10，,500x10是吧，总?额500吗？我给?家发个分享红包啊，OK，来这个是分享红包，你们可以分享各个群??，或者QQ群??都可以哈。
发红包引导粉丝分享到群吸引更多的?进直播间
然后会有10个?中奖，每个?中奖都是500快币哈，500快币就是50块钱（红包价值），多了500块钱，我从来没有领过500块钱，来宝宝们，准备好了啊，瑶瑶今天好?质，谢谢，来宝宝们，咱们开始了?不?。
互动引导评论，提?直播间热度
咱们直接开始了哈，因为咱们今天是脐带?精华，这个?较贵哈，我先给?家说?下哈，?过咱们家脐带?精华的宝宝们扣1，直播间?过咱们家这个脐带?精华的扣个1，没有?过咱们家脐带?精华的扣个0，好不好？（互动）关注微信公众账号：播商小助手，获取更多营销知识。
说明直播?的，强调送福利
有些?说为啥下?的?为什么这么多，下?这些都是?佬，都是?业?佬，身价都?我?，估计都是上亿的吧，反正我现在身价还没有上亿，他们下?的可能都是身价上亿的。 宝宝们，要不要他们给?家打个招呼啊，我现在就是正??经的，因为现在很多?业，包括实体?业，包括那种微商?业啊，包括实体?业，他们都想接触快?直播，因为现在快?直播他是?个?向，所以很多实体?业，都是那些?佬，他们都有很多连锁店，?如说有的?佬有100多个连锁店，有的有??百个都很正常，很多开??的，然后我现在就是展示?下怎么在快?上给?家卖货，然后顺便我给?家卖货，他们顺便看?下怎么快?直播卖货，OK不，然后你们今天只需要知道今天有这个福利就可以了哈!好不好，（说明直播?的、价值）
现场互动
来，see哈喽！他们都是?咱们年龄??点的哈，所以有点内向，不是那么激情哈，能不能激情?点?哥?姐们，能不能激情?点，哈喽，好，谢谢 ，（现场互动）
粉丝互动，塑造产品价值
好，开始了哈，好不好开始了，然后呢，然后?过，咱们就正常开始了，咱们今天因为有这个，有这个活动哈！现场给?家演示，所以今天这个脐带?精华，他 ，不要笑?哥，不要笑，别笑别笑，所以今天这个脐带?精华福利会?较??点，然后我再问?下?家，我再问?下?家，直播间?过咱们家这个脐带?精华的扣个1，我看?下有多少?，现在直播间有2400个?，?过咱们间脐带?精华的扣个1，没有?过咱们家脐带?精华的扣个0，我看?下是?过的?多还是没?过的?多，我看?下哈，（粉丝互动）我感觉是没有?过的?较多，因为这个东??较贵，?且我只卖了三次，?且它是进?的，半个?我只卖?次，每半个?只卖?次，因为这个脐带?精华每半个?才到?次货，每次都会被抢空，（问观众?没?过这个产品，塑造产品价值）
活跃度抽奖，留客
来，没有?过的?多是吧，好，那刚刚扣1的宝宝们， 助理，助理今天在直播间，咱们今天在现场吗，咱们今天在现场卖货，所以说今天我直播间的时间不会太?，不过就?到??分钟，只有今天你?直在我直播间呆着，来，你直播间活跃度?较?，我让助理在直播间抽宝宝送洗脸??不?，免费包某某送洗脸?，记住了哈，今天在直播间活跃度?较?的是免费包某某送洗脸?啊，给不给?，你就在直播间待?到??分钟，我告诉你你都有?个免费的洗脸?（活跃度抽奖，留客）我的妈呀！好?痛，我好?痛啊，没事，?会让那个?哥报销。待在直播间的，活跃较?的可以抽洗脸?。?的：留住?户
引导评论，强调产品价值
来，来开始了哈！来?过咱们家脐带?的打出来，是?常某某?，还是爆炸好?，还是超级好?（引导评论）值不值的没有买过的?买，值不值的买就完事了哈，因为我们家这个脐带?精华是英国进?的（产品价值）然后，废话不多说，我现在开始卖了哈，买过的宝宝们说好?，我给你讲是真的没有?个差评，真的?个差评都没有，全是好评，真的全是好评，100%好评，我现在问你们想不想要，想要打个想要，（引导粉丝评论）那个?哥你不要再笑了，你今晚?直在笑，你真的特别喜感，想不想要，想要给我打个想要，想要吗？想不想要，想要是吧！OK！你看我都没有讲，?家都想要，因为是好东?
留 客
产品成分介绍
然后，我给?家看?下成分表，再给?家看?下成分表哈，因为稍微有?点常识的?都知道，成分越?的就越排在前?的，对不对，对不对，对给我打个对，今天给你看?下这个成分，我的妈呀！这个脐带?精华好到什么程度，来看?下，来，这有点反光，因为后?有?屏幕，看到了吗有点反光，看到了吗， 第?个是?， 第?个是动物胎盘酶， 第三个是动物脐带?提取物， 第?个是动物胎盘酶， 第三个是动物脐带?提取物， 讲到这给?家说?下，很多?直播间2700个?，很多?的护肤品中都没有动物脐带?提取物，和动物胎盘酶，是不是，是你们给我打个是，是还是不是，你们平常买的?膜??有胎盘酶吗？你们平常买的护肤品??有脐带?提取物吗？没有，明?不明?，我们这个原材料，全部都是英国纯进?的，这??每个成分全部都是英国纯进?的。然后咱们继续看成分， ?且他们第?个是?， 第?个第三个是动物胎盘酶，动物脐带?都很好，说明动物胎盘酶，动物脐带?在这??成分是很?的，我们往下看哈，了，来继续往下看， 然后呢，苹果果实细胞培养提取物，能看到吗？有点反光，苹果果实细胞培养提取物，助理你别忘了抽?送洗脸?（留?）苹果果实细胞提取物，?煎胶原，?不?，?你们给我打个?，你们能看到吗，透明酸钠，就是玻尿酸，积雪草提取物，各种提取物，最后?个成分是提取物，明?不明?，?不?，想不想要，想要给我打个想要，（随时引导评论）
塑造产品
我现在给?家讲个成分哈，助理帮我拆?下，我现在拆不开，有点激动，来，你帮我拆?下，想要吗，想要给我打个想要，助理帮我拆开，孕妇能?，然后呢，宝宝们听好了哈，你们认识的你们认知的脐带?精华是不是那个?本的脐带?精华，基本上天猫啊某宝都是卖400多块钱，(塑造产品）价值是不是，是你给我打个是。
建?信任
因为很多?是?过脐带?精华的，因为前两年我也?过脐带?精华，我?得也是?本的，（建?信任）
解除疑惑
但是我告诉你，刚刚有个?说的很对，??含酒精吗，刚刚有个顾客说??含酒精吗？ 宝宝们，咱们这个脐带?精华??是没有含任何酒精的，?且没有任何?精的，所以孕妇哺乳期都可以?，那个，那个400多脐带?精华是含有酒精的，你们?的话就知道哈
举 证
淘宝价格对?
有没有?知道这个脐带?精华淘宝的价格是多少，来某某?下，淘宝的价格是多少钱，就是现在我??拿的这个脐带?精华。 淘宝卖多少钱，直播间的?可以回答?下，有?知道可以回答?下哈，咱们每个问题都在直播间抽10个?免费包某某送洗脸?，是我卖的洗脸?，助理?直在旁边抽洗脸?哈（强调福利）多少钱，699，有些?说有这么贵吗，来，我现在要不要现场给?家搜?下脐带?精华在淘宝卖的价格是多少钱，要不要，要给我打个要哈！我现在给你们看?下，因为它是英国纯进?的，??每个成分都是英国纯进?的，很?，很好，你知道吗？很?逼，然后每半个?才到?次货，所以说?会靠抢的，今天是现场卖，所以说今天的福利会?较?哈，来，给?家看?下哈！看到没，看到没，葆伦特脐带?精华，699哈，看到了吗？699。
第三方佐证，建?信任
然后呢要不要看?下反馈，就是后?的评价，咱们看?下哈，就和咱们卖的?模?样，是?模?样的哈，英国纯进?，淘宝卖699，看?下反馈哈，很好?，?且效果也很好，建议?家买?个回去试试，来看第?个反馈，咱们就看两三个反馈，不?看太多浪费?家时间哈，来看第?个反馈，很好?，很喜欢，淡化皱纹效果明显，?净?润，圈重点哈，吸收的?常某某。 宝宝们，我就问你们?句话，提醒宝宝们在淘宝买东?，她评价很好?，?且效果很好，你们??在淘宝买东?你们会这样说吗，很好?，效果很好，不会啊，除?这个产品好?到爆炸，你才会淘宝上说很好?，?且还会建议你们去买?个对不对，对给我打个对。（强调互动）
塑造价值
然后咱们继续看哈，要抓重点，继续看这个，很好?，很喜欢，淡化皱纹效果明显，?净?润，吸收的?常某某。 重点是啥，来宝宝们，这个是顾客买的脐带?精华，你们能看到她这个梳妆台上他??除了?咱们家这个脐带?精华之外，她?的是哪个产品，你们??看，有点反光哈，这个是啥，你们??打出来看，这个眼霜电动眼霜，这个是?个?奶瓶，是吗，这个多少钱，?概是两千块钱吧，你们看?咱们家脐带?精华的都是?端?群哈，你们??看?下，这个两千多，这个四千多，全是?端产品，想要不，你们就说想要不，想要给我打个想要就完事了。（淘宝评论反馈粉丝，塑造产品价值）
频繁说明福利留客
基本上，这个脐带?精华相当于就是价格最?的，?本的那个脐带?精华才卖400多，这个脐带?精华699，想要吗，想要给我打个想要，咱们今天开始抢哈，因为咱们今天是现场卖货，福利有点?哈，宝宝们，我再说?次，特别是?顾客们，我今天的福利如果?较?的话你们是开?还是不开?呢。 有些?说瑶瑶我之前买了都没有福利，宝宝，我没有带赠品，我今天呢，因为我今天你们能看出来我今天在XX，我要么就在?州 要么就在XX，要不就在河南，我是很少来XX的，我是正??紧来讲课的，没有决定在卖这个之前卖这个脐带?精华，是下?这些?佬们?咖们说，你卖?个贵点的吧，我就卖个贵的，看能不能卖好，才决定卖这个脐带?精华的，要不然我决对不会卖这个脐带?精华的，对不对，然后呢，咱们这个脐带?精华想要吗，想要直播间给我打个想要哈，直播间今天没有赠品给?家，所以说我没有赠品给?家，但是我有正妆，平常卖的东?，懂吗，能懂给我打个能懂，希望?家理解。 所以说今天你能抢到你就抢，抢不到?家就理解下，因为直播间快3000个?了，就只有800个名额，因为半个?只到?次货，就到800或1000个，没有这么多哈，?产特别特别慢，所以只有800个名额，多?个也没有哈。 来，准备好了啊，准备好了啊，现在直播间想要的给我打个想要，我看?下直播间有多少?是想要的，来，然后刚刚领到红包的加个粉丝团哈，助理在直播间每?个问题抽?个?活跃度?较?的免费包某某送这个洗脸?哈。
不断报数量，限量促使粉丝买单，测试成交
这是我们家卖的正装洗脸?， 我也是第?次送洗脸?，然后，宝宝们，要听好了啊，想要吗，想要给我打个想要，我看?下有多少?想要的，你们想要的越多我给你们的福利越?。如果你们想要的?不是很多，那我们的福利过过就完事了，因为你们懂得哈，这个我就不讲了哈。 来准备好了啊，有这么多?都打想要，现在已经800个?想要了哈，那就只有800个哈，没有打想要的?是买不了的，我给你说?下，如果你们都打想要，现在已经900个?打想要了，现在已经1000个?打想要了，1100个?打想要了，现在有1200个?打想要了，?且是诚?的想要，宝宝你们记住啊，今天只有800个名额，只有800个名额啊，因为今天福利?较?，只有800个名额。
引入产品功效话题
然后呢，这么多?打想要，你们是不是有很多问题，你们问题是啥呢，瑶瑶我知道你这个东?是好东?，我也想要，但是我不知道有什么?是不是，是给我打个是，你们是不是现在想我给你们讲?下这个脐带?精华有什么?，我能不能?，直播间3200个?都是想要这个脐带?精华的。 你们是不是想知道这个脐带?精华有什么?？
直播带货话术解析（下）
现在最赚钱的行业是什么?
直播!
就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，朱瓜瓜成为我们眼前新的一个到货新星。昨天有跟大家完整的分析她正常话术技巧，今天继续下半部分。想看上半部分的点击公众号主页查看。
朱瓜瓜的直播话术完美演示了以下步骤。
聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、公艺、背景灯引发好奇，吸引观看。
留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。
举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。
催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单
那么我们开始看看她的话术文案吧。
说 服
现场试?
看好了啊，来，给你们展示?下，看这个脐带??级不?级，收到咱们脐带?精华的你们说?下?级吗。 特别?端，超级?端，??打开?袋?端，质感，然后呢，如果你的脸?，洗完脸直接?，因为这个是精华，?洗?奶洗完脸之后直接?，如果你的脸?的话直接??包，脸??半包，因为我的脸?，我就和助理?起??包，洗完脸之后，洗完脸之 后，直接涂，先涂精华，洗完脸之后，直接涂，先涂精华，再涂?乳霜。 会吗，会的话给我打个会，然后还有什么?，来，听好了哈，直播间3200个?，我问?下我们直播间的?顾客，?好?了，助理快涂?下，赶紧，快点不要浪费，涂?下哈。
强调适用人群
这个是男?都可以?的哈，不管是男?还是??，都可以?哈，明不明?笑啥呀，真的，男?都可以?，就是现场这些?叔皱纹?较多的，来宝宝们，你们给他们说?下，现场这些?叔皱纹?较多的，要不要?。 要打个要说明产品功效，看?下要不要哈，我告诉你们，我卖了这么多护肤品，只有这?个产品是可以抗皱的，明?吗，你们都要买 ，你们都拿?机抢?下啊，很好?哈。 我跟你讲，我卖了这么多护肤品，我卖了这么多护肤品，只有这?个产品是可以抗皱的，淡化细纹的，是不是，是给我打个是，咱们实话实说，就?如你们平常买我们家的?乳霜，我不能淡斑就是不能淡斑，我?直说我们家?乳霜是提亮肤?的，紧致?肤的，但我从来不说我们家?乳霜是可以淡斑的。但是，这个是可以淡斑的，明?吗，这个是可以淡斑的。 然后呢，宝宝们，直播间3200个?，听好了啊，男?都能?。 听好了啊，直播间的?，孕妇能?吗，哺乳期能?吗，敏感肌肤能?吗，痘痘、痘印能?吗，?肤暗?能?吗，?肤有红?丝能?吗？?肤受损能?吗？?肤晒伤能?吗？?肤有斑能?吗？?肤有细纹能?吗？你所有地 ?肤问题都能?，明不明?，能不能懂，所有?都可以?，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以?，所有?都可以?，明?吗。 成分特别好，胎盘酶，动物脐带?提取物，各种提取物，苹果果实?提取物，??所有成分都是英国纯进?的。
稀缺促销
来，开始秒了，废话不多说了，开始秒了，?孔某某?的可以收缩?孔，?肤暗?的可以提亮肤?，?肤有皱纹的可以淡化细纹，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以?，所有?都可以?，废话不多说了，准备上架了，来准备好了。开始抢了，哎，今天的福利有点?哈， 今天的福利真的有点?哈，说实话，今天福利有点?哈，然后呢，好紧张，真的只有800个，多余的都没有哈，所有?都可以?，所有?都可以?，我要开始做福利了
催 单
吊??户胃?，送赠品
此时正式宣布价格，让?户感觉“物超所值”
助理，我要开始做福利了，?福利，有多?就多?，真的，真的?福利，真的?福利哈，来了哈！ 宝宝们，来，有没有?知道这个脐带?精华的进货价是多少的，为什么我问这句话，因为我在两个?之前这个脐带?精华是我???的，很多?说，瑶瑶你怎么没有推荐这个精华，因为那个时候我们家没有卖精华，很多?让我推荐，我说我也没卖，我也推荐过，我说我?直在?这个脐带?精华，是不是，是给我打个是，很多?都知道我?直在?这个精华，然后呢，你们?搜淘宝699，助理，淘宝699，我?说那肯定很贵啊，她拿货价都是158，护肤品成本158，他卖699是不是很正常，?家淘宝卖699那是很正常的，看好了啊，淘宝卖699，?且不?持7天?理由退货，淘宝卖699，?且不?持7天?理由退货，这个很正常，因为护肤品基本上都翻?倍，特别是美容院，翻个?倍??倍都是很正常的。 来，我实在是没想到我两个?之后会卖，然后这是我们第三次第四次卖这个脐带?精华，我也给?家说过这个脐带?精华每卖?次都会涨?块钱，我有没有说过，有给我打个有，有没有说过，有给我打个有，每卖?次涨?块钱，因为好东?，我们这个价格绝对不到699，我连他?半都不到，所以我涨?块钱也很正常对不对，所以说我涨?块也很正常，?家今天听好了哈。 但是，今天?家听好了啊，158是进价，来，听好了哈，158是进货价，你们知道快?是有抽成的，快?是有抽成10%的，乘以0.1，就是下?我挂158，他们都要抽15.8，然后我要收邮费吧，158加10块钱，169，我第?次卖的价格是169，对不对，对给我打个对，我第?次卖的价格是169，?分钱没有赚，我甚?会赔点钱，但是那次赔钱就算了，因为那次卖的少，只卖了800个名额，也不是特别少哈，是不是我第?次只卖169， 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 1、20最后19,秒钟18、17、16、15、14、13、12、11最后20个。 倒计时10秒钟下架，10、倒计时9秒钟下架，倒计时8秒钟下架，倒计时7秒钟下架，抢到两盒扣2，抢到3盒扣3，倒计时6秒钟下架，倒计时5秒钟下架，倒计时4秒钟下架，最后10个，倒计时3秒钟，倒计时2秒钟，最后?秒钟，错过最少要等半个?，OK ,没了。 抢到给我打抢到，以后没有这个价格哈，以后直播间的宝宝我给?家说?下哈，这个脐带?精华以后绝对会涨价，今天直播间卖179的，你们都让我卖179的，因为现场需要，因为这个氛围，我今天必须169，我今天还送?个纯露，以后没有了哈，如果你今天在我直播间知道我送这个东?了，知道我这个价格，以后在直播间要，谁如果以后在福利群??提?个字，妈呀，瑶瑶今天送纯露的，这辈?没有对象哈，只要你透露我今天这个信息，这么?的信息你这辈?都没有对象，有些?说我已经结过婚了，那你就拉肚?，疼?个?，千万不能说哈，明?不明?，能不能懂，希望?家理解?下哈，谢谢?家?持，反正以后不会有这个机会了，谢谢?家，谢谢?家，爱你们，我也要下班了，爱你们，爱你们，爱你们，比心，希望?家给我个好评 。
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