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优势关注培训

最关注履约供货能力，债项评级更关注还钱能力，年报更关注投资者是否受到损害

一、股东实力

行业是朝阳行业还是传统行业，朝阳行业可以写政策利好、猛增，营收规模扩大，行业共同上下游；行业和企业相差较大，行业不好企业好（报表造假、企业有某些优势），行业好企业不好（存续风险）

资金技术支持、产能受市场调配影响；

私营股东个人决***经营影响较大，股东不靠谱，存在实际控制人不当控制风险

贸易商***，竞业风险

二、分支机构

1. 短期成立较多分支机构，导致管控风险

三、经营资质

1. 获得比较稀少的资质，算是优势

2. 危化品企业，经营资质、储存资质、运输资质；审计大所换小所，关注。

四、采购

1. 议价能力强，自己有背景，上游***强，有利于原材料稳定输出；

2. 企业自制特殊材 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 人拍照上传到下一步；

3. 环保：自建污水处理，废料再加工

七、销售

1. 渠道成熟，但加重企业销售费用负担

2. 人员：私企，高管担任销售，了解高管背景情况；销售团队对企业收入影响较大，引入外企销售团队，销售额增长好几倍，销售集中度，太过于分散不利于订单管理、市场预测，国外销售占比较大，要考虑地缘政治风险

3. 产品结构：主营产品盈利能力是否有保障，整体波动但主营稳定，这种没什么问题，只是尝试其他获利途径；产品结构是否向有利变化，实体向服务转移

4. 回款情况

5. 售后：售后布点密集程度，***保证售后质量，客户反馈如何记录、整改、提升较清晰

八、技术研发

1. 人才流失风险

2. 产品同质化高，没有技术研发，导致市场竞争力下滑

3. 自己设计生产设备，有利于质量、产量提高

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