XX项目—直属渠道团队人员薪酬及激励方案0911
以下为《XX项目—直属渠道团队人员薪酬及激励方案0911》的无排版文字预览，完整内容请下载
编号： ZK弹子石某某（2015）08-13号
泽科弹子石某某—直属渠道团队人员薪酬方案
为便于对我司直属渠道团队的管理、考核、激励，有效提升直属渠道团队带访、成交，特制定本办法。直属渠道团队—即项目营销管理中心直接进行管理的渠道人员团队，以下简称团队。
一、团队人员构架及职责
1.团队构架及人员
1.1自渠团队人员统一劳务挂靠于第三方进行过账、税务报销、工资发放等，不占用编制（渠道内业除外）；其薪酬费用、（含提成、补贴均由电商费用支付），当电商费用不够的情况下用营销费用补贴。
2.人员职责
2.1渠道经理职责
（1）负责项目渠道资源的整合，按时完成渠道销售任务。
（2）负责渠道的开拓和拓客点的选址，准确、全面、认真负责。
（3）制定渠道拓展方案并组织实施。对渠道组、渠道分销进行日常管理、团结协作坚持原则。
（4）负责分销合作单位的筛选、考评、联动。
（5）做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供***利益的商业秘密。
（6）***交给的其它工作。
2.2渠道内业职责
（1）负责渠道各类费用的审核、验收、付款。
（2）负责渠道档案的建立、归类、归档。
（3）负责客户信息的收集汇总。
（4）负责渠道电拓小组的任务分配、培训、考核、监督。
（5）负责渠道销售组人员的招聘、培训。
（6）完成渠道经理交代的其他工作。
2.3渠道主管职责
（1）配合渠道经理制定项目拓展执行计划，按时完成渠道销售任务。
（2）负责渠道的开拓和拓客点的选址，准确、全面、认真负责。
（3）对渠道拓展人员进行日常管理、团结协作坚持原则。
（4）做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供***利益的商业秘密。
（5）***交给的其它工作。
2.4渠道拓展人员职责
（1）在渠道主管的领导下，按月、按周、按日完成渠道带访、销售任务。
（2）遵守相关渠道管理制度，不像竞争对手泄露项目客户信息。
（3）完成渠道主管交代的其他工作。
2.5 电拓专员职责
（1）在渠道主管的领导下，完成电拓回访任务，制定每周邀约到访量，按时完成电拓
销售任务。
（2）遵守相关渠道管理制度，不像竞争对手泄露项目客户信息。
（3）完成渠道主管交代的其他工作。
二、 团队执行方式
1.渠道拓展组工作执行方式
渠道主管需每日定点定时组织早、晚会，分配当日点位、领取物料，总结当日点位情况及客户情况。
1.2 渠道主管负责派单点位信息收集、巡视，做好每日巡视记录及点位管理档案；
1.3 渠道主管需做好每日渠道客户台账，及时进行客户梳理后将每日带访、成交进行汇总后及时反馈与组员，以及每日台账需及时汇报到渠道经理。
2.电拓组工作执行方式
2.1 由渠道主管组织电拓组每日早、晚会，及时传达最新优惠信息及邀约说辞。
2.2 每日及时抽查回访记录，做好意向客户梳理，建立每日电拓台账，及时反馈意向客户到销售秘书处报备，并持续跟踪意向客户到访记录。
2.3 及时收集外部竞品项目客户资源及外拓客户资源整理，保障电拓客户资源的持 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 统一劳务挂靠于第三方XX全润广告***进行过账、税务报销、工资发放、意外险承担等，不***编制，给予XX全润广告***450元/人/月管理费。
渠道人员薪酬费用基本工资，每月固定15日由项目渠道负责人提请支付审批后，由统一打卡发放。
渠道人员成交提成及额外其他预估费用，经渠道负责人提请审批后，每周一统一发放上周签约成交佣金。
六、附件一《泽科集团—直属渠道团队管理规范》
**_*
2015年9月9日
[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]
以上为《XX项目—直属渠道团队人员薪酬及激励方案0911》的无排版文字预览，完整内容请下载
XX项目—直属渠道团队人员薪酬及激励方案0911由用户“MaZhenQiang”分享发布，转载请注明出处