第08章 目标市场营销战略课件
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1市场营销学课件（第六版）市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略学习重点 ?
第一节 市场细分 ?
第二节 市场选择 ?
第三节 市场定位 ?
本章逻辑结构 ?市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略2学习重点市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略3第一节 市场细分市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略4一、市场细分战略的发展市场细分：企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略5二、市场细分的作用市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略发现市场机会选择目标市场制定营销策略提升顾客忠诚提高竞争能力6三、市场细分原理市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略7细分市场的方法市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略8市场细分的基本模式市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略Clustered preferencesDiffused preferencesHomogeneous preferences9补缺营销补缺营销：在细分营销基础上，选择存在潜在需求的更狭窄市场、更小的顾客群体。市场营销学课件（第六版）补缺市场特征第八章 目标市场营销战略10顾客定制营销 细分的极端是一对一营销或者定制营销。
定制不一定适合***，对于生产方式比较复杂的产品，定制化造成的成本可能高于顾客愿意为之支付的溢价。
市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略11四、市场细分标准市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略消费者市场细分标准生产者市场细分标准地理因素人口因素心理因素行为因素行业规模地理12五、市场细分原则市场营销学课件（第六版）第八章 目标市场营销战略市场细分原则可衡量性请点击下方选择您需要的文档下载。
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