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电竞从业培训创业计划书

以下为《电竞从业培训创业计划书》的无排版文字预览，完整内容请下载

电竞从业培训班

创业计划书

项目名称电竞从业培训机构

项目负责人：王某某李某某

***： ***

联系方式： ***

作品类别服务类

1项目概述 - 1 -

2 项目背景 - 1 -

2.1社会导向 - 1 -

2.2政策导向 - 1 -

3 市场分析 - 4 -

3.1市场需求 - 4 -

3.1.1职业人才需求不断扩大 - 4 -

3.1.2移动电竞快速发展 - 5 -

3.1.3行业规范加强，行业规范化发展 - 5 -

3.1.4电竞全民化 - 5 -

3.2市场预测 - 5 -

3.2．1电竞从业者发展市场预测 - 5 -

3.2.2青少年电竞培训市场预测 - 5 -

3.3竞争对手分析 - 6 -

3.4结论 - 6 -

4 战略规划 - 7 -

4.1电竞从业培训 SWOT分析 - 7 -

4.2.定位 - 7 -

4.3战略规划 - 8 -

5 营销策略 - 9 -

5.1产品策略 - 9 -

5.2价格策略 - 9 -

5.3宣传策略 - 9 -

5.4促销战略 - 10 -

6 团队成员及人力资源规划 - 10 -

6.1公司人员 - 10 -

6.2人力资源规划 - 10 -

7 财务规划 - 11 -

8 风险评估与规避 - 13 -

8.1风险评估 - 13 -

8.2对策 - 14 -

9 创新及社会、经济效益 - 14 -

1项目概述

电子竞技是一种全新的电竞竞技模式，是高科技与电竞有机的结合体，是现今高科技时代人与电子设备相结合的全新产物，它集趣味性、娱乐性、竞技性于一体，与IT产业、文化产业、电竞产业、旅游产业形成链条式发展，在一些国家已经形成电子竞技产业。它有着巨大的发展前途，是当前国内产业化的一个空白点，同时更是一个具有巨大发展潜力的新兴产业。与之对应，我国目前存在巨大的电竞职业缺口，包括但不限于导播，解说，裁判，运营师。人力资源和社会保障部发布的《电子竞技运营师和电子竞技员就业景气现状分析报告》（以下简称《报告》）显示，随着国家政策鼓励、5G技术应用、资本市场参与，我国电竞市场将保持持续快速增长。随着电子竞技的高速发展，企业对电子竞技人才具有巨大需求。《报告》指出，目前我国只有不到15%的电子竞技岗位处于人力饱和状态，预计未来5年，我国电子竞技员人才需求量近200万人，电子竞技运营师人才需求量近150万人。由于人才培养体系缺乏，行业人才积累不足，人才稀缺将成为电竞这一新兴产业发展面临的瓶颈。所以一家电竞从业培训机构就很有创立的必要。2 项目背景

2.1社会导向

电子竞技运动已被中国国家电竞总局列为第78个正式电竞运动项目。自2003年之后的4-5年内，电子竞技曾经在国内掀起一股热潮，关于动漫馆、电子竞技大赛、电子竞技俱乐部的报道层出不穷，从WCG到CEG再到ESWC，从国际竞赛到中韩对抗再到国内联赛，相继产生了不少电竞俱乐部和职业选手，甚至还有国内著名电竞选手SKY传递奥运火炬。虽然中国国家电竞总局承认电子竞技是一项运动的地位，但仍有大量人群认为宣扬电子竞技会让以前一直被认为作为电子海洛因的电脑游戏成为类似于足球一样的电竞运动而导致许多学生荒废学业。因此也发生了2004年6月4日中央电视台《电子竞技世界》停播事件以及2005年8月23号新闻出版总署施行《网络游戏防沉迷系统》（虽然网络游戏与电子竞技有一定区别）。电子竞技这项新兴的电竞运动项目最终因没有清晰的商业模式和国家政策的支持而夭折，各俱乐部因拉不到赞助被迫关张，绝大多数职业选手因生存问题而退役。至2009年末，全国甲级电子竞技俱乐部仅仅留存4家。从电子竞技杂志社了解到，其编辑部从鼎盛时的30多人，到目前仅仅剩余10几人，而且编辑部收入拮据，在全国发行量为4.5万份，杂志不是靠广告收入，而是靠发行来维持运营，其在国内唯一的竞争对手《电竞中国》已于2009年末停止发行。由中信国泰投资的全国最大的电子竞技馆-XX好彩电子竞技馆，占地面积超过2000平米，本是定位于电子竞技为主业，没想却发生了偏移，用户并不买电子竞技的帐，其主要收入只能从桌面游戏获取，据说其经营业务与赌博有关联，在坚持了两年后，于2009年圣诞节前夕被迫关门歇业。即便如此，电子竞技在世界范围内受到广泛的欢迎，在中国也有一大批人热衷于此项竞技活动。尤其是DOTA和LOL的电子竞技比赛在中国非常受欢迎，这些支持者希望电子竞技在中国能得到主流媒体和社会大众的承认和支持。同时，仍有很多原因制约着电子竞技，比如国内的盗版问题，以及电子竞技的比赛赞助问题，和其它运动相比仍然非常少，奖金拖欠严重，加之最顶尖的电子竞技选手才有机会得到奖金，并以此为职业。相当部分的电子竞技选手只能是半职业或者完全业余。电子竞技员是在电竞产业内从事不同类型电子竞技项目比赛、陪练、体验及活动表演的人员，涵盖了电竞选手、电子竞技教练、电竞数据分析、电竞项目陪练等核心岗位，其职业通道大致可以分为初级电子竞技员、中级电子竞技员和高级电子竞技员。电子竞技员在电子竞技战队（含俱乐部）中是队伍竞赛成绩提升的核心岗位，在电竞战队日常训练、战术制定、参与比赛等各方面发挥着关键作用。对个人而言，电子竞技员是电子竞技爱好者职业发展的新通道，是个人爱好与职业结合的新的方向和着力点。

伴随着电子竞技产业的迅速发展，电竞赛事规模的逐步提升，游戏产业对于相关人才的需求增强，快速发展的电竞产业，正遭遇专业人才缺乏的瓶颈。我国电竞产业目前已经产生了庞大的专业人才缺口，主要集中在职业选手、赛事解说、主播、赛事组织运营等岗位。

2.2政策导向

随着社会的发展，人们对电竞的需求日益增长，电竞不仅不再是少数人的专利，也不再是仅仅为了放松心情需要的产品，随着电竞事业的产业化日益完善，电竞已经成为一种特殊的可供娱乐的消费品。为了适应人们日益增长的电竞消费的需要，专门从事电竞服务产品生产和经营的人也越来越多，电竞产业作为一种绿色、环保、无烟的朝阳产业，目前已成为世界各国重点发展的重点发展的产业之一，并成为一个新的经济增长点在各国国民经济的发展中占据着越来越重要的地位。随着政策对电竞的大力支持、外界对电竞的认知转变以及电竞赛事体系的逐渐成熟，无论市场规模还是用户数每年都在不断增电竞产业得以快速的发展。2018年电竞入亚为整个行业带来了明显变化，各方利好因素齐聚，中国电竞迎来难得的发展机遇。预计到2019年中国电竞市场规模将突破1000亿元，到2021年这一规模将进一步突破1500亿元。

为发展我国的电竞产业，国家先后出台了各项政策。

2003年，电子竞技成为国家体育总局确认的第99个正式体育项目。

2015年7月，国家体育总局颁布《电子竞技赛事管理暂行规定》，为电子竞技产业发展提供了政策支持与规范。

2016年4月15日，国家发改委发布《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》。明确指出「在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。」

016年7月13日，国家体育总局发布《体育产业发展「十三五」规划》，指出「以冰雪、山地户外、水上、汽摩、航空、电竞等运动项目为重点，引导具有消费引领性的健身休闲项目发展」。

2016年9月，教育部发布《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录》，增补了「电子竞技运动与管理」专业。

2016年9月，文化部26号文件提出了鼓励游戏游艺设备生产企业积极引入体感、多维特效、虚拟现实、增强现实等技术；支持打造区域性、全国性乃至国际性游戏游艺竞技赛事，带动行业发展；全面放开游戏游艺设备的生产和销售，全面取消游艺娱乐场所总量和布局要求。

2016年10月14日，国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议。会议指出「要出台加快发展健身休闲产业指导意见，因地制宜发展冰雪、山地、水上、汽摩、航空等户外运动和电子竞技等。」

2016年10月28日，国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，曾明确指出要推动电子竞技、极限运动等时尚运动项目健康发展，培养相关专业培训市场。

2017年4月，文化部发布了《文化部「十三五」时期文化产业发展规划》，提出推进游戏产业结构升级，推动网络游戏、电子游戏等游戏门类协调发展，促进移动游戏、电子竞技、游戏直播、虚拟现实游戏等新业态发展。

2018年8月，电子竞技成为雅加达亚运会的表演项目，中国军团摘下亚运会历史上首块电竞金牌，总成绩二金一银。（相关阅读：电竞大义，为国争金丨CCTV电竞纪录片亚运特辑）

2018年8月，国家体育总局官网发布的《体育总局办公厅关于公布第一批运动休闲特色小镇试点项目名单的通知》中，全国96个特色小镇上榜，XX市天XX电子竞技小镇也位列其中。

2019年4月，人力资源社会保障部、***、国家统计局发布了13个新职业，其中包含「电子竞技运营师」和「电子竞技员」。

2019年4月，国家统计局公布最新的《体育产业统计分类（2019）》，电子竞技被列入进02大类体育竞技表演活动。（相关阅读：代号***0！电竞纳入体育产业统计分类，是喜是忧？）

2019年6月28日，人社部发布新职业「电子竞技员」的就业分析报告，提到了就业前景和现状分析报告，有50万行业从业者以及未来5年近200万人的人才缺口。

我国电竞产业虽然起步较晚，但发展很快，产业的领域不断拓展，发展规模也不断扩大，产业的质量也有所改善，产业的效益也明显增高。在短短的几年时间里，已形成了电竞健身娱乐业、电竞竞赛表演业、电竞用品业、电竞培训业为主体产业，电竞广告业、电竞建筑业、电竞博彩业、电竞旅游业等为外围产业的市场体系。

3 市场分析

3.1市场需求

3.1.1职业人才需求不断扩大

电子竞技市场的发展需要大量的电子竞技员投入到产业运作中，通过整体提升电子竞技的技术水平、电子竞技的娱乐性和观赏性，从而带动以电子竞技赛事为核心的电子竞技产业发展，拉动粉丝经济，提升整体产业规模。据不完全统计，目前只有不到15%的电子竞技岗位处于人力饱和状态，预测未来五年电子竞技员人才需求量近200万人。由此可见，电子竞技专业人才十分稀缺，整个人才市场基本属于空白状态。电子竞技员具有广阔前景，市场需求量和从业数量将呈现井喷式增长，未来将会遍布全国各个一二三线城市，遍布电子竞技产业链的各个环节的核心岗位。

3.1.2移动电竞快速发展

中国的移动电竞将会遵循PC电竞发展模式，头部游戏将逐渐形成品牌效应，建立独特的生态系统，移动电竞的成功将进一步推动整体市场的发展。

3.1.3行业规范加强，行业规范化发展

随着电竞行业正式归入体育项目，行业发展进入新阶段，监管力度持续提升。未来促进行业规范发展以及维护市场秩序，出台多项重磅政策。

3.1.4电竞全民化

随着网络直播平台的兴起，电子竞技赛事观看移动化，使得电子竞技被越来越多的人所熟知，国内电竞行业的用户群将不断扩大，迎来全民参与时代。

电竞职业化日益成熟，资本正在不断流入电竞产业链的中下游。一位专事电子竞技的业内人士预测，到2019年，电子竞技的价值贡献将在中国第三产业经济模块中与影视、游戏成三足鼎立之势。电子竞技作为新兴的文化载体，已经在90后、00后的簇拥下进入了飞速发展期。目前已初步建立了相对完善的产业链条，产生了从游戏开发、版权分销、赛事运营、赛事衍生内容制作、电竞电商等细分市场。电竞从之前游戏的完全附属品正在快速进化，逐步体现出更加独立的产业特点和产业价值。电竞产业的影响力与日俱增，产业雏形已初步显现。

3.2市场预测

3.2．1电竞从业者发展市场预测

电子竞技员就业人群年龄普遍偏低，在被调查者中有80%的从业人员年龄在30岁以下。被调查者的学历基本集中在高中或中专、大专、本科三个层次，其中，高中或中专学历占被调查者总量的46%，其次是大专学历占38%，最后是本科及以上学历占16%。在市场规模方面，报告说，根据中国第三方机构的数据统计，2018年中国电竞整体市场规模为940.5亿元(人民币，下同)，预计2020年超过1350亿元；从电子竞技用户规模方面来看，预计2020年达到4.3亿元，中国电子竞技市场已经成为世界上最具影响力和最有潜力的市场。但据不完全统计，目前只有不到15%的电子竞技岗位处于人力饱和状态，预测未来五年电子竞技员人才需求量近200万人。

3.2.2青少年电竞培训市场预测

以规划2万人的*_**兰某某为例，青少年按百分之25%计算，青少年人口就达5千，再按30%的青少年有电竞培训的需求，一个小区的电竞培训需求仅青少年这一目标市场就达1500人左右。

3.3竞争对手分析

目前，能提供电竞服***XX范围内并不多不是太多，通过网络搜索和市场调查了解，从事场地经营并附带电竞培训的较多，具有少量的企业从事赛事策划组织，从事电竞公共关系维护的企业据调查也仅有一家。为企业策划电竞活动宣传企***几乎没有。而且***的业务范围比较单一。

3.4结论

根据以上分析，目前**_*场潜力大，竞争对手不多，服务类型单一。根***的产品线和市场容量，**_*是大有作为的。

4 战略规划

4.1电竞从业培训SWOT分析

电竞从业培训SWOT分析

优势

环球专家顾问团队所拥有的专业市场知识

执行团队是一支年轻专业的队伍，成员之间学科搭配合理，各有所长，优势互补

产品设计和定位精准，成本较低且可控

劣势

品牌和声誉度不够

部分竞争对手已经占据某些营销渠道的优先地位

机会

电竞产业是朝阳、无烟产业，国家大力倡导，是城市产业结构转型、升级所鼓励发展的行业

我们选择的目标顾客是有消费需求和消费能力群体

XX地区大企业数量较多，举办电竞赛事活动的需求比较旺盛

XX地区在该行业尚未出现行业品牌和领导者，均属“小打小闹”或“立足自身场地资源，等客上门，就地经营”状态

XX微型企业政策扶持

威胁

电竞服务行业法律法规尚不太健全

电竞服务行业监管不到位，进入壁垒较低，行业规范性差

高素质的电竞经营管理人才较缺乏，不利于后期发展

4.2.定位

电竞从业培训以回归现代社会的人文关怀为理念，以服务人的身体健康为最高宗旨，面向大众化电竞服务需求的企事业单位和具有部分个性化需求的高端企业。环球电竞赛事策划组织、电竞拓展训练主要针对大众化的企事业单位的职工电竞运动比赛，电竞公关、企业电竞营销策划主要针对一些高端的企业单位，电竞培训主要针对青少年，项目主要涉及电竞解说、导播、裁判、教练、分析师、运营师、自媒体培训。

4.3战略规划

电竞从业培训战略规划

阶段

各阶段的目标

各阶段产品策略、市场策略

备注

第一阶段，第1-3年（品牌培养期）

重点突破大中型企事业单位电竞赛事策划组织

以高端社区试点青少年电竞培训

3、逐步发展电竞拓展训练，服务企业电竞营销和公关业务

与XX市高校电竞院系、各电竞协会组织、室内各大型公共电竞场馆和高校、小区的电竞场馆主管部门逐一建立良好的合作关系，科学地培训并输送电竞人才。

以大型企事业单位为主要客户，扎实做好每一场赛事；以高端社区青少年为培训对象做试点，精心组织每一个培训班。

形成经验总结，设计出赛事组织作业的流水线，逐步打造青少年培训的品牌与口碑。

资源积累，重点突破,稳打稳扎

第二阶段，第3年以后（品牌推广期）

以区域划分市场，成***或***

依托前期成熟的模式和积累的资源，发***或***，以区域负责制的形式深入发掘市场，将市场做细，在维护前期大中型企事业单位客户关系的基础上，为中小企业提供电竞服务，逐步拓展普通社区的青少年电竞培训市场。

全面发展，做细、做深

近期愿景

在电竞赛事策划组织方面，通过更细致、更贴心、更无忧的全程贴心服务，广泛传播电竞运动的知识，普及电竞技能，将繁杂的筹办变成一个简单、省心、省力更省钱的电竞赛事活动！***品牌知晓度和美誉度。

在青少年电竞培训方面，在满足电竞培训基本诉求的前提下，创造**_*场最完善电竞培训产业链、最与众不同电竞培训模式，并成为此一产业链及培训模式的先行者、领导者以及持续创新者、最值得信赖的青少年体质改善推动者！

同时，完善其他业务的构思并付诸实践。

远期愿景（3年以后）：

整合资源，开创一个全开源、全无缝、全方位的社会合作平台；完善电竞培训产业链、推广并持续创新大众电竞产业的模式；并成为XX大众电竞产业最举足轻重的先行者、领导者和持续创新者、最值得信赖的大众电竞产业的改善推动者！

5 营销策略

5.1产品策略

分阶段推出产品。公司前期产品为电竞赛事策划组织、青少年电竞培训，在服务这两个产品客户时，积累客户资源逐步发展电竞拓展训练、企业电竞营销策划和企业电竞公关产品，最终形成比较完整的多样化的产品组合。

精心设计产品。树立“好的产品本身就是一种营销”的理念进行产品设计。

5.2价格策略

根据成本和目标利润，参照行业收费情况制定产品价格。定价时采用“加量不加价”的策略，即充分利用依托母校爱好电竞学生资源和成本优势，采用比市场平均价格低10%，而服务的专业性、人性化不“减产”的策略，让消费者真实体验到物美价廉，进而产生长期合作的意愿。

电竞培训产品将针对不同的电竞项目和班种设定不同价格。

5.3宣传策略

（1）建立电竞网站。通过强大的互联网，***网站，介绍服务产品，促销信息，客户展示，电竞知识服务、人物访谈、视频下载等特色无偿服务，宣传企业，接近目标客户，联络和保持顾客。

（2）手机客户端。随着智能手机的普及，通过定制电竞服务手机客户端软件来***和推广产品。

（3）宣传海报。主要在组织赛事活动期间以及举办电竞培训班的过程中对环球电竞进行适时宣传。

（4）嵌入式电视与报纸广告宣传。电视与报纸广告能最快速、最直接、最广泛地进行宣传推广，但是其成本也是比较高的，所***初期我们会慎重选择，在公司全面发展期可以以举办的电竞赛事活动、青少年电竞训练营为载体，借机对环球电竞进行宣传。如XX市某大型全国级或世界级比赛中输送电竞人才并***，在新闻宣传稿中加上承办单位为环球电竞的字样。

（5）合作“基地”宣传。和电竞俱乐部合作，以“某某俱乐部电竞实训基地”、与某某企事业单位长期合作，挂上“***电竞顾问”等。

5.4促销战略

（1）活动促销。在部分节假日派发一些简单、实用的电竞产品给有需要的群体；在繁华地区进行电子竞技的宣传，***知名度，***形象；公司将向社会公众提供有创意和欣赏价值的电竞比赛视频和图片。

（2） “重点突围”。针对客户的决策者的身份，以及产品的特性，赛事策划这项业务主要采取点对点的营销方式。具体做法就是向客户决策者***可以服务的项目，由他们自主的选择活动方案，来达到营销的目的。

6 团队成员及人力资源规划

6.1公司人员

总经理1人。

办公室（财务、后勤）1人。

赛事策划部2人。

培训部2人。

市场开拓专职1人，另外以上人员兼任市场开拓。

（6）工作人员：配备一定的专职人员，并依托学校，培养学生梯队。

6.2人力资源规划

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。以写在反馈单上，一旦确***采用了，公司均会有具体奖励措施。与竞争者相比，始终坚持“人无我有，人有我优、人优我专”，在蓝海中抢占大市场，红海中仍稳健生存。

（3）加强团队建设。以“一对一”导师制展开新人培训，确保后续团队人员的过硬素质。

9 创新及社会、经济效益

1.有效整合高校电竞人力资源和电竞设施、社区电竞设施资源，发挥社会资源效益的最大化，***成本负担。

2.四大产品，有序推进，最后形成产品线多样化组合。

3.公司产品“绿色环保”，服务有需要的人员和单位，化解社会难题，避免资源浪费，能带动一批人员就业，并能大量吸纳短期兼职人员。

4.从财务分析看，电竞具有较好经济效益，充分发挥电竞产业的经济服务功能。

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