-5月工作总结
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2021年5月工作总结
一、发货及接单统计
1. 当月发货统计
5月份发货量统计
罐体料客户
发货数量（吨）
任务量（吨）
完成比例
CUB
204.297
160
128%
印尼UCC
0
160
0%
澳大利亚Orora+Visy
244.925
510
48%
泰国NCI
0
410
0%
可乐CEPG-东南亚
0
200
0%
喜力
933.942
2260
41%
总计
1383.164
3700
37%
罐盖某某客户
发货数量（吨）
任务量（吨）
完成比例
CUB
53.117
40
133%
印尼UCC
90.763
80
113%
马来西亚KJM
0
80
0%
可乐CEPG-东南亚
0
170
0%
喜力
59.669
250
24%
总计
203.549
620
33%
任务量未完成原因：印尼UCC因疫情影响无法履行合同；泰国NCI客户以散单形式合作，5月无需求；澳大利亚ORORA直供订单因客户不接受海运费加价，暂不接单，澳大利亚Visy每月最多接单250吨；喜力越南Danang罐体试料失败，导致批量订单滞后；马来西亚KJM盖某某2021年无合作；可乐CEPG-东南亚盖某某本月无发货。
2. 当月库存统计
客户
库存量
库存原因
解决方案
喜力
1.874
生产干废多，发货剩单卷
跟后续订单发货
ORORA
17.742
返工卷延迟交货，未跟上本月发货
跟后续订单发货
3. 当月应收款统计
新加***应收账款总额***.97美元，预计25号到款，无逾期应收款。
4.下月接单计划
6月份接单量统计
罐体料客户
计划接单数（吨）
任务量（吨）
计划完成比例
CUB
220
165
133%
印尼UCC
0
165
0%
澳大利亚Orora+Visy
230
510
45%
泰国NCI
0
410
0%
可乐CEPG-东南亚
495
200
248%
喜力
2035
2260
90%
总计
2980
3710
80%
罐盖某某客户
计划接单数（吨）
任务量（吨）
计划完成比例
CUB
0
50
0%
印尼UCC
0
80
0%
马来西亚KJM
0
90
0%
可乐CEPG-东南亚
270
170
159%
喜力
405
280
145%
总计
675
670
101%
接单量不足任务量的原因：印尼UCC因疫情影响无法履行合同；澳大利亚ORORA直供订单因客户不接受海运费加价，暂不接单；泰国NCI客户以散单形式合作，6月无需求；喜力罐体下单数量不足任务量；CUB盖某某等第三次试料结果；马来西亚KJM盖某某2021年无合作。
二、客户情况汇总
新客户
1. 哈萨克斯坦制罐（KazAlPack）：客户需求情况：罐体660吨/月，罐盖110吨/月。客户要求南山报价，我们正在准备FCA报价，通过制单同事落实南山至铁路运输点的陆运费用，预计本月内会将报价整理完毕经领导审批后报出。
2. 可乐越南API：通过新加***联系API制罐带工项目对接人员，待API确认数量并沟通下单事宜。
3. 沙特阿拉伯南部制罐（SCMC）：本月收到客户罐体料询单 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 元)，同比下降4.7%。
四、下月工作计划
1. 做好各客户订单预测、订单排产、生产进度、租船订舱、单据、库存及应收账款跟踪。
2. 做好罐体、罐盖试验料排产。
3. 跟进喜力未完成认证工厂罐体和罐盖试料报告提供。
4. 跟进喜力盖某某加价、铝价差支持、海运费加价谈判。
5. 跟进可乐东南亚带工盖某某加价谈判。
6. 跟进澳大利亚ORORA 2021年下半年罐体料合作谈判。
7. 跟进澳大利亚CUB 2022年合作谈判。
8. 跟进喜力“ASI认证铝”的相关事宜。
9. 跟进喜力特殊涂料提报问题解决。
以上为2021年5月份工作总结，如有不到之处，恳请领导批评指正!
孙某某
2021.5.25
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