作品原理研究报告
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作品原理研究报告
项目名称：互联网+柑橘技术服务
作品类别：发明制造类
负责 人：蒋某某
指导老师：邓某某
项目背景
（1）：随着科学技术的进步与时代的发展，农业技术推广工作已经很难由政府农业部门单独承担；同时，现代农业产业已经由简单的生产环节转变为全产业链的技术需求，它需要农业、商贸、工业、金融、信息等多部门的介入，原有的技术推广体系已经不足以支撑现代农业产业的发展。农业技术推广需要搭上互联网等现代工具的顺风车快速发展。
（2）：现在农业开始普遍出现工商资本的注入的现象，大量现代化规模化的果园不断涌现，技术缺乏，专业技术人才短缺的问题日益严重。规模化现代化的柑橘园每年都在增加，市场呈现上升趋势。但生产成本上升，产业效益提升速度变慢。柑橘产业还要打造品牌等全产业链式发展。这就是本项目试图创新的，互联网+柑橘技术服务的有偿的公益性技术服务，也正好填补市场空白，前景可观。
（3）：市场上和我们行业相关的企业自身局限性和不足，不少企业的服务意识不足，对户主服务的时候存在态度和技术方面的不足。客户迫切需要一种管理经验成熟，服务完善的企业。
项目来源
以指导老师邓某某教授与中化农业湖***合作的柑橘MAP技术服务中心为支撑，邓老师指导四名本科生主持研发的创业训练项目。
当今农业发展存在农业技术人才的紧缺的问题。大部分农科专业的学生不会从事专业对口的工作。所以“互联网+柑橘技术服务”成立使有限的农科类紧缺技术人才满足现有的社会需求。通过我们平台将技术资源实现“点对点”向“点对面”的转变。
市场定位
目标市场定位
我国南方柑橘种植区
目标消费群定位
第一类：大型果业集团和企业；
第二类：转行果树领域的工商资本；
第三类：小型个体种植户。
市场规模
（1）从市场来看客户需求量呈现一个供不应求的局面。所以我们的市场规模还是比较广泛的。我们会根据消费群制定属于当地的市场规模。
（2）我们可以和中化农业或者其他的智慧农业平台建立长期合作关系，不仅提供技术和服务，也以为提供人才输出，这样就保证了市场规模和运营。
（3）园艺专业毕业生较难就业，我们通过这个实际情况抓住机遇，给他们平台，让他们从事一些相关园艺的工作，所以说，我们的人才资源是十分充足的。我们会对其进行岗前的一些培训和专业的技能深入学习，从而打造一支高品质，高某某，高技术的团队。
管理模式
根据需要设置团队构架：项目负责人蒋某某负责团队所有工作，主要负责技术课件的收集和编排；下设营销部、运营部、技术部和人力资源部等部门。营销部分为线上和线下营销。运营部负责团队的微信后台维护与运营；技术部负责技术支持；人力资源部可培训果农和技术人员并通过社会调查和实地调查了解果农、企业生产者、消费者的需求。
线上营销通过互联网+柑橘技术服务公众号，利用免费课堂的吸引力，吸引想种好柑橘但又不得其法的果农，利用微信、QQ、微博定期做出推送，宣传我们的技术，为果农科普种植知识，利用咨询服务解决常见种植问题的方法；小问题线上快速精准解决，大问题，如果客户需要，我们可以进行实地考察，思考对策，同时为他们推荐一些合适的产品在公众号的优品推荐中，我们将提供从改土建园到采后储藏的全部产品，所有的产品将直接从厂家进货，再卖给果农，省去其他的中间环节，使本团队的农资商品价格优于市场价，吸引果农购买，实现互利共赢
线下营销会定期开展线下专业知识培训，教授包括改土建园、良种选择、育苗、土肥水管理、修剪（树体管理、花果管理）、病虫害防治、采后储藏等相关知识，同时，为果农当面解决他们的疑难问题，扩大本团队的影响力；本团队会 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 与信息化结合的农业项目，打破了农业领域人才短缺的局面。
2.通过互联网，将专业知识、线上服务和线下服务一体化。能够通过微信平台与果农实时联系，远程指导。克服距离问题，做到果园技术承包，让果农们放心。
3.技术人员在线答疑，做到小问题快速精准的解决，大问题及时实地勘察相处对策。
4..通过微信就能够轻松获得免费课堂、专属咨询和优品推荐，为果农提供免费学习柑橘知识的平台。
6.平台定期向果农推送消息。内容不仅仅关于种植方面简单的小知识，更有贴近生活的小常识。
7.对提供技术支持的果园会定期实地考察，并授课。做到常与果农沟通，让果农更加接受和了解现代化农业生产技术。
8.拥有专业的技术服务团队。
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