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新解决方案销售
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作者@ Keith M.Eades译@ 五宝权读书笔记@ 丁.H日期@ 2016.3解决方案销售是一种销售流程，包含以下内容：原则、路径图、方法论与销售管理系统。
解决方案
销售群殴PPT
群原则路径图方法论销售管
理系统帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。帮助销售人员掌握快速成交的销售步骤的一套系统方法论，包括工作辅助工具、技巧与流程。为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出销售机会和培训技能的流程。解决方案
销售创造新机会抓住活跃机会评估、控制、结案当购买者尚处于潜在痛苦时，销售要主动发掘！创造新机会评估、控制、结案< 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 理技巧融入销售流程：
使用权力支持者信函，让客户审查评估计划。
权力支持者信函
内 容：业务痛苦及原因、构想、同意继续商谈，以及评估计划。
作 用：帮助客户购买，帮助销售人员结案，帮助销售经理预测业务量及结案时间。
重点事项：价值验证、提案前评审、成功标准。稻草人
痛苦链
价值主张基本原则
基本方法七步框架（前3步）九格创想创建模型创想创建模型七步框架（后4步）及辅助工具价值结案
原则方法创造新机会评估、控制、结案价值结案
原则方法项目管理
评估计划草案七步框架（后4步）及辅助工具重构构想九格模型竞争XX则
差异化独特性评估、控制、结案抓住活跃机会THANKS!联系我!请速扫二维码，
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