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编号：市场-05

市场部销售奖励制度

编制： 日期： 年 月 日

审核： 日期： 年 月 日

批准： 日期： 年 月 日

发布日期： 年 月 日

一、总则

为***市场部工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性,开发XX市场，提高市场部的销售业绩，特制定本管理制度。

二、奖励对象

市场部销售人员。

三、奖励周期与发放

按照季度计算奖励周期；奖金经审批流程后，随次月工资发放。

四、奖励范围

本制度奖励范围只适用于市场部新客户开发及产品销售，不包括向奥XX、 中粮包装、华特容器现有客户群体的产品销售。市场部每月5号前将更新的一类二类客户清单发财务部。

五、奖励销售产品系列：

1、200-603系列(含气雾剂）

2、502奶粉盖系列;

六、奖励判定项目和指标

奖励判断项目

具体奖励判定指标





指标

指标定义



财务类

销售量

奖励期内产品销售完成情况。





销售回款率

奖励期内销售货款回款率是否达到要求。



客户类

新客户开发

完成新客户开发且完成产品销售定量



七、奖励实施办法

1、所有产品销售必须执行正式销售合同，无销售合同不允许发货，无销售合同需发货的需走特殊审批流程。

2、奖励销售的标准：

2.1、200-401系列 (含气雾剂）：每销售100万片奖励100元。

2.2、502奶粉盖、603系列： 每销售100万片奖励200元。

3、奖励销售量计算规则：

3.1、市场部销售人员需成功开发一个非指定新客户且一次性销量在百万片以上（含百万）并经审核确认后，方可列入销售奖励人员名单。

3.2、奖励销售数量数据由市场部提交、财务部审核共同完成。

3.3、季度奖励销售数量由每月奖励销售数量累加计算而成。

3.4、奖励销售数量的统计以产品销售货款是否全款回款为标准。

3.5、单笔合同或订单正常回款的销售数量计入当月奖励范围；没有回款的销售数量流入下个月奖励范围。

3.6、产品销售统一按发货日期计算回款周期，账期暂定3个月，如未按约定账期回款，按相应比例扣除季度奖励资金, 超期一个月，扣除季度奖励资金5%；超期两个月，扣除季度奖励资金10%;超期三个月，扣除季度奖励资金15%；超期四个月，扣除季度奖励资金20%；超期五个月，扣除季度奖励资金25%；超期六个月，扣除季度奖励资金50%；超期七个月，扣除季度奖励资金60%；超期八个月，扣除季度奖励资金80%；超期九个月以上，扣除季度奖励资金100%。

3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员追偿责任，并视损失程度，给予销售人员3个月工资总额以内的经济罚款。

3.8、由于商业竞争无利润的订单不计入奖励销量。

3.9、销售产品如因质量问题出现退货情况，退货的数量将从销售奖励数量中减掉。4、人员的补充管理：

4.1、市场销售人员在试用期内的产品销售，不纳入奖励销售范围。

4.2、市场销售人员离职日前符合的奖励销量纳入统计范围，离职后的奖励销量不再纳入统计范围。

4.3、市场销售人员离职后不得做***的利益的活动，如***将追究其法律责任。

工作报告及销售总结规定

1、市场部销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性,开发XX市场，提高市场部的销售业绩，特制定本公告：

易撕盖产品累计发货20万，计提奖金100元。

502子母盖类产品累计发货20万，计提奖金100元。

209带点底盖类产品累计发货20万，计提奖金100元。

市场部：

财务部：

总经理：

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