缆索机器人-克莱搏创业计划书
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安徽工业大学
-克莱搏缆索机器人创业团队
创业计划书
团队成员：
安徽工业大学克莱搏缆索机器人创业团队
目 录
第一章 前 言 5
1.1 创业背景 5
1.2 公司概况 6
1.3 市场分析和竞争优势 8
1.4 经济状况和盈利能力预测 9
1.5 团队概述 9
第二章 公司管理及战略 12
2.1 企业文化管理 12
2.2 以人为本---人力资源管理 12
2.3 质量管理 13
2.4 研发战略 13
2.5 低成本战略 13
2.6 企业发展进程及战略部署 14
第三章 技术与产品 17
3.1 产品的构造及技术 17
3.2 缆索机器人的工作原理 18
3.3 缆索机器人所能达到技术指标： 19
第四章 市场调查和分析 20
4.1 市场调查 20
4.2 市场容量和发展趋势 21
4.3 目标市场选择 22
4.4 SWOT分析 22
第五章 营销策略 24
5.1 服务定价 24
5.2 市场推广方式 24
5.3 销售队伍和奖励政策 25
5.4 销售预算 25
第六章 风险分析 27
6.1 市场竞争风险 27
6.2 意外风险 27
6.3 外部风险 27
6.4 内部风险 27
6.5 解决方案 28
6.6 风险防范 28
第七章 投资分析 29
7.1 公司的初始投资股本结构分析 29
7.2 融资渠道 29
7.3 资金管理与运用 29
7.4 主要固定资产预算表（初始投资部分） 30
7.5 主要部件预算表： 30
第八章 财务分析 31
8.1 报表 31
8.2 财务分析 38
附 注 39
附件1 ：创业意向书 39
附件2： 大学生创业园入驻标准 40
附件3： 专利科技查新报告 41
附件4： 缆索机器人专利证书 43
附件5： 公司法 45
附件6： 力翔机械自***公司章程 46
附件7: 力翔机械自***知识产权战略规划.................................49
附件8： 专利法 50
附件9： 国家知识产权战略 52
附件10：产品质量法 59
附件11：税收征收管理 61
第一章 前 言
1.1 创业背景
目前，缆索已被广泛的应用于桥梁、电力、建筑和矿山行业中，除大桥外，许多大型建筑如机场、体育场等也采用了缆索结构。在对建筑的缆索进行彩色涂装、探伤时，很长时期内，主要采用两种方法，一种是针对小型缆索建筑使用液压升降平台进行缆索涂装，另一种是利用预先装好的塔顶的吊点，用钢丝拖动吊篮搭载工作人员沿缆索进行涂装。采用人工涂装的方式，不仅效率低，而且安全性差，成本高。而国内同类产品的价格比较高、结构复杂、质量重，因此在市场上没有推广。本公司将机械设计技术、机电控制技术、缆索检测喷涂技术相结合，研制一种结构简单、运行可靠、易于制造和维护的蠕动式缆索维护机器人，缆索机器人的研制由于体积小、载荷大,主要用于斜拉桥缆索的涂装、清洗和检测，还可以用于高空气象和环境监测、高架路路灯杆和高空管道的维护以及应用于风景区索道、体育馆等其它建筑的缆索维护，因此它的应用前景更为宽广，竞争优势明显。
斜拉桥缆索
针对这一市场情况，我们克莱搏创业团队从2008年开始致力于研究用于缆索维护的智能机器人，经过团队成员的集体努力以及国家创新基金的支持，团队于2008年12月在国家创新基金的支持下成立了*_**。
1.2 公司概况
*_**是以克莱搏创业团队为依托在2008年入驻**_*大学生创业园进行孵化，公司以提供缆索服务为主，采用全新的服务、营销模式，提供长期的缆索维护以及销售缆索机器人。
XX市大学生创业园
公司设址在**_*创业园。
*_**
公司法人：安徽工业大学电气***自动化072班 赵某某
公司在2008年四月得到国家中小型企业技术创新基金的支持，成立创业项目，并在年底得到国家创新基金30万，同时XX省配套21万用于项目研发。
公司在2008年四月得到国家中小型企业技术创新基金的支持，成立创业项目
公司以专利产品创立品牌，并倡导“创新求发展、诚信利顾客、民主壮企业”的理念作为全体员工共同的行为规范和工作准则。公司运用现代化的经营管理体制，通过多种途径在全国范围内招收各类人才并加以培训，确立“唯才是举，以才聚财”的人才观，从而拥有一支创新意识强、综合素质高、善于合作的员工队伍。
公司使命：以独特的科研视角和全新的理念，向传统人工维护方式挑战，弘扬自主创业精神
公司宗旨：以人为本，科技带头，质量第一，顾客至上
公司文化：“快乐工作、享受创造”
质量方针：树品牌意识，靠科学管理，让顾客满意
经营理念：管理现代化，品质优良化，服务星级化
服务宗旨：想顾客客户之所想，做顾客客户之所需，顾客永远是上帝
广告用语：追求卓越? 服务真诚
1.3 市场分析和竞争优势
近年来，缆索建筑以其优美的外观及良好的抗震性越来越得到建筑设计师的青睐。据统计，截止2009年仅斜拉桥这一块国内外已有750余某某,我国已有约240余某某。现今缆索以其本身特有的优越性被广泛的应用于桥梁、电力、建筑及矿山行业中，除大桥外，高空气象和环境监测、高架路灯杆和高空管道的维护以及应用于风景区索道、体育馆等其它建筑也使用了缆索。
由于长期受到风吹、日晒、雨淋和环境污染的侵蚀，缆索表面的护套会受到不同程度的硬化和开裂现象，继而给护套内的钢丝束带来锈斑、断丝等较严重的破坏。并且，由于随机风振，使缆索内部的钢丝产生微摩擦，引起磨损，甚至发生严重的断丝问题，这都给缆索建筑带来了非常不利的影响。据报道，2002年6月27日下午，XX市小XX黄河大桥正在建设的4号桥墩龙骨架突然整体倒塌,造成严重的损失（摘自XX晨报）；德国汉堡的Kohlbrand Estruary 桥建成后的第三年就由于斜拉索腐蚀严重而被迫更换了全部的斜拉索，耗资达6000万美元，是原来造价的四倍……此外，缆索建筑的彩化美化也逐渐成了人们追求的目标。由此看来，对缆索的有效维护和涂装是十分必要的。
竞争优势:目前对缆索建筑主要是采用人工维护的方式，这就存在了施工工期长、成本高、缆索的负载大、安全性差的问题，针对以上的不足，本公司提出了一种新型缆索机器人方案，以期通过合理机械结构和控制系统的设计，研制一种性能更加优越的缆索维护机器人，技术优势在于：首先，重量轻，减轻了对缆索本身的伤害；其次，自带能源，结构简单方便；最关键的技术在于当突发意外情况例如断电时能够依靠自身的返程机构顺利返回。同时，公司对项目进行了专利保护，保***的利益不受侵害。
1.4 经济状况和盈利能力预测
股本规模及结构为：公司注册资本350万，外来风险投资入股200万（57%），冷教授资金入股70万（20%），公司团队人员共同出资80万元（23%）。其具体股本结构图如下：
图1-1：股本结构图
我们已向XX创业园提交了商业计划书，接下来我们对产品市场做详细的可行性分析，尽快***运行起来。
从第一年开始盈利，内含报酬率达到72%，远大于资金成本率12%。投资回收期为1.97年。
风险资金可以在第3～5年撤出，采用收购方式比较适***。
1.5 团队概述
我们创业团队是来自于安徽工业大学的7名优秀大学生。创业团队知识结构良好，复合型人才较多，工作经验丰富，组织能力和创新能力突出。
我们团队有彼此互补的专业技能与知识，拥有多种专业知识技能，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划。
我们具有创造系列发明成果的技术和科学知识；
我们掌握专有的资料并及时搜索到市场情报；
我们能够透过独一无二的发明过程开发出成功的新产品；
我们具有非凡的分析与推理能力；
我们具有高水平的基层执行能力；
我们长期合作，具有很深的感情基础；
我们勤奋工作、目标明确、充满热情、乐于挑战、身体健康、精力旺盛、自律、自信、能够接受不确定性、受到家庭和师长的支持……
团队成员：
赵某某：安徽工业大学电气***自动化2007级本科生。现任自动化072班团支书。现已申报实用新型专利两项，获得国家计算机二级C语言、英语四级等级证书。并在学校举办的很多大型活动中获得奖项。现***法人。
李子捷：安徽工业大学机械***机械设计制造及其自动化2007级本科生。现已申报实用新型专利三项，获得校三等奖学金和国家计算机二级VB证书。参加院级和校级的各种活动并获得奖项。曾与赵某某一起合作参加节能减排大赛并获得优异的成绩。现***技术顾问。
任某某：安徽工业大学电气***电气工程及其自动化2007级本科生。擅长英语口语及交际，在国家四六级中获得良好成绩。在校期间曾参加过多项大型活动及担任评，曾参加节能减排大赛以及大学生英语竞赛等多项赛事。现***法律顾问。
余某某：男，安徽工业大学管理科学与***物流工程081班学生。曾在院生活部工作，并先后担任班级心理委员、纪检委员、副班长等职。现已获得国家计算机二级证书（VB），英语四级证书，校“社会工作优秀个人”称号等。现***知识产权部部长。
乔某某：安徽工业大学***07级市场营销2班学生。曾从事多种社会实践活动，长期在中国电信马鞍***政企部做业务经理，积累了一定的营销经验。现在正参加中国大学生管理决策模拟大赛，四月份将参加华XX区预选赛。现***市场部部长。
王某某：女，安徽工业大学***会计2007级本科生。在生活与学习中糅合科技创新，创新意识较强，乐于思考勤于学习。有很强的责任心并乐于同周围的同学朋友交流合作。获得英语四级证书，省二级计算机VB证书，学校三等奖奖学金。现***财务主管。
陈某某: 女，安徽工业大学国际经济与贸易?2009级本科生。有优秀的语言表达能力，受到良好的专业训练和能力培养，有较强的实践和研究分析能力。担任过***多场晚会主持，参加CCTV英语演讲比赛，在大学将不断以广博的知识和丰富的活动锻炼自己，提高自己。现***人事部主管。
第二章 公司管理及战略
2.1 企业文化管理
企业宗旨：不断追求卓越，努力回馈社会。
企业形象：倡导独立自主，以人为本的新型科技企业。
团队建设：建设优秀团队，携手创造成功。
企业精神：以艰苦与卓越实现腾飞，以质量与服务求得生存。
座右铭：自强不息 精益求精 行动胜于一切。
企业核心价值观：科技创造未来，真诚服务客户。
核心竞争力：技术领先，团队能力卓越。
企业经营理念：以质优取信于顾客，以服务竞争于某某。
经营思想：以团队协作为基础、以技术创新为保障。
生产管理：科学的管理是我们腾飞的基础，我们的未来是从每一道工序开始。
品牌承诺：竭尽全力为顾客提供优质的产品与服务。
营销理念：关注客户需求，满足客户需求。
人力资源管理：创造机遇，人尽其才。
2.2 以人为本---人力资源管理
招聘：分为内部招聘和外部招聘，招聘条件：招聘严格根据人力资源规划和岗位要求进行。
内部招聘优先原则：短期不进行大规模的外部招聘，招聘需求的确存在时，内部的确不存在适合人才，再进行外部招聘。外部招聘要经过人力资源部审核，总经理审批，谈判工资制。
外部招聘渠道：招聘会，广告，内部员工推荐等。
培训：待岗培训和在岗培训。
考核：完善各部门考核指标，细化到个人，确定考核内容。公司人员按照绩效和能力进行考核。
薪酬：逐步采取与岗位价值和个人业绩紧密相关的工资奖励制度。
人员配置：对员工进行系统的分析，严进宽出，加强内部管理，合理有效地进行岗位分工，明确岗位职责。
学习型组织：公司积极地在项目组中营造学习的氛围，并努力将项目组建立成学习型组织。***强调学习有三个层次：首先是个人学习、其次是组织学习、最后是学习型组织。个人学习，主要是指认知学习、技能学习和情感学习，组织学习是将组织作为学习的主体，为个人创造学习的环境。创造学习型组织来整合学习和工作，把学习和工作融为一体，提高组织的学习能力和员工的综合素质。
2.3 质量管理
质量检查阶段 质量意识缺乏，通过检查保证质量。
质量保证阶段 引进质量管理体系，加强管理。
质量预防阶段 在各个环节注重规划和预防。
质量完美阶段 质量意识内化，追求完美。
过程控制 发现问题——现场检查——临时处理——寻找原因——防止问题再发生
具体措施 充分授权，即企业最高领导层对执行质量考核部门充分授权。公司上下严格执行质量管理制度。
2.4 研发战略
研发体系水平的提升和举措：
项目合同合作：双方签订技术项目合同，由公司出资委托科研院所实施研发工作，技术成***所有。
项目合作开发：就拟开发的技术项目，由公司主导开发，合作方提供相关支持，科研成果按一定比例分享。
开发基地合作：企业与高校院所共同出资，建立专业开发机构。成果所有权由双方按出资比例和实际贡献大小分享。
基金合作：由企业出资在高校院所，设立科研基金，共同建立基金管理机构。管理机构按企业技术积累要求拟开发的技术项目，研究成果按企业与项目承担人按一定比例分享。
通过与国外技术领***合资：把各自的优势资源折合成股份进行合资，公司在土地的使用、人员成本及本土化、国内渠道有优势。可以和***进行技术交流、人员培训，迅速***的技术研发水平。
2.5 低成本战略
采用低成本战略的好处：
（1）缩小生产技术不成熟，未能实现规模经济的企业的利润空间。从而提高本行业
的进入门槛，阻碍其他企业进入本行业；
（2）凭借生产经营的低成本，拥有足够的缓冲余地，降低竞争对手的威胁，建立与替代品的竞争优势，使自己处于有利的竞争地位；
（3）通过低成本增加与顾客讨价还价的能力，必要时采用低价格吸引大量的顾客，迫使成本较高的企业处于亏损境地，乃至退出市场竞争。
我公司采用低成本战略所要实现的目标：
（1）公司进行的所有生产经营活动的累计成本必须低于竞争对手的成本。仅仅生产成本的降低不一定能给企业带来好处，所以，不仅要降低企业的生产成本，还要降低企业的管理成本，销售成本，财务成本等。
（2）企业必须成为行业内的低成本领先者，也就是成为缆索维护行业成本最低的。因为如果不是成本最低，企业会面临成本更低的竞争对手的威胁，就不能很好的实现低成本的好处，甚至被迫退出行业。
（3）低成本要具有持久性。如果不能持久地改善企业的相对成本地位，公司难以取得高于竞争对手的利润，在价格战中难以维持正常的生产经营。所以，我公司必须找到能持久地降低成本的方法，并且使企业的低成本优势难以被竞争对手模仿和复制。
2.6 企业发展进程及战略部署
公司将在资本积累和资本运营的过程中整合资源、***特有的人才优势，渠道优势，品牌优势，产品优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大经营范围、提升经营层次，使企业进入良性运营的轨道。
本公司将努力在华东地区内建立服务终端，完善发展文化战略、品牌战略、质量战略、 研发战略及人力资源战略，致力于提高技术领先性，保证产品质量，提高市场占有率。
基于技术优势和市场资源优势成功进行战略扩展和战略转移；夯实企业管理基础、精耕企业文化、塑造良好企业形象；稳健财务基础、创造资本价值、积极推进资本运营；逐步***项目，实现多元、同步增长；积极整顿企业内部资源、优化管理流程、全面提升人才素质拓展市场网络、注入科技含量，促进网络运营的进一步发展。
图2-1 十年前景图示
2.6.1初期战略（2008—2010）
全面控制成本、积极开拓市场、以技术为核心
全面控制成本
创业初期，企业的资源和能力不足，集中资源做目标集中的业务，分散风险，降低固定成本的投入。选择合理融资方式，注意生产规模，开拓服务市场，全面控制成本将营销作为企业初期的核心业务。
积极开拓市场、
在创业初始，企业规模较小，努力开拓市场，拓展生存空间。
在创业初期资源有限的情况下，采取该运作模式，降低成本，提高效率，增强自身的竞争力，同时增强企业对环境的迅速应变能力。
2.6.2 中期战略（2010-2014）
大胆尝试合作经营、提高市场占有率、以营销和研发为核心
提高市场占有率
进一步开阔产品的市场份额，***实力，扩大企业在行业的影响力；密切关注国内外能源市场发展方向，采取积极的应对措施，进一步提***产品的市场占有率。
以营销和研发为核心
这一阶段我们确定研发与营销是克莱搏发展的核心业务。其中研发将包涵产品的更新实现、基础研究和行业的技术趋势，而营销将着力于渠道的建设、促销的开展、对市场变化的反应速度。
2.6.3 长期战略（2014-2018）
形成核心优势、大力强化品牌战略、调整企业组织形态
形成核心竞争力
企业经过多年的积累，已经形成了自己的核心竞争力：技术领先，经营能力卓越，产品差异化程度高且成本优势明显。全面开发产品市场，同时选择适当的时机和项目进行资本运营，有策略、有关联、有步骤地实施多元化经营战略，使企业经营层次、经营范围都有新的飞跃和提升，为企业今后的稳步、健康发展打下坚实的基础。
大力强化品牌战略
企业将有计划的进行品牌延伸，以产品提升品牌，再以品牌促进销售，最终成为强势品牌之一。
调整企业组织形态
通过在研究开发和市场营销之间建立利益、组织、信息管理体制，这样，克莱搏将使得研发和营销两块核心业务间能互相促进、共同发展，成为新型组织，发展现代管理。
力翔机械十年发展规划
导入期
初期
成长期
中期
成熟期
长期
市场方向
江苏、安徽等地
华东地区
全国
特别
发展
降低成本和生产风险，技术为本，集中资源和能力做好市场推广。
与业内企业合作经营，携手共同开拓市场。
成为一家拥有自主核心竞争力的工业企业，同时考虑风险投资退出。
第三章 技术与产品
3.1 产品的构造及技术
本公司生产的智能缆索机器人是由安徽工业大学冷某某教授研究开发的专利技术，并授***独家代理和使用。***核心技术所研制的产品多次在省级、国家级科技作品大赛中获得优异的成绩。
参加比赛项目
获得奖项
参赛作品
举办单位
第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛
三等奖
蠕动式缆索机器人
教育部
第四届“挑战杯”XX省大学生课外学术科技作品竞赛
一等奖
蠕动式缆索智能机器人
省教育厅
安徽工业大学第六届大学生课外学术科技作品竞赛
一等奖
机械蠕动式缆索机器人
校团委
3.1.1缆索机器人主体结构与设计
（1）机械蠕动式爬升机构
目前已知的缆索机器人所运用的爬升机构有：“直线连续爬升”、“夹紧蠕动爬升”、“螺旋攀援爬升”，电动全驱动摩擦轮式、气动蠕动式都有各自的缺点。采用合理的尽可能简单的机构实现预定的运动、并使运行可靠，是机构设计的指导思想之一，也是机构设计追求的目标之一。
我公司生产的缆索机器人，是在冷某某教授提出的机械蠕动式爬升机构的前提下，进行进一步的完善而设计的。
（2）独特的机器人控制系统的设计
采用8051单片机构建机器人的恒速运动控制系统和缆索维护 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。
***
***
***
8.2财务分析
8.2.1公司的现金流量分析图：
由图中可以清晰的***在最初的五年中每年的现金流量***的知名度逐步上升，到了第三年以后，公司已成功的发展壮大，也趋于稳定，并成功的占有了一定的市场份额。
8.2.2投资净现值
NPV=
NPV=10,328,568.18 (元)
考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%,n=5（下同）,此时，NPV远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
8.2.3内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
=0 IRR=36%
内含报酬率达到36%，远大于资金成本率12%。而且，前5年内市场增长性很好。
8.2.4投资回收期
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(期未收回现金/当年现值)
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为2.97年，投资方案可行。
附 注
附件：专利科技查新报告
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- 附件1.新冠肺炎疫情防控技术指南（银行篇）
- 附件3.企业职工健康情况台账表（模板）
- 附件3：卫生健康行业职业技能鉴定个人申请表
- 抗疫志愿者事迹简短
- 附件二.1：征文300字稿纸录入模板
- 先进制造技术试汇总题库(带规范标准答案)
- 夜勤学习记录表
- 附件3：个人健康承诺书 (1)
- 15财管E1五四红旗团支部申报材料最终版
- 1_附件1“家庭劳动体验日”实践活动记录表
- ARIS-K2消杀毒机器人产品手册（温度）
- 附件2突发疫情应急处理流程图
- 附件2 考试人员健康管理信息采集表
- 智能机器人工程挑战赛2020
- 附件1：关于举办第五届XX省大学生机器人竞赛的通知
- 附件4.健康状况承诺书、健康状况信息登记表（学生）
- 附件:我的参训总结与专业再发展规划参考模板
- 附件:我的参训总结与专业再发展规划参考模板
- 关于学生体质健康监测评价办法的有关通知
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- 抗疫志愿者事迹简短
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- 附件3：个人健康承诺书 (1)
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- 附件1：关于举办第五届XX省大学生机器人竞赛的通知
- 附件4.健康状况承诺书、健康状况信息登记表（学生）
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