《小而美》读后感
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《小而美》读后感
《小而美》此书为我们解读了XX农商行作为一家小银行的逆势破局之道，“小而美”的差异化经营之路，对于身为农信人的我来说，十分值得学习。鉴于目前的工作阶段，本书的以下方面给了我很多启发。
深挖“小资产”，聚沙成塔。如今银行想要持续发展，必须把“资产为王”作为主旋律。然而因本土农商行资产规模有限、风控体系有待健全等问题，如果做大企业、大客户的“大资产”，必定会面临巨大的风险。所以，做广“小资产”是我们农商行的最佳选择。XX农商行为我们介绍了他们深挖“小资产”的途径，即向下运用整村授信战术主攻农村阵地、向外延伸服务到“在外乐某某”和“乐.新清人”、向链对企业或个人客户为核心的链圈进行关联营销。目前，我们在向下方面还可以做更多工作。XX农商行明确了整村授信的“985”标准，即农户建档至少90%、授信至少80%、签约至少50%，若我们多加学以致用，贷款客户数定会有显著提升。向链营销也值得我们思考，我们很多一线员工在办完客户业务后一般就完事了，很少主动开展裂变式营销。针对此，我们可以学习XX农商行的“五大链圈”模式，其中家庭链圈可广泛被我们采用，就是通过存量客户对其在经济上独立的家庭成员及同族的其他家庭成员进行全 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 变。一、变“比拼速度”为“比拼耐力”。具备好的“耐力”又需要完成这三个转变：从“重负债”到“重资产”、从“要流量”到“要留量”、从“靠产品”到“靠人品”。其中“靠人品”意思是要赢得客户，就必须为客户提供“一次跑”“一站式”等增值服务，大力发展以人为核心的全方位普惠金融。二、变“防控风险”为“经营风险”。要更进一步解放风控理念，对客户要有更多包容，在合规前提下对客户经理的考核也要降低标准。三、变“野蛮生长”为“精耕细作”。要从简化管理、加强科技创新、提升效能三方面来实现管理上的“精耕细作”。四、变“人头红利”为“人才红利”。培养更多奋斗者，鞭策激励普通者，坚决淘汰混事者。五、变“发展自我”为“追求无我”。我们要相信大部分客户都是好的，相信农商行是值得奋斗一生的地方；坚守自己的路，坚持就是最好的创新；始终把客户放在第一位，努力实现“我们有什么”到“客户要什么”的理念转变；要进一步打造农商行与员工的命运共同体，实现共生共荣的“幸福银行”愿景；要去承担更多的金融服务和社会责任，成为政府及百姓心中的“自己人”。
普惠金融时代，我们不仅要守护好“小而美”的农村金融主阵地，更要敢于开拓、勇于创新，为普惠金融发展博得更加广阔天地！
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