分销实战培训案例分析—ppt
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案例1：台湾释迦销路拓展1区域-档口/部门-人员：XX批发/销售部-黄某某
案例概述：
2018年以来，《哈哈笑》牌台湾释迦由我司负责在XX市场销售。进入市场之初，由于市场客户对该品牌认知度不够,在销售期间销售人员错误的销售策略和没有与产地很好的沟通，导致该品牌在市场一直无法提高销量，价格也无法达到品牌溢价效果，产地也因为这个原因无法扩大生产规模。事件的详细经过，包含具体的时间、地点、人物以及过程当中的问题
12品牌定位起步高，定价失误，客户不认可；
销路窄，散客少；一开始就把目标客户定在了大客户上，而忽略中小客户的拓展，导致销路窄，走货渠道选择少，被大客户压死价格；
对有问题产品的处理不正确，产品出现问题，没有找合适的客户特殊单独处理，使得好客户拿了差货，降低客户对品牌的信任度；
缺乏和产地对产品包装方式和运输方式的沟通，经常出现软果的情况；原思路及操作34事件的详细经过，包 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 12.14-12.27号数据
结果对比呈现（数据化）19年12月份与20年12月份客户分布对比（渠道扩增）事件的详细经过，包含具体的时间、地点、人物以及过程当中的问题
12行情差，快刀斩乱麻，果断抉择，减少亏损；
讲师讲到：“作为一个生鲜行业的销售员，一定要反应及时，特别是当行情在下跌时，一定要走前别人一步。”对于这点我是深有感触，很多时候，我们很多一线销售人员在行情下跌时，会因为顾虑于成本因素，犹豫不决，似卖非卖，而事实往往告诉我们，行情下跌时，卖得快的总比卖得慢的亏钱亏得少。
“小客户牵制大客户”的销售策略；
“以中小客户为主导，卖货要卖百家货，千家货，一个产品要散得越开越好，尽量控制卖大货。” 作为一个好的销售，要把一个好的单某某，送到每一个客户的手里，让客户有赚钱的机会，让利给客户，做到合作互赢，而不是为了省事，仅仅将产品局限在两三个客户手里，这样不仅不利于产品的推广，容易造成市场垄断性，无法体现好产品的价值，更不能制定良好的价格体系。课程知识点运用及心得[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。
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