XX泥人营销策划方案
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XX泥人
营销策划方案
2021/4/15
制作组:D2
一、项目概述
根据前期的市场调研分析，本次营销策划方案采用“1-2-3”全渠道新零售模式。“1”个目标，实现经济效益最大化，这是企业经营的核心目标。“2”个方法，一是“三位一体”融合全渠道，二是新媒体实现多元营销。“3”个策略，融合全渠道领跑新零售；搭建场景打造沉浸式体验；建立连接传递品牌价值。本方案采用拍摄抖音视频、直播间与线下门店的方式在线上宣传线下景点门店，再从线下泥人展导入到线上流量。通过直播间上架盲盒的形式将流量转变为销量。线上宣传导入线下，线下体验引流线上。全渠道得以相互融合，并且在跨境电商平台开辟出自主品牌的蓝海市场，通过高效物流将线上线下相连接并与其共同作用实现人、货、场完美融合的商业闭环，进而产生1+1>2的实际效果。
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图1全渠道新零售“1-2-3”架构
二、营销策划目标
（一）提升品牌知名度
品牌知名度大幅提升，有效会员数达30万+。通过线上线下多种形式与顾客建立连接，宣传品牌理念，传递品牌的核心价值，增加顾客的关注度；用产品、服务、体验来满足消费者的需求，增强各平台顾客黏性，提高满意度与忠诚度，实现“口碑效应”的传播，从而提升红思科技企业品牌知名度。
（二）提高产品销量
全渠道总销量突破20万+。以大数据为依托，洞察消费者习惯，有针对性地策划促销活动，唤醒消费欲望，形成多次复购，培养顾客消费习惯与忠诚度。另外打通的线上线下渠道，实现“即看即买”，打造最优体验，即顾客随心看、随心逛、随心购，最终实现全渠道的销售。
三、市场环境分析
（一）、市场状况分析
1.销售方式单一
从销售市场来看，现阶段XX泥人产品的赢利渠道主要是以旅游纪念品的形式出售给异地游客，销售方式单一没有创新理念。
2.销售市场良莠不齐
由于缺乏有效的专利权与知识产权保护手段，目前市场上的XX泥人可为“鱼龙混杂”，廉价货和仿制品充斥市场。
3市场前景良好
从国内环境来看，国家对于民族产业的大力扶植和创意文化产业的大好形势都将有助于XX泥人在产品内容、形式、载体和传播手段上的创新。
4.国际形势良好
从国际环境来看，XX泥人厂与中国的香港、台湾地区，美国、加拿大、澳大利亚等国家有着密切的交往，随着时代的发展，中国已成为全球最受注目的新兴经济体。经济的全球化、一体化趋势已不可逆转，中国文化受到全球的追捧。不但入境到中国内地的外商和游客日趋增多，而且内地出国旅游势头也逐渐上升，这给中国传统民间艺术的发展与传播提供了很好的机遇。
5.当代年轻人对非遗的关注程度变高
在文化自信的背景下，当代年轻人对非遗的关注度逐渐增加，使得非遗产品在年轻人中也能打开足够的市场。
（二）、目标受众分析
使用人群
目的
需求
商务人士
礼品
好看
收藏爱好家
藏品
有收藏价值
游客
纪念品
有代表性
年轻人
国潮文创单品
有文化内涵
（三）、竞争者分析
1.行业未形成垄断，竞争激烈。
2.受潜在进入者威胁较大。
3.受替代品的威胁较大。
4.供应商讨价还价能力较低。
5.买方讨价能力较大。
（四）、产品现状分析
（五）、SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
1.产品手工制作 2.产品极具中国传统文化内涵 3.产品品质高
1.产品设计不符合现代人的审美 2.产品手工制作成本较高。 3.产品缺乏创新性
O（机会）
T（威胁）
1.?追求文 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 新点
（一）、采用线下推广，转化线上的传播模式
在当前线下零售业饱和的情况下，通过照片打印附上活动链接二维码，进行线下流量转换，线上通过盲盒的新颖活动增加销量，线上线上线下相辅相成，缺一不可。只有这样才能在既有流量的情况下，达到更高的销量。
（二）、采用新颖盲盒设计，满足买家情感需求
盲盒是设计的产物，通过满足玩家的情感需求和审美体验，而产生了可观的经济效益。此外，要充分开发文化IP，充分利用好跨领域的融合，及时更新产品链和设计形式，及时做出营销策略调整，增加文创产品横向和纵向的市场覆盖率，做满足和带动市场需求的文化产品，充分发挥文化资源巨大的商业潜力，做好文化资源在有效开发中保护和传播。
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