第一届娃哈哈新品推广大赛娃哈哈策划方案
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第一届娃哈哈新品推广大赛
策
划
书
Say hiXX：王某某 周某某 陈某某
张健 李某某
目录
一、前言 3
二、产品介绍 3
三、市场分析 4
（一）市场调研 4
总结： 6
（二）目标市场 6
（三）市场定位 6
四、SWOT分析 6
S（优势）： 6
W（劣势）： 7
O（机会）： 7
T（威胁）： 7
五、营销策略 8
（一）总策略 8
（二）价格策略 8
（三）促销策略 8
（四）产品设计 9
六、服务与建议 9
（一）服务 9
（二）建议 9
一、前言
为了丰富学生的校园生活，提高学生的专业能力，展现我们大学生的风采，也同时为我们提供一次很好的实践机会，在十一月底娃***联合XX省内诸多高校，举办了以“哈宝游乐园”为主题的新品推广活动。参赛人数可谓是络绎不绝，每个团队的想法也是层出不穷。
我相信，诸多人都喝过这一在年轻人心目中挥之不去的、属于青春记忆的娃哈哈AD钙奶。众所周知，AD钙奶喝起来甜甜的，酸酸的，并且它有营养，味道好，一种属于青春的味道！那么在2019年娃***又再一次推出了以“藜麦”为主的诸多新品。
二、产品介绍
藜麦近年来已成为火爆欧美的超级食材，富含蛋白质和膳食纤维。鉴于此，娃哈哈选用方便的罐装形式，推出了藜麦牛奶粥，产品定位休闲、健康、营养，以白领消费为主，大学生为辅，产品零售价5元/罐。此外，娃哈哈还延伸推出了藜麦牛奶饮产品，采用优质藜麦，添加澳洲燕麦，先进的生物酶结和精磨工艺，更易于营养吸收。产品零售价6元/350ml。
三、市场分析
（一）市场调研
为了进一步了解市场状况，提高团队的综合素质，也为了我们能够更好的进行销售工作，我们针对“饮品”这一关键词在阿里指数上进行了调查分析。
从图中我们可以清晰的看出，对于含乳饮料的这个市场状况可以说是十分可观的，销量在近60天内，一直都处于比较高的状态。在10月中旬时，销量可以说是达到了一个巅峰值。 /
由此我们可以推断出，饮品在现代人的消费需求中地位挺高的！可谓是居高不下啊！
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从这张图片我们看出，消费者对于乳饮料产品的价格期望值在26元—55元之间的居多，这么看来，我们的娃哈哈新品“藜麦牛奶”还是十分有市场的，我们售价是6元/瓶。这个价格是非常符合年轻群体的消费能力的。
（二）目标市场
根据调查显示，含乳饮料主要的消费群体是年轻人，而在校园这个年轻人居多的地方，建议娃***可把目标市场定在了各个高校、以及刚刚上班的年轻人。
（三）市场定位
娃哈哈系列饮品在市面上的销售情况一直不错，价格也适中，同时又有着娃哈哈多年来的品牌形象，属于大众市场。
四、SWOT分析
S（优势）：
品牌认可率高
娃哈哈距今已有32年的历史，品牌知名度高，企业形象良好，有利于产品的推广及销售。
口感良好
藜麦牛奶，喝起来蛮顺滑的，起码受到了校内许多人的热力追捧。
藜麦新品系列，选择多
这次共上市了6款重磅新品，藜麦系列的就有两款—藜麦牛奶和藜麦牛奶粥。这也是我们这次想要侧重推荐的新品呦！
W（劣势）：
藜麦牛奶属于偏甜口味的，不适合一些不喜欢喝甜的饮品的消费者。
而且对于娃哈哈目前刚上市新品的宣传力度不够，市场规模不大，这些对于我们的产品来说都是不小的劣势。
O（机会）：
国家及政府的大力支持，娃哈哈产品始终如一的品质保证。目前已经拥有的很好的市场状态，牛奶本身的口感优势，迎合了现在大学生群体的心理。
T（威胁）：
国内外其他饮品品牌的竞争
目前国内外诸多品牌层出不穷，而现在大学生群体或多或少都有一些崇洋媚外的心理，喜欢百事、可口可乐等国外品牌的产品，并且国内的农夫山泉、汇源等品牌也是十分强有力的竞争对手。
产品可替代性高
现在很多大学生会选择，纯酸奶来代替这些乳饮品，还有纯果汁等都是可替代藜麦牛奶的。
五、营销策略
（一）总策略
建议娃***可以尝试一下比如：打造一些“噱头”。例如：从“安全”向“健康”全面升级的slogan!来吸引大众的眼球。
藜麦原产于南美洲安第斯山区，有五千多年的种植历史，它也被联合国粮农组织认定为最适宜人类的“全营养食品”。娃哈哈藜麦牛奶系列产品以优质藜麦为原料，搭配进口牛奶，将藜麦的谷香融入甘醇牛乳。这些关于藜麦的原料知识以及所含营养成分，都是可以作为在新品推广时可以使用的地方。
例如：我们在销售点进行售卖时，可以直接把原材料—藜麦带到现场，让消费者可以直观的看到是用什么样的东西生产出来的。要真正做到“安全”和“健康”两不误！
（二）价格策略
就按照厂家统一零售价，不过在刚开始售卖时可以采用“尾数定价”法，来吸引大众的眼球。
（三）促销策略
可以出一些促销活动，例如：买二送一，第二件八折等等的小活动。以及可以捆绑销售，“买藜麦牛奶粥，送一瓶藜麦牛奶”。
（四）产品设计
在新品的产品设计上其实要多下点功夫，可以出一些例如：美少女战士的限量包装，还有临近新年了，可以推出一些瓶身上印有新年祝福语的包装等等。
六、服务与建议
（一）服务
娃哈哈产品近年来，服务做的也是蛮不错的，希望可以继续保持。毕竟销售最后都是看的服务二字。
（二）建议
最后，我们小组成员想对，这次新品中的藜麦系列提出以下几点意见：
藜麦牛奶当中建议可以再适当加入一些藜麦颗粒，这样感觉口感会更好。
藜麦牛奶粥其实可以再稍微填一些，味道有些淡。
两个产品的包装上要再加强，建议可以做成以红色为主题的产品包装。
策划团队：Say hiXX
2019年12月11日
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