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MBA_十日读 - 读书笔记
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MBA十日读 - 读书笔记
营销过程由7 个步骤组成。
1.消费者分析
2.市场分析
3.竞争对手的调查和分析自身优势
4.分析经销渠道
5.制订“初步”营销方案
6.经济评估
7.修改并发展前6 个步骤，直至产生一个协调的方案。
尽管有7 个步骤，但它们的顺序并非一成不变。根据实际情况和个人喜好，可以重新安排各个步骤
所有营销计划首先都需要分析至关重要的“消费者”问题以及他（她）的需要。
。必须先问自己如下几个重要的问题，以找到将会产生无穷无尽的营销财富的市场：
需求类别（Need category） 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 买程序至关重要，因为它能为你提供直接到达购买者的渠道。
有些学者称其为选定程序和问题解决程序，有些研究人员称其为得知—感觉—行动过程，还有人称其为注意—兴趣—欲望—行动（Attention—Interest—Desire—Action, AIDA）。我阅读了有关此课题的资料，提炼出了5个步骤。任何一个特定产品，其购买程序可能包括以下一个或所有步骤：
意识→信息搜寻→评估替代品→购买→评估
评估替代品。哪种产品对我最适用？这不仅包括某一种产品，也包含替代品。
产品的复杂程度是高还是低？
消费者行为图
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