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元气森林营销渠道分析
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元气森林营销渠道
整体打法：率先走完线下便利店，巧妙避开与传统饮料巨头们的正面竞争，快速抢占新生代消费者；然后走线上、大型商超，完成扩张版图的战略意图。
第一阶段：搭乘连锁便利店东风，快速精准触达目标人群
2016年开始的近几年，是连锁便利店的扩张期，数据显示：连锁便利店数量从 2016 年的 9.4 万家增加到2018 年的12.2 万家，新渠道的增长必然将带来新的增量市场。元气森林率先选择一二线城市的连锁便利店作为市场切入口，进入诸如711、全家、盒马、便利蜂、Today 便利店等互联网型的连锁便利店。高适配性渠道，目标人群高度吻合。——连锁便利店85后、90后消费者，占比高达94%；其中女性占比6 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 气森林跟跟时下大火的B站（动漫、二次元、游戏）、综艺结合，与年轻人玩在一起，与B站神剧《生活如沸》合作同时，牵手热门音乐综艺IP《我们的歌》，花式植入。
路径三：怕自带流量不够？跨界来凑
国潮盛行之下，元气森林联合国货美妆品牌稚优泉推广，直接引爆传播。
路径四：社交造话题，构建年轻人社交生态圈
社交如今已经变成生活的一部分，尤其是Z世代年轻群体。元气森林长期活跃于某某、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。不仅有费某某、许某某等明星发文关注，更有直播界一哥李某某等头部KOL推荐。元气森林在小红书的种草，有个对比数据，搜索“元气森林”，你会看到有6000多篇文章，而同为无糖茶饮的东方树叶的5倍之多。
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