91 互联网时代下的市场营销
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互联网时代下的市场营销创新
随着互联网经济的不断发展，互联网已经种技术转变为一种产业，在互联网市场环境的发展下，市场经济也在逐渐发生着变化，互联网时代的技术进步带来的仅是对人们生活方式的改变，更是对人类的产生方式带来了重大变化。我们研究了在互联网环境下，市场营销活动发生的变化，对互联网时代下市场营销的策略进行创新分析，并分析了***需要注意的问题。
互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。
一、互联网时代市场营销现状分析
市场营销范围不断扩大
传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。
（二）支付和交易手段多样化
传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、百度，微信、网上银行等一系列网上支付软件为消费者提供了多样化的交易和支付方式，同时为消费者的隐私做到了很好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者带来更多的便利和选择，同时为企业实施与互联网相结合的市场营销模式打下了坚实的基础。
（三）市场营销日趋国际化
在政治和经济全球化格局逐渐开展的背景下，企业市场营销国际化成为其发展的必经之路。打破闭关锁国的封建思想，企业想要实现质的飞跃，就必须加强与世界企业资源的交流，加强与世界资源之间的联系，与世界各地各地区建立良好的贸易关系，唯有如此才能享受到国际化的资源，也才能实现将商品带向世界的目标。
二、互联网背景下传统市场营销策略的劣势
传统市场营销策略主要包括：产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其销售渠道包括：制造商—经销商—批发商—零售商—消费者。不论是在营销策略还是销售渠道上，传统的销售都存在较大的缺点，注定了其面临改革的局面。
（一）企业产品价格偏高
传统的营销渠道所经历的流水线太长，中间商太多，累积的成本太高；在正式开售之前在广告上的花费太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的销售端，需要销售员和店面的支撑，再次提高了成本。最终消费者需要在商品纯成本的基础上累加这些附加成本，商品价格自然高出许多。
（二）企业难以收集一手资料
受传统营销模式的限制，企业难以及时收集到关于商品的一手资料，无法及时充分了解到消费者的真正需要，进而无法对产品进行有针对性的改良，直接影响了商品销售的长期性，阻碍了企业的长远发展。出于多方面原因，商品销售终端可能会隐瞒有关商品的销售和售后情况，直接给企业了解商品情况带来了阻碍。?
（三）企业无法及时良好的获得市场动态
在传统的市场营销模式下，制造商和消费者之间的距离太远，两者之间 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 如国外***，通过抓取记录消费者网络购物的痕迹的数据，精确预测消费者在未来的某一段时间一定会够买某产品，提早做好货源准备，定时用符合消费者习惯的促销方式推送产品信息，消费者很容易接受商品。消费者在降低搜寻成本的基础上实现了个性化需求，有助于企业建立良好的客户关系，真正实现个性化服务营销。
（二）改善客户关系的管理
随着经济的全球化和大数据浪潮的到来，产品同质化已经演变成令企业管理者困扰的难题。企业也开始变得愈加重视客户关系的维护。
总之，互联网发展的浪潮不可抵挡，企业必须立足当下，积极融入互联网，利用互联网，在新浪潮下寻找市场营销的创新新机遇，才能在竞争激烈的产品市场上立足于不败之地。
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