附件3.大学生创业训练计划项目申某某
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某地师范大学大学生创业训练计划项目
申某某
项 目 名 称
花苑
项目类别
创业训练项目
申请人姓名
李某某
所 在 部 院 系
***
申报人电话及手机
***
申报人电子信箱
***24@qq.com
导师姓名
赵某某
填 表 日 期
2020-4-9
某地师范大学教务处
2018年制表
填 表 说 明
申某某各项内容，务必实事求是，表达明确严谨，字迹清晰，格式正确，否则不予受理。
申某某请用A4纸双面印制，左侧装订。格式、内容应与电子版相同。
项目申请人及参加人情况
项目申请人基本情况
姓名
李某某
性别
男
民族
汉族
身份证号
41***15717
学院
***
学号
20***2
年级
国际商务18-7
专业
国际商务
电话
***
手机
***
***24@qq.com
签名
项目申请人简历
自何某某
至何某某
学校或单位（从高中开始）
备注
2015.09
2018.06
*_**学
无
项目申请人入校以来的主要专业必修课成绩
课程名称
类别
学分
成绩
课程名称
类别
学分
成绩
国际贸易
专业核心课
3
79
中国近代史纲要
通识必修
3
96.4
国际商务
专业核心课
2
81
大学语文
通识必修
2
91.5
宏观经济学
学科基础课
4
92.3
体育（2）
通识必修
1
83
会计学
学科基础课
3
86.7
大学英语（2）
通识必修
4
80.2
马克思主义基本原理
通识必修
3
88
微观经济学
学科基础课
4
96.2
大学英语（3）
通识必修
4
77.3
高等数学E（2）多元微积分
学科基础课
4
97.7
体育（3）
通识必修
1
85.6
计算机与信息技术基础
通识必修
3
79
逻辑学
专业核心课
2
82.6
管理学
专业核心课
3
78.1
政治经济学原理
学科基础课
3
85.8
高等数学E（1）一元微积分
学科基础课
4
91.1
项目组成员情况（不包括项目申请人和导师）
姓 名
性别
学号
身份证号
学院
年级
专业
阿迪力江·喀迪尔
男
20***8
653121***9
***
国际商务18-7
国际商务
电话
手机
分工
签名
***
***
***14@qq.com
营销
参加科研情况
项目名称及来源
起止年月
完成情况及成果
姓 名
性别
学号
身份证号
学院
年级
专业
王某某
女
20***1
***990317
***
18级
国际商务
电话
手机
分工
签名
***
***
***62@qq.com
策划
参加科研情况
项目名称及来源
起止年月
完成情况及成果
姓 名
性别
学号
身份证号
学院
年级
专业
毛某某
女
20***2
******2X
***
18级
国际商务
电话
手机
分工
签名
***
***
***30@qq.com
经营
参加科研情况
项目名称及来源
起止年月
完成情况及成果
姓 名
性别
学号
身份证号
学院
年级
专业
麦伍拉尼江·阿卜拉
男
20***0
653129***7
***
18级
经济学
电话
手机
分工
签名
***
***
***28@qq.com
宣传
参加科研情况
项目名称及来源
起止年月
完成情况及成果
二、项目方案及摘要
项目摘要（限50字以内）：在校园里开设花店，提供DIY插花，种植等服务，方便师生选购，以满足师生对时尚生活的追求。
项目方案（可另附纸）
（一）立项依据（包括项目提出的背景、行业分析、国内外行业现状、市场调研、可行性分析和市场预测、理论与实践意义等）
项目背景： 随着人们生活水平的提高，鲜花已经成为人们生活中不可缺少的点缀.该项目旨在绿色低碳的背景下，为校园生活增添生气活力，让生活丰富多彩。
2.行业分析：花卉消费近些年呈越来越旺的趋势，鲜花俨然成为了人们生活中的一部分。屋舍需要鲜花装饰，感情需要鲜花点缀，心情也需要鲜花装扮。大学校园更是一个多姿多彩的地方，在精神上有着更高的追求。大学生是一股新锐的消费力量，更易接受新鲜的事物，并为此买单。开办校园花店也是顺应时代的需求，只要经营合理，成功自然水到渠成。且花苑在传统花店的基础上添加了种植和DIY等方式，更容易迎合当代大学生，有创意、有想法的特点。科学规范的种植技术，因地制宜，势必事半功倍。
3.市场调研：校内问卷调查结果显示，有80%以上的学生喜欢栽培鲜花，且支持校园花店的比例更是高达95.9%，这也说明了花苑项目的可行性和广阔的前景。我们这次以电子问卷形式调查，在回收的207份问卷中，一定程度上反映了消费者的消费心理和消费需求：
（1）有明显的趋大流性，看到大多数人购买或朋友介绍时才会产生购买意愿。
（2）一般会选择价位较低且浪漫色彩较浓厚的品种，对一些不认识的或者不了解的小众花卉很少去过问。
（3）影响购买的因素依次为品种、价格、质量、包装、服务态度、售后服务。
（4）购买的节日倾向性很强，一般集中在教师节、情人节、生日及情侣纪念日等。
（5）质量和包装要求比较苛刻，不允许出现打蔫、破损、卷折等情况。
4.可行性分析：随着现在情侣之间越来越注重仪式感，校园花店的市场前景很广阔，而校园花店市场目前是非常紧缺的，我们应该抓住商机，以浪漫的装修风格，品种齐全的花卉来满足不同层次消费者的需求。
5.市场预测：由于人们生活水平的提高，人们越发注重提升精神层面品质，对花店有着强烈的需求，校园内及周边又没有相关的店铺，花店一开.经业便能获得巨大的客流量。后续通过合理的经营方式，保证花卉质量，精准定价等策略定能获得可观的收入。待经营稳定后，再将市场范围扩大到校园周边，逐步将“花苑”做大做强。
6.理论与实践意义：开设校园花店，提高精神追求，培养大学生高雅的情趣，为校内师生提供花卉方面的便利的同时。将花束作为礼物赠送他人，也是建设和谐融洽的人际关系，加深双方的感情的好方法，亲手种植，不仅可以提高师生的动手能力，为生活增添情调，还能响应绿色环保的时代号召为校园绿化献出自己的一份力量。
（二）项目内容
1、执行概况（包括企业概况，预计注册资金，盈利模式等）
（1）企业概括:花苑项目是一个致力于打造独具特色的校园花店项目，让大学生在生活中，可以用鲜花充实自己的闲暇生活，表达自己的感情诉求。由于开设地点在学校，大学生普遍消费水平不高，超过半数的大学生每月生活费都在1000～1500，所能接受的价格在50以下的有41％，50～100的有44%，所以花苑也主要出售平价的盆栽和花束等。同时针对消费水平较高，愿意购买更优质盆栽和花束的消费者提供订购特殊花种业务，以满足不同层次消费水平的消费者。花苑还提供DIY插花，种植等服务，让师生有机会给其赋予更特殊的含义。
（2）预计注册资金：一万五千元，资金包括学校提供的启动金和小组成员投资。其中包括固定资产：需要购买摆花的架子两个(500*2)，收银台一个(500)，墙纸(看面积计算，控制在500左右) ，其他(500 )。管理费用看利润平均分红。启动资金由学校的启动资金和成员投资。DIY插花手工台（500*2），种植工具（100*2）。
经营成本预估：初期投资若学校提供店面，我们的装修，设施产品采购，前期宣传，物流配送预计需要10000元，正常运转起来大约需要一星期左右。第二阶段投资主要用于人工成本和店面维护上大约需要3000元左右。
（3）盈利模式：找到适合较高品质的进货源，赢取适当的利润，利润控制在成本的30%以内，保障消费者权益。通过专人教授种植，出售成品花卉，以及利用DIY花艺，上门送花等一系列服务盈利，并利用空出职位提供兼职。
2、市场分析（包括市场定位与目标客户，市场预测，竞争分析等）
（1）市场定位：调查问卷的数据可见，大部分人有购买需求。加上校内没有花店，市场前景乐观。通过发起调查问卷调查，目前已得到80%以上消费者的支持。在校期间的元旦跨年、妇女节、毕业季、开学季、教师节、师生生日、表白日等重要节日需求量较大，预计每个节日100人消费每人消费10朵花，平均节日当天能够出售一千枝花。目前校内没有鲜花店，相对来说没有竞争力，正是市场缺口。
（2）目标客户分析：目标客户一般是校内师生，教职工。在校大学生一般每月都会有足够的生活费，不少学生利用周末等闲散的时间去兼职也会有一定的收入，且大学生追求潮流时尚，渴望表达心声，因此对鲜花具有很大的消费潜力。我们要做到物美价廉，给消费者一个满意的市场。
（3）市场预测：预计每个节日平均能够出售一千枝花，春季种花活动预计持续一个月。
（4）竞争分析：目前校内没有花店，且校外花店都离我校偏远，基本上都不支持配送，所以“花苑”相对来说没有竞争力，这是市场缺口也是校内花店的机会。
3、营销策略（包括产品特征、销售渠道、宣传方式等）
产品特征：主要是花卉和盆栽，鲜花保质期有限，由于条件限制不宜大量进货，按需求控制进货数量。
营销：
（1）品牌策略：花店建设初期一定要重视鲜花包装，保证给人以赏心悦目的感觉，推出花语宣传。用足够的视觉冲击和动人的文字宣传，力求独特创新。
（2）价格策略：走性价比路线，给客户以最大限度的心理满足和购物体验，在原料、包装、服务各方面做到绿色低价，同时也要注重多样化，满足不同层次的消费需求。
（3）促销策略：整洁，精美的门面是一张招牌，在花店门口摆放鲜花，并附上卡片介绍和缀上花语。在教师节、情人节、和妇女节等节日前一段时间就要制定出节日活动的方案，设计出宣传海报，进行大力宣传。定期在餐厅门口开展一些以花、绿化、环保为主题的活动，对于获奖的同学可以奖励小盆栽等。宣传环保，低碳等思想的同时，对“花苑”也起到宣传作用。
服务
（1）对于关注公众号的同学登记其生日和日程安排并以合适的方式进行友情提醒服务，在客户重大节日以及生日发送电子贺卡。
（3）学校举办的需要用到花的活动中，主动提供摆放花的服务。
（4）无条件接受退货服务，并且在公众号对客户提出的意见或问题进行集中答复。
（5）送花服务，力求按时按点将花送到。
（6）提供花需要的肥料，客户可以凭小票进店咨询栽培中的问题及领取适量的肥料。
（7）支持通过公众号预定鲜花，盆栽以及预约种植和DIY等服务。
（8）假期看护服务，假期帮忙种植和打理
4、人员与组织结构（包括组织结构、管理团队、岗位职责等）
由小组成员组成组织管理团队，选一名店长兼销售员，两名后勤人员兼销售人员，两名专门销售人员。店长负责店内卫生，消防安全，正常运行，每日结账。后勤人员负责货源，进货。销售员负责销售产品以及公众号和小程序的宣传和管理。店内人员要求会基本的插花，种花技术。
（1）组织结构：由两名名店长兼销售员、三名后勤人员兼销售员，共五人组成。
（2）管理团队：两名店长为主，五人共同管理。
（3）岗位职责：店长负责店内卫生消防安全正常运行，以及每日结账，同时负责销售产品以及公众号和小程序的宣传和管理。后勤人员负责货源进货，以及帮助消费者种植。店内人员均要求会基本的插花种花技术。
5、财务分析（包括固定资产购买、产品成本、管理费用、启动资金需求及来源等）
固定资产：需要购买摆花的架子两个(500*2)，收银台一个(500)，墙纸(看面积计算，控制在500左右) ，其他(500 )。管理费用看利润平均分红。启动资金由学校的启动资金和成员投资。DIY插花手工台（500*2），种植工具（100*2），春季购进普通大众鲜花种子花苗，特殊花种提前预订。
6、利润预测
预计每个节日能出售1000枝花，以玫瑰花为例，进价3元，出售价5元，预计一年能销售出2万某某。预计利润为4万元。
7、风险分析及预测
（1）鲜花保养困难，保养成本高。在某地滞销的鲜花极易某某，特别是在节日前，与节日相搭配的鲜花更是需求巨大。若进货量少，则会损失巨大的利润。若进货量多，则节日过后将很难再售出，造成极大的损失。这就需要我们精准预估节假日需求，尽可能推广鲜花提前预订交付定金的方式，。二是针对易某某的花卉要学习花卉保养知识，尽可能延长花卉鲜活期。
（2）物流配送费用高。某地地处西北，气候干燥，配送物流等价格不菲，且时间长，花卉极易某某，这需要我们联系到合适且稳定的供货商和配送。
（3）恶意退货成本亏损风险低。大学生购物一般很少出现退货和恶意退货造成的坏账现象，即使出现也可以消化得了这笔损失。只要诚信经营，尽心服务声誉破损的风险基本不存在。
8、市场愿景
在投入前期仅以师大XX校区作为试点市场，该市场容量有师生上万人，比较有代表性，模式成功后将推广至昆仑校区，文光校区乃至整个乌市大学。依照调查问卷的内容看，大部分人有购买需求且校内没有花店，市场前景十分乐观。
（三）项目实施进度安排
1.2020年5月至2020年6月，市场基础调研（有关购买欲望、价格等）；
2.2020年6月至2020年7月，选择门店位置、装饰布置 ；
3.2020年7月至2020年9月，开始营业，印制宣传彩页等加大宣传力度并推广；
4.2020年9月至2021年5月，运营，并吸取经验优化工作流程。
5.2021年5月至2022年6月，开始在昆仑校区和文光校区推广。
6.2022年9月往后，在乌市大学进行推广。
（四）成果提供形式
1.初期（半年左右）：目标是要达到收支平衡，只是在XX校区运营，摸索出一套合适的运营模式。我们按照每种产品的实际成本加上营业利润确定每种产品的的收费标准，争取在利润最大化与消费者满足最大化之间找到平衡点。花店可以提供兼职平台，对于有时间又需要用钱的人在经过培训后可在其空闲时间去花店兼职。
2.中期（一年左右）：成本逐渐收回，并开始盈利，主要工作还是放在优化运营的流程，降低培训和其他工作环节的成本。努力巩固并扩大原有客户市场，增加服务内容，提升工作效率。
3.收益稳步增长（三年左右）：达到一定收入后，我们把工作方向转向校外市场，在其他学校推广我们的模式，并注意因地制宜的灵活改动，让鲜花成为校园的一种风尚。
4.长期（五年左右）：建立统一市场，种植，配送与销售一站式管理，成本极大的降低，规模效应充分发挥，将我们的花苑打造成为独具特色的校内花店连锁品牌。
三、申请资助金额和经费预算
项目经费总额及来源（单位：元）
经费总额
人均经费
经费来源
学校拨款*
学院配套
资助
教师课题费
配套经费
其他资助
15000
3000
10000
店面一间
*学校拨款：创业实践项目10万元，创业训练项目1万元。
经费支出预算（单位：元）
预算支出项目
事由及测算依据
支出金额（元）
1、原成本（包括图书等）
采购鲜花
5000
2、配送
配送费
1000
3、设备
花店配套设施
8000
4、复印费
办公费用
50
5、差旅费
寻找供货商
1000
合计
15050
预算填写说明：（此说明在申某某填写完毕后可删除）
经费支出需符合财务制度。
预算支出项目说明
1．材料费：
主要包括在项目实施过程中，图书材料、办公用品、项目开发、试验所需的原材料、辅助材料、低值易耗品、零配件的购置费用以及为此发生的运杂包装费用。（不超过总费用的45%）
2．测试化验加工/被试费：
主要包括在项目研究过程中支付给外单位的检验、测试、化验及加工等费用，支付给被试人员的费用。（不超过总费用的20%）
3．差旅费：
是指在项目实施过程中，开展业务调研、学术交流等所发生的差旅费。差旅费的开支标准应当按照国家有关规定执行，厉行节约。（不超过总费用的30%）
4．复印费：
是指在项目实施过程中，打印、复印项目相关资料、文件等。（不超过总费用的15%）
5．其它
是指在项目实施过程中，市内交通费等，其他费用需另行说明。（不超过总费用的10%）
四、指导教师简况
姓 名
赵某某
性别
女
民族
汉族
出生年月
197908
工作证号
******
学院
***
最终学历/学位
硕士/研究生
职称
讲师
职务
研究方向
中亚经济
通讯地址
某地师范大学
邮编
830013
***@qq.com
电话
手机
***
当前从事的教学、研究工作简介
自2007年入职以来主要从事 《政治经济学原理与原著》、《国际贸易实务》、《国际贸易单证实务》、《国际结算》等贸易类专业课程的教学和研究工作，指导本科生毕业论文及实习实践性教学活动达60多人次，曾于2010年获某地师范大学优秀教学成果三等奖；2012年首届某地高校教师教育教学能力提升高级研修班“教书育人”优秀数字故事比赛优秀奖。截至目前，指导学生参加创新创业项目，其中获得国家级大学生创业项目立项1项，获得自治区立项5项，获得校级立项5项。
研究工作简历：
教研论文1篇：
少数民族地区国际贸易单证实务教学中的问题及对策研究——以某地师范大***经济学专业为例，《对外经贸》，2015.1
代表学术论文2篇：
欧亚经济共同体对中亚区域一体化影响的研究，《国际经贸探索》（CSSCI），2012.10；
哈萨克斯坦出口贸易的影响因素分析，《某地职业大学学报》，2011.6
指导教师对该项目的评价
（一）对申请课题的价值、研究方案的可行性、工作基础等方面的评价与建议
1.申请课题的价值：
随着生活水平的提高，大学生群体的消费能力和需求也在不断 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 气和智慧，对学习知识和研究工作有浓厚的兴趣，并有很强的组织性和纪律性，责任心强，定能胜任此项研究工作。
指导教师（签名）：
年 月 日
六、***审核意见
请对本《申某某》中各项内容的真实性、方案及经费预算的合理性及本单位所能提供的支持条件等签署具体意见
推荐工作组负责人（签名）： ***公章：
年 月 日
七、学校评审意见
是否同意立项，对项目实施的意见及建议
专家组组长（签章）：
年 月 日
学校意见：
签章：
年 月 日
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