815中考家长会组织流程
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8月15日中考家长会组织流程
地点：鸣德学校艺考楼四楼多媒体会议室（***那栋）
时间
步骤
项目
物品
项目名称
项目具体内容
项目细则
负责人
相关物品（备注）
物品准备人
17:30
一
员工集合动员
明确分工，动员准备
保证环节合理、分工明确、责任明晰、士气高涨
林某某
家长会人员鼓励
18:10
二
路口及学校楼下
外场引导：路口指引至鸣德学校
能够准确、顺利的将不知道本校地址的家长指引至校内
鸣德
T恤、人偶、绶带、帽子等
门迎：引导至楼上正确方向
18：10
--
19：00
三
前台签到接待
接待签到
家长签到、领取臂贴、随手礼
鸣德
签到表2张，签到用笔10支、随手礼50份。
引导至公开课教室
传递给内场引导，内场引导带至教室后由守门员负责不准其随意的出入教室
鸣德
四
教室及课前安抚
沟通、了解学员情况、建立目标
学员进教室后： 询问成绩情况、树立高中目标理想。
易峰
咨询师组织自己家长在一个区域
家长进教室后：攻单人员提前和家长沟通；
19:00—
21:00
五
家长会
前场主持
公开课前主持人做前场主持，15分钟左右；
符路路
中考家长会暖场
政策解读及鸣德特色介绍
A、主持人全程参与，维护纪律和秩序；B、攻单人员提前将教室内的家长进行分组，实行责任制；C、守门员保证的顺利家长会进行，不被教室外人员的打扰；
林某某
主讲教师主要讲：
近四年XX中考通过率分析；
近三年*_**高考录取率；
为什么中考比高考难；
鸣德初中部的教学、服务流程介绍；
鸣德全日制宣贯
A：主持人宣贯鸣德全日制产品；B：攻单人员收集家长问题准备现场提问；
黎某某
主持人稿：1、鸣德全日制产品卖点；2、完整的教学体系；3、细致的教学流程；4、名师包装；5、往年鸣德中考数据；6、林某某签名只今日交2000抵用5000学费，可试听一周（预交2000元，10天食宿费500元）
21:30-22:30
六
咨询
对家长进行问题解答及引导报名
A、当日仅限15个名额，现场强调所剩名额不多，造成紧迫感，微信群内实时播报所剩名额；B、林某某签名只今日交2000抵用5000学费，可试听一周（预交2000元，10天食宿费500元）；C、攻单人员做好家长疑虑解释及学员目标学校设立；D
易峰
1、中考时间紧迫；2、所剩名额；3、优惠仅限当日、当月；4、学生目标学校及现有差距分析。
七
报名
办理报名手续
1、报名后马上在群内晒单并播报剩余名额；2、学管师马上跟进家长沟通、学员情况并记录；3、礼貌性送离家长。
是否需要做一个整体家长提问环节？？？？我怕我控不住场！！
前期准备工作及责任人：
事项
细则
责任人
完成时间
宣传
电销宣传；
微信朋友圈宣传
校区
8.15
会销方案宣贯
会销流程安排；
会销目标确认；
会销PPT准备
会销演讲稿
林某某
8.8
会场安排
会场布置；
会场人员安排
鸣德
8.15
会销话术培训
会销校区、个人任务；
话术培训
各校 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 访登记表
学员姓名
联系电话
运营人员
备注
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