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淘宝运营推广方案A

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一 起步阶段

二 推广阶段

三 整合阶段

四 蜕变阶段

一 起步阶段:淘宝起步五件事

1)店铺管理

1店铺定位

2熟悉平台

3精通规则

4 装修店铺

商品管理

1 商品图片

2 商品描述

3 商品分类

4 线路规划

客服培训

1 知识结构

2 服务技巧

3 能力鉴定

4 系统培训

4)促销管理

1 满就送

2 搭配套餐

3 限时打折

4 红包积分

意义:

刺激购买:特价、秒杀、抽奖

刺激多买:满就送、包某某、赠送

刺激再来:红包、积分、会员

工具功能:

限时特价:

1 体现时间紧迫

2 展示特价幅度

抽奖:

1小奖够广

2 大奖够大

3 充分展示

满就送/赠送

1 拉动高价品销售

2 赠品要超值或新颖

优惠券

1 为回头下鱼饵

2 调动消费冲动

会员卡

1 增强用户粘性

2 一定荣誉感

3 多上会员打折品

搭配套餐

1 从客户需求角度出发,搭配合情合理

2 性价比高

5)策略调整

统计分析

定位调整

商品调整

促销调整

客服调整

二 起步阶段

付费推广:

直通车:引流、打标、测图、带动自然搜索、卖货

超级推荐

极速推

淘宝客

钻石展位

阿里V任务

试用

拼团

其他推广:

刷单

淘宝直播(需要直播基础和网红属性,至少要有一定粉丝基础或者付费为直播间引流)

店铺微淘

淘宝群运营

官方活动:

低门槛日常活动

天天特卖

淘抢购自营

淘金币抵扣

淘宝特价版

88会员

官方直播间

红包签到

有门槛日常活动

淘抢购

聚划算

百亿补贴

官方大促

行业大促

站外活动

淘宝客资源

花生日记

群秒杀

整合阶段

创意型、整合性营销技巧

1 软文写作类型

故事型:各旅游景点的传说

情感型:老去的那一天,请记得我爱你

新闻型:赠热点

话题型:没钱想泡M?门都没有

盘点型:09热卖10大款式

传记型:被马云骂出来千万美女主妇

恐吓型:一天不大便等于三包烟

搞笑型:贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭

八卦形:贾君鹏再阿里卖锅子

话题炒作

话题素材

——革命性突破

——网络热点

——国内外重大事件

炒作步骤

——抛出话题

——引起争论

——推 内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。 流量、业绩、品牌一个不能少

蜕变阶段

产品策略

根据淘宝本身的平台定位,拓展自身的产品定位,研发符合行业客户的产品是店铺不断发展的前提;

新款——热卖——爆款

根据产品自身特点结合行业特色,针对细分市场或特定人群设计符合其需要的产品:

细分——特定——特色

品牌建设

凭借优质的产品、周到的服务、良好的口碑,建立及拓展品牌影响力

产品——服务——品牌

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回顶部 | 首页 | 电脑版 | 举报反馈 更新时间2021-02-03 04:16:49
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