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一 起步阶段
二 推广阶段
三 整合阶段
四 蜕变阶段
一 起步阶段:淘宝起步五件事
1)店铺管理
1店铺定位
2熟悉平台
3精通规则
4 装修店铺
商品管理
1 商品图片
2 商品描述
3 商品分类
4 线路规划
客服培训
1 知识结构
2 服务技巧
3 能力鉴定
4 系统培训
4)促销管理
1 满就送
2 搭配套餐
3 限时打折
4 红包积分
意义:
刺激购买:特价、秒杀、抽奖
刺激多买:满就送、包某某、赠送
刺激再来:红包、积分、会员
工具功能:
限时特价:
1 体现时间紧迫
2 展示特价幅度
抽奖:
1小奖够广
2 大奖够大
3 充分展示
满就送/赠送
1 拉动高价品销售
2 赠品要超值或新颖
优惠券
1 为回头下鱼饵
2 调动消费冲动
会员卡
1 增强用户粘性
2 一定荣誉感
3 多上会员打折品
搭配套餐
1 从客户需求角度出发,搭配合情合理
2 性价比高
5)策略调整
统计分析
定位调整
商品调整
促销调整
客服调整
二 起步阶段
付费推广:
直通车:引流、打标、测图、带动自然搜索、卖货
超级推荐
极速推
淘宝客
钻石展位
阿里V任务
试用
拼团
其他推广:
刷单
淘宝直播(需要直播基础和网红属性,至少要有一定粉丝基础或者付费为直播间引流)
店铺微淘
淘宝群运营
官方活动:
低门槛日常活动
天天特卖
淘抢购自营
淘金币抵扣
淘宝特价版
88会员
官方直播间
红包签到
有门槛日常活动
淘抢购
聚划算
百亿补贴
官方大促
行业大促
站外活动
淘宝客资源
花生日记
群秒杀
整合阶段
创意型、整合性营销技巧
1 软文写作类型
故事型:各旅游景点的传说
情感型:老去的那一天,请记得我爱你
新闻型:赠热点
话题型:没钱想泡M?门都没有
盘点型:09热卖10大款式
传记型:被马云骂出来千万美女主妇
恐吓型:一天不大便等于三包烟
搞笑型:贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭
八卦形:贾君鹏再阿里卖锅子
话题炒作
话题素材
——革命性突破
——网络热点
——国内外重大事件
炒作步骤
——抛出话题
——引起争论
——推 内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。 流量、业绩、品牌一个不能少
蜕变阶段
产品策略
根据淘宝本身的平台定位,拓展自身的产品定位,研发符合行业客户的产品是店铺不断发展的前提;
新款——热卖——爆款
根据产品自身特点结合行业特色,针对细分市场或特定人群设计符合其需要的产品:
细分——特定——特色
品牌建设
凭借优质的产品、周到的服务、良好的口碑,建立及拓展品牌影响力
产品——服务——品牌
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