药店总动员活动策划方案

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药店总动员活动方案成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 前言回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC 市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。第 1 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 开展活动的意义 ☆ 把握 OTC 市场脉搏 Γ 掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 Γ 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店（零售终端）的销售工作 Γ 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 Γ 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。 Γ 零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。第 2 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. ☆ 有效地阻止串货、打击假货 Γ 通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。 Γ 能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。第 3 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 一、活动执行时间：一九九九年十月——二 OOO 年一月二、活动范围：首先选择沈某某为试点。活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。三、人员配置： 1、区域（省）经理一名，客户经理一名推广主管一名，督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。第 4 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 区域（省）经理客户经理督导、分析员推广主管南五南六药个体经销商市经销商商业单位经销商推广代表 A 推广代表 B 推广代表 C 医药代表沈阳市区连锁药店内个体药店商业单位下属药店各类医院负责 200 家药店 200 家药店 200 家药店各类医院第 5 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 四、前期准备提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，***协助培训。 2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。 3、用三周时间，对沈某某约 1800 家药店进行走访。 ♦建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况） ♦筛选出内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 0 份+200 份）×5.0=13000 元宣传资料：600×100 份=60000 份×0.05 元=3000 元共计：3400 元第 11 页共 13 页成功经理人 http://doc.001pp.com/ 提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 八、物料清单： 1、招聘合同（及招聘条件） 2、培训资料 3、企业宣传资料 4、产品宣传资料 5、走访登记表 6、礼品发放登记表 7、考核表 8、小礼品：新年小日历卡（赵某某、天和药业、产品）、小挂件 9、兑现礼品：防雨布手提袋（天和药业，产品），折伞（天和药业、产品）第 12 页共 13 页 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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