憋单话术模板(25)(1)(3)
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憋单话术模板
五步销售基础法则
提出问题： 结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
如何解决：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入
引入产品：以解决问题为出发点，引入产品
给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据
压单！
憋单话术推荐
开场：01 互动率
主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察
各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。
“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
02 停留率
“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1（或者在公屏上打666），我们现在要开始9米抽上衣”。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推
在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！
留住人是直播间保持销量的关键点。 能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。 1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。” 整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。 2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！” 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。 3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！” 说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。 4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！” 介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。 5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。” 固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。 6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。” 通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。
互动话术 直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。 1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！” 直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。 2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。” 用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。 3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？” 主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。 回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。” 下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。 5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。” 给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。 6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。” 到最后，用几句温情的话语结束直播。
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