家装行业***小区家装活动策划执行方案(1)
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金某某花园小区家装活动策划方案
一、活动背景：
金某某花园小区于2018年11月正式交房，并持续到12月底。
二、活动思路： ???? 属于XX今年第二个交房的楼盘，广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，升达***配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 ???? 整个活动将分为“获奖作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： ???? 1、***的知名度和美誉度，***在业内的影响力； ???? 2、作为荣获金泰豪庭户型设计大赛一等奖获得者，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强升达的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 ???? 3、通过活动收集客户资料，***的客户群体； ???? 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容： ???? 活动主题：“住新房 过春节 装修选升达” ???? 活动口号： ???? 活动时间：2010年11月 ???? 活动地点：金某某 ???? 参与对象：业主为主，其他市民为辅 ???? 具体内容： ???? 1、装修咨询 ???? （1）创意：展现升达作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ ???? （2）内容及目的： ???? ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ???? ②分析目前装饰行业正规、品牌***与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 ???? ③介绍升达***的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ???? ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示升达***是如何做的，增加消费***的信任度，有利于消费者的最终签单！ ???? (3)活动现场： ???? ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 ???? ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ???? ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ???? ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ???? ⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 ???? 2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容） ???? （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 ???? （2）目的： ???? ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ???? ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ???? ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 ???? （3）活动 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 KT板形象广告一幅，共四幅。
9、样板间布置：刘总房间先期设计装修
10、展厅布置：
A、欢迎横幅
B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个
C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片 六、参与单位： ???? （一） 主办单位：同盛升达装饰设计生活馆 ???? （二） 参展单位：欧普照明、欧派橱柜、巴洛克地板，大将军陶瓷、天阳沐尊空气源热水器。
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部副经理陆庆XX排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陆庆华统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪
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