开业活动方案
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开业活动方案
预售
1.1市场调研
通过前期所做的市场调研表，确定最佳的点位位置（孩子人流量，消费水平，周边多异业机构等），如商场、小区、广场等。
1.2物料准备
预售包含点位预售和地推，首先是点位的物料，包含带品牌logo的推广台（推广桌）、带品牌logo的遮阳棚、带品牌信息推广三角柱、X展架海报（设计稿已提供）、课程介绍三折页（设计稿已提供）、预售活动预存活动KT板、不同种类礼品、号码回执单、收款码及收据、体验台（体验软硬笔书写），地推物料包含课程介绍三折页、不同种类小礼品、号码回执单。
1.3推广方案
预售主要做一个预存抵现金活动获取高质量客户，现场若不想预存的家长也可留电话号码后期预约体验课（预售方案已给），提前一到两个月做预售，目标150-200。地推是在周边人流密集区流动获取潜在客户，只预约体验课。前期这两个动作主要作用是获取大量客户，为后期开业转化做准备，提前一到两个月做预售，目标500+。XX预存方案为预存198报名抵588元，预存298报名抵888元。
二、预约
2.1地推信息
地推号码收回一周内须过第一次电话，保证热度，话术为：XX家长你好，我是六品书院的老师，在XX日我们即将开业，会有一个优惠力度很大的开业活动，活动前一天我这边会再联系您的！
开业前三天，做一个开业体验课预约，邀请客户在开业当天参加开业活动和体验课上课，每个客户在体验课前要三次电话。预约电话、情况了解、确认到访。
2.2预售信息
预存现金的客户在开业前三天，做一个体验课预约，话术：XX家长你好，我是六品书院的老师，之前我们做过活动，您这边参与了预存抵现金的活动，我们将在X日开业，开业当天可以参与我们的体验课以及优惠力度很大的开业活动，你几点比较方便？
每个客户在体验课前要三次电话。预约电话、情况了解、确认到访。
2.3目标
根据校区的销售和老师数量确认当天体验课总到访数，预约数为到访数的150%-200%，分场次安排。如单场体验数为2-3人，上午10:00一场，下午13:00一场，下午15:00一场，下午16:30一场，晚上18:00一场，晚上19:30一场，活动多安排在周末，总计一天到场20人左右。老师根据排课时间表安排。
三、装修准备
3.1环创装修
提前根据环创装修表依次对门头、前台做软装，按销售步骤中参观校区流程做好品牌介绍、师资力量、风采展示、课程体系、平台展示、名人名画等内容的墙饰，另校区前台若有一体机，要准备好电子文档当天循环播放。
3.2开业装饰
开业前一天（时间不够可前两三天）要对校区做开业装修，主要有气球、彩旗、气球拱门、红毯，水果蛋糕等（可自行补充自定义）。
四、开业
4.1体验课
按时间排班表提前一个小时提醒家长出门，体验课到访后，到访即可参与大转盘抽奖一次，一二三等奖分别是折扣券300/200/100（XX价）+硬笔书法套装一份。
流程：
①提前一天打确认电话时要了解家庭基本信息，挖掘信息思路：
因为我们是按照孩子基础XX排课程的，所以跟您核实下孩子的情况（为了给您的孩子安排最适合的老师，我需要跟您了解一下基本信息），现在几年级啦、几岁、男孩女孩、有书法基础吗？
之前宝贝有上过兴趣班吗？表现怎么样？
兴趣班是您给宝贝选择的还是爸爸选择的？
您的教育理念真好，您是全职妈妈吗？您今天休息是做什么工作呀？
课程适合孩子的话您打算什么时候开始让孩子学起来？
②提前十分钟顾问要在前台等待，孩子到访后与学员沟通，聊一聊学校、年级、兴趣爱好，并通过搂肩、抚背等简单肢体动作拉近距离，让家长填写信息登记表。
③带家长和孩子参观校区：介绍师资、课程 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 话术：
1)课程孩子也蛮喜欢的，我们今天的优惠力度也很大，要不您交个定金1来是能给宝贝抢占个优惠名额2来您可以占个时间断，合适的话就可以带宝贝直接过来上课
2)初次上课孩子可能对环境和老师比较陌生，您看明天方便吗？从新给您安排一节；（一定要在短时间邀约到店，确认时间）
4、交家长填写好购课协议、合同
上完体验课后，销售顾问一对一咨询，之前预存和转盘折扣券可同时使用，当天报课可享受砸金蛋一次，奖品分别是儿童科普全景百科全书，儿童趣味相机，儿童平衡车，儿童星光灯（XX，具体见预售方案）
4.2组团报名
详见预售方案。
4.3转介绍
开业优惠期内（一般一个月），会员介绍朋友送课时，详见预售方案。
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