案例1：一张图画定赢家（XX本部—刘某某萃取）
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一张图画定赢家
萃取对象：刘某某 机构 XX本部
萃取师：邓某某教育背景：大学本科
入行时间：1997年
入司时间：2019年6月
所属机构：XX本部营业区
当前职级：业务总监
主要荣誉： XX省1-8月总业绩第一名
总公司TOP200
前海之星4星会员 姓名：刘某某 个人简介1997年进入保险行业
1997-2004年6月***外勤销售
外勤经历：
试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、营业部经理
2004.6-2019年4月***个险内勤
内勤经历：
泰康：组训、营销服务部经理、营销培训部经理、总经理助理
新华：培训部经理、营业区经理
个人业绩展示：基本法加佣85%：
新人创业基金13%：10000元
个人季度奖20%：15000元
组业务发展奖36%：27000元
部业务发展奖16%：12000元
赢家方案加佣66%：50000元
合计加佣151%：114000元50万赢家收入贡献占比总收入54%自我销售加佣收入展示：销售类、管理类、奖励类收入占比整体收入的
97%主要来自于50万盛世赢家贡献1目 录
COMPANY打开格局-认知转变4个人感悟与目标2一张图画定赢家3案例分析打开格局-认知转变目 录
COMPANY1过去的观念：1、加盟前海前，只做健康险。认为身边所有客户都是健康险群体，内心更加认为只有健康险才是目前市场刚需；
2、理财险的不确定性，不敢销售；
3、市场理财险竞争力大，对理财险产品优势认可度低。
理财险是我不愿意接触的雷区过往很少销售理财类型保险，怕承诺客户利益不能兑现
为数不多的保单，是通过人情关系，给面子销售的TOP200培训：助我打开格局探秘年金险—蔡腾飞总爱上年金保险会用年金保险能讲年金保险保证利益
（锁定较高的预定利率）标准普尔
资产配置六字方针
家庭财富池理论盛世赢家：转变对年金险的认知保障稳安.定心传承收益持续高度安全受益稳健盛世
赢家1终身固定年金可享全/双返保费23年金累积生息指定传承受 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 心：为客户提供量身定做的综合金融解决方案，满足客户需求，并提供持续、贴心的服务个人感悟目 录
COMPANY4个人感悟
1、年金险的专款专用是养老的绝佳选择
2、用心经营客户，建立影响力中心
3、好的基本法才会有好的收获，前海基本法优势突显
我的目标九十双飞：100万
2019年冲刺达成MDRT
(2019年佣金21.4万，收入37.07万元)答疑时间
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