艾瑞咨询：中国红人经济商业模式及趋势研究报告

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中国红人经济商业模式及趋势研究报告艾某某IMS天下秀联合发布 2020年 doc.001pp.com.cn 摘要崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景餷粉丝关系：即关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同和支持性行为。餷粉丝经济：即基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。聚焦：红人经济产业发展概况 SMS 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。餷品牌方根据自身品牌特征找到目标红人输出广告需求，红人团队制作内容并向不同平台进行分发，依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。餷红人经济商业变现的来源主要来自于C端和B端，C端主要以电商变现、直播变现、内容付费、衍生品销售为主。B端则是来自于广告主和媒体平台的资金支持。而目前我国红人经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力。趋势：红人经济产业发展趋势展望趋势一：去中心化的商业模式餷以人、物、虚拟形象构建无边界化多渠道红人经济商业模式餷落地红人经济+X，助力新经济形态构建趋势二：技术推进基础设施建设餷内容生产：5G稳定内容创作环境，加速助力新消费场景布局餷新型基础设施服务商：积累数据沉淀，提供云上营销餷内容分发平台：打造营销全生态运营，实现千人千面趋势三：保障红人经济积极向上发展，以区块技术彰显红人价值 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 2 崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景聚焦：红人经济产业发展概况趋势：红人经济产业发展趋势展望案例：红人经济企业发展模式分析 1 2 3 4 3 概念辨析粉丝经济：基于粉丝关系建立起来的商业行为粉丝关系：即关注者基于个人喜好与被关注者建立起来的互动关系，关注者通常被称为粉丝，其往往在某些方面受到被关注者的深刻影响，进而产生较强的情感认同和支持性行为。早期粉丝关系主要建立在粉丝和明星之间，而随着粉丝文化的发展，被关注者的概念范围不断扩大，红人、商品、虚拟形象、品牌等均可成为被粉对象。粉丝经济：即基于粉丝关系衍生的消费行为，而建立起来的商业行为。除了早期的明星周边消费支持外，当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为。在粉丝经济语境下，粉丝同时也是消费者身份。 2020年中国粉丝经济相关概念的关系辨析明星粉丝情感认同支持行为红人名人双重身份消费者粉丝经济关注者特征粉丝关系被关注者构建变现模式基于粉丝关系衍生的消费行为作品周边品牌带货用户打赏广告植入内容付费 …… 物符号 …… KOL 商品虚拟形象品牌来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 4 新经济时代的增长势能互联网是新经济时代的重要发展势能 2016年，“新经济”首次被写入政府工作报告，面对中国经济转型的阵痛期，新经济成为中国未来经济可持续发展的重要力量。根据万事达卡财新BBD中国新经济指数显示，2020年1月疫情爆发后，NEI指数出现了连续的增幅，其中互联网相关行业是主要的增长力量，这与疫情推动全民生活工作线上化的背景有直接关系。而从更长的发展历程来看，近年来中国网络经济营收规模的增速显著高于中国GDP增速，成为推动中国经济发展的重要势能。 2019年9月-2020年4月中国新经济指数 2015-2019年中国GDP和网络经济（NEI）变化情况营收规模增长率对比疫情爆发前疫情爆发后 32.1% 51.5% 31.2% 29.8% 29.7% 30.3% 28.7% 29.0% 29.1% 疫情推动新经济指数增长 31.6% 39.3% 30.0% 21.3% 6.9% 6.7% 6.8% 6.6% 6.1% 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 NEI（%） 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 GDP增长率（%）网络经济营收规模增长率（%）来源：万事达卡财新BBD中国新经济指数，即新经济投入占整个经济投入的比重。来源：GDP来源于国家统计局，网络经济营收规模为艾瑞咨询自主推算。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 5 新经济时代的机会点粉丝经济是消费生活、文化娱乐、网络媒体的重要变现模式互联网的发展，不仅带来了网络经济的直接增长，也通过“互联网+”的赋能模式，为粉丝经济、共享经济等各类经济业态提供了新的机会和发展空间。从2019年网络经济市场营收细分结构来看，消费生活是最主要的赛道，营收结构占比为 44.2%，而网络媒体和文化娱乐也都是网络经济市场的典型赛道。而互联网时代的粉丝经济，则是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，是新经济时代的重要发展机会点。 2016-2022年中国网络经济市场营收细分结构（分赛道）粉丝经济与文化娱乐 50..43%% 6.4% 9.0% 13.8% 40..93%% 5.9% 8.3% 14.0% 40..64%% 5.7% 7.6% 13.8% 40..44%% 6.0% 7.0% 15.5% 30..75%% 6.4% 6.6% 17.0% 3.07.%6% 6.6% 6.4% 18.0% 30..76%% 6.8% 6.5% 18.8% 随着文化娱乐内容的互联网化，粉丝的消费力也向线上转移，粉丝经济成为音乐、视频、动漫等文化娱XX台的核心变现模式粉丝经济与网络媒体 17.2% 19.2% 21.0% 19.4% 19.4% 18.8% 18.4% 43.2% 43.7% 43.7% 44.2% 43.4% 42.9% 42.1% 基于粉丝私域流量的影响力，广告植入也是粉丝经济当前最为成熟的变现方式之一，同时也是社交、短视频媒体等红人聚集平台的重要广告形式之一粉丝经济与消费生活 2016 2017 消费生活 2018 2019 2020e 互联网金融文化娱乐 2021e 网络媒体 2022e 粉丝经济凭借自身的带货影响力，成为线上消费生活的重要变现模式，如直播带货等在线教育交通服务在线医疗其他注释：1）网络经济营收规模指基于经营互联网相关业务产生的企业收入规模之和，覆盖网络媒体、文化娱乐、消费生活、互联网金融、在线教育、在线医疗、交通服务等核心互联网赛道；2）网络经济营收规模统计口径为企业营收（非交易规模），包括互联网广告、用户付费、服务佣金等多种收入模式。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 6 新经济时代的机会点 2019年粉丝经济关联产业规模超3.5万某某，红人价值升温互联网时代的粉丝经济，是建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的经济业态，其基于粉丝关系为三大关联产业带来了丰富的商业模式和创新玩法，也成为产业增长的重要驱动力量之一。2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万某某元，增长率为24.3%，预计2023年将超过6万某某。其中，随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高，未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分。 2016-2023年中国粉丝经济关联产业市场规模 34.2% 39.4% 28.2% 24.3% 16.7% 18.1% 15.3% 12.8% 16146.9 22505.7 28856.9 35868.1 41842.6 49425.0 56967.9 64232.2 2016 2017 2018 2019 2020e 粉丝经济关联产业规模（亿元） 2021e 2022e 增长率（%） 2023e 注释：粉丝经济关联产业指以粉丝经济的商业模式作为主要业务的相关产业，覆盖网络经济中网络媒体、文化娱乐、消费生活三大板块的营收规模的总和。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 7 粉丝经济的发展驱动力疫情推动线上粉丝关系更加成熟和紧密 2020年新冠肺炎疫情的爆发，也对粉丝经济产生了一定的推动作用。在疫情影响下，居民纷纷进入宅家生活状态，从而对互联网的依赖变得更高，网民上网时长有明显增长。而其中短视频、社交直播、游戏直播等有较强粉丝经济属性的媒体类型的上网时长增幅尤为明显。艾瑞分析认为，疫情尽管一定程度上限制了居民的消费力，但同时也推动了互联网对于粉丝经济的进一步渗透，红人等被关注者和粉丝的线上互动沟通形式变得更加成熟，互动频率和粉丝关系也更为密切，为疫情结束后粉丝经济的商业变现提供了更好的培育和保障。 2015年12月-2020年3月中国互联网 2019年12月-2020年2月中国部分粉丝人均每周上网时长变化经济属性媒体单机单日有效使用时间 26.2 26.4 27.0 受疫情影响，网民上网时长显著增长 27.6 27.9 30.8 6.1% 2.3% 环比增长变化 7.3% 3.4% 13.0% 12.8% 3.8% 0.7% 1.7% 2015.12 2016.12 2017.12 2018.12 2019.6 人均每周上网时长（小时） 2020.3 2019.12 疫情爆发前 2020.1 2020.2 疫情爆发后短视频（%）社交直播（%）游戏直播（%）来源：CNNIC。 ©2020.7 iResearch Inc. 来源：Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。 doc.001pp.com.cn ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 8 粉丝经济的发展驱动力粉丝文化的扩张随着粉丝文化的发展，粉丝关系不再局限在粉丝和明星、红人之间，物品、内容、品牌、虚拟形象等等，都可以成为被粉的对象。而随着被粉对象的扩张，直接带来的影响是粉丝数量的增长，而每一个粉丝关系中，都有着不同的商业机会，因此，也进而推动了粉丝经济规模和想象空间的变大。 2020年中国不同类型的粉丝文化示例粉物粉内容作品粉品牌粉虚拟形象来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 9 粉丝经济的发展驱动力商业化的进击随着互联网对粉丝经济的渗透和赋能，粉丝经济也衍生出越来越多的商业模式。互联网时代之前，粉丝经济主要体现在购买明星周边产品上，如CD、海报、画册等等，而随着互联网时代的到来，粉丝文化有了更好的互动渠道和滋养空间，被粉者和粉丝之间的关系变得更加紧密，同时也产生了更多元的变现方式，如品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等等。同时，基于粉丝文化的扩张，被粉者概念的丰富也带来了更多的变现探索，如游戏联运、IP授权等等。因此，商业化的进击，也为粉丝经济的变现空间带来更多的可能性，成为推动粉丝经济发展的持续动力。 2020年中国不同类型的粉丝经济商业模式示例品牌带货被粉者基于自身的影响力，为粉丝推荐商品，为品牌方某某内容付费粉丝为被粉者相关的内容进行付费，如音乐、影视等，以表示支持作品周边粉丝购买被粉者的周边产品，以表示对被粉者的支持，如海报、画册、手办等等，是粉丝经济最早期的商业模式之一来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. 用户打赏粉丝在与被粉者的直接互动中，通过打赏等方式表示支持广告植入被粉者在面向粉丝的内容中植入广告，为品牌方增加曝光机会 doc.001pp.com.cn 10 粉丝经济的商业化逻辑聚焦粉丝私域流量影响力，以去中心化营销路径强化效果粉丝经济的商业逻辑，主要建立在粉丝群体的私域流量价值及去中心化的营销路径上。在传统形态的营销路径中，通常是由品牌方在媒体平台发起，将营销信息以中心化的方式，向平台用户进行触达。而粉丝经济形态下，明星、红人、虚拟形象等被关注者，自身拥有着高黏附力的粉丝群体，形成独特的私域流量池，品牌主只需要通过被关注者，就可以深度链接到其黏附的粉丝群体，同时基于粉丝经济下去中心化的营销路径，营销信息将在不同被关注者及其粉丝构成的关系网络中持续流动，粉丝与不同被关注者之间，甚至粉丝与粉丝之间，都会不断强化营销信息的影响和互动，进而产生更强的效果。 2020年中国粉丝经济商业逻辑分析传统形式的营销路径：中心化营销信息粉丝经济下的营销路径：去中心化营销信息粉丝营销信息红人等媒体平台消费者A 消费者B 消费者C …… 红人等粉丝粉丝粉丝粉丝粉丝粉丝红人等营销信息粉丝来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 11 粉丝经济的发展脉络红人经济是粉丝经济现阶段的核心构成随着粉丝关系的不断升级和被“粉”对象的范畴不断延展，粉丝经济也在持续发展和扩张。在粉丝经济发展的早期，粉丝关系主要发生在娱乐明星和其粉丝群体之间，而对应的粉丝经济业态也以支持明星为主，如为明星影视、音乐作品付费，购买海报、纪念品等周边等。而发展到当前阶段，粉丝关系的主要被“粉”对象已经从娱乐明星扩展到包括明星、社会名人、网红KOL等等在内的红人群体，商业模式也随之丰富，覆盖了品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等变现方式。红人经济已经成为当前粉丝经济的核心构成部分，而随着未来粉丝关系的进一步升级和延展，商品和符号等被“粉” 对象对粉丝群体的影响范围不断扩大，影响力不断提升，粉丝经济的商业模式和发展空间也将持续扩大。粉丝经济1.0 2020年中国粉丝经济发展脉络分析粉丝经济2.0 粉丝经济3.0 过去：明星经济被粉对象：娱乐明星粉丝特征：忠诚度高、群体集中度高、互动途径单一消费逻辑：支持型消费为主商业模式：购买明星作品、周边等来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. 现在：红人经济被粉对象：红人（明星、社会名人、网红KOL等）粉丝特征：个性化、多元化、兴趣分散消费逻辑：兴趣型消费为主商业模式：以品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等为主未来：万物皆粉被粉对象：红人、商品、符号等粉丝特征：细分化、圈层化消费逻辑：价值型消费为主商业模式：在品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入的基础上，进一步开发IP授权、游戏联运等变现模式 doc.001pp.com.cn 12 崛起：新经济时代的粉丝经济发展背景聚焦：红人经济产业发展概况趋势：红人经济产业发展趋势展望案例：红人经济企业发展模式分析 1 2 3 4 13 红人经济是新经济热门产业新经济时代推动各类热门产业发展，红人经济潜力凸显随着信息技术在不同生活场景的应用渗透程度不断加深，在改变居民生活和消费习惯的同时，也催生出了不同的新经济产业，带来了新的业态、商业模式和发展空间。包括共享+新经济、健康+新经济、零售+新经济、红人+新经济等等，这些新经济产业将共同为中国未来的经济发展，带来持续的动力和活力。 2020年中国新经济热门产业 …… 共享+新经济健康+新经济零售+新经济红人+新经济红人经济红人经济亦为去中心化经济，是依托名人、明星、KOL等红人群体，基于去中心化粉丝互动关系下产生的购物消费、娱乐体验、广告营销、数据服务、内容生产等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。随着红人的影响力不断扩大，以及信息技术逐渐渗透到更多的生活和消费场景，也为红人经济带来了更大的发展空间，同时也影响着消费者的日常生活习惯。产业巨头企业来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 14 红人是什么？以名人、明星、KOL等为主的群体红人泛指名人、明星、KOL等，拥有自己的粉丝群体，是当前粉丝文化中的主要被粉对象。红人按照不同的划分类别可以划分为以下几种：1）按领域划分。2）按平台划分。3）按粉丝基数划分。但红人无论通过各种维度的划分，都会在各维度有一定的交叉，这主要取决于KOL本身的定位、渠道和流量大小。 2020年中国红人广义范围及划分类别红人广义范围领域美妆红人搞笑红人健身红人名人社会名人企业家美食红人游戏红人 …… 平台明星演员、歌手 …… KOL 社交平台：内c容创作红人电商平台：带货红人直播平台：颜值红人粉丝基数头部红人腰部红人长尾部红人纳米级红人来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. doc.001pp.com.cn 15 红人经济商业化图谱红人经济新型基础设施服务商广告投放营销 … 服务广告主汽车数据监测 … 内容生产方内容 MCN 电商创业 … 服务红人 … 职业教育 … 内容分发及变现平台社交/社区平台 3C数码社群/知识付费营销灵魂有香气的女子经纪 IP版权MCN 快消美妆红人美食李某某俊平大魔王深夜徐老师旅行李子柒密子君大胃浪胃仙名人/明星 …… 旅游约吗来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2020.7 iResearch Inc. 寭力molly 旅行酱秦某某罗某某董明珠自媒体视频平台短视频平台直播平台 x 粉丝电商平台 / 用户 …… 音频平台 …… doc.001pp.com.cn 16 红人经济商业运作模式分析以红人为中心构建内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。。扫描二维码读懂全行业海量的数据专业的报告 *** ask@iresearch.com.cn 40 法律声明版权声明本报告为艾瑞咨询制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于某某信息，所有权为原著者所有。没有经***书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主***研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，仅供参考。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。 41 [文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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