附录一 JA中国《我是创业家》商业挑战赛全国赛商业计划书模板.DOC
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附录一
2020 JA中国《我是创业家》商业挑战赛全国赛
——为你的店铺制定商业计划书
欢迎参加2020 JA中国《我是创业家》商业挑战赛。本次挑战赛的题目是“为你的店铺制定商业计划书”。作为一个创业家，商业计划书是全面***和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料。在撰写商业计划书时，创业家也需要考虑自身企业对于社会所承担的责任。请根据以下要求填写店铺的商业计划书，并思考你的店铺是如何履行它的社会责任的。
店铺名称
小桔灯
店铺标志
CEO姓名
董某某
店铺其他
成员姓名
袁某某、周某某、顾某某
翟某某、蔡某某
所在学校
**_*学
指导老师
姓名
唐某某
指导老师
手机、邮箱
***
商业计划书
关键信息
摘要
简洁明了地描述你所提供的产品或服务，突出其核心竞争力，并描述针对的目标市场和客户是什么样的。同时请告诉我们你们店铺的使命，为什么要做这个创业项目，它能为客户带来什么样的价值。
产品/服务概览（150字以内）
“小桔灯”店铺将XX精准对口扶贫的省份之一“云南”作为店铺的主要供货源，提供的产品类别有：鲜果类（云南水果，每季推出主打鲜果，包括桔类）、花茶系列（现泡茶及茶叶、袋泡茶、茶饼等）、甜品类（蛋糕、鲜花饼、果脯等）、云南特产。
店铺采用独特的商业化售卖和多元化销售，主要服务模式有：鲜果直卖、鲜榨果蔬汁、鲜果甜品制作体验、线上销售等。
目标市场概览（150字以内）
“小桔灯”主打云南特色产品（水果为主），集实体店售卖、线上宣传与销售、公益活动、亲子活动、社区推广、于一体的经营服务模式。市场目标客户主要是社区居民。根据店铺产品及提供的服务不同，目标客户略有差异。如“鲜果直卖”倾向习惯实体店购买的附近社区中老年常住居民；“鲜果甜品制作体验”的客户群体倾向于亲子及喜好手工制品的年轻人；“线上销售”倾向于习惯网购的青年客户群体等。
使命宣言（100字以内）
灯，是希望，无论阴霾如何，都能剥开层层污浊，见到光亮与美好。我们的使命是：让XX人作为点灯人，帮助果农脱离贫困，奔赴小康，助力脱贫攻坚战，实施乡村振兴战略、让农村更强、农民更富、乡村更美。又给消费者一个安全又新鲜的产品。
市场背景
为了给客户及供应商提供长期利益，市场环境特点调查及对于目标市场的分析结论，将有助于你更清晰地来确定主营业务及销售策略。
典型消费者的特征（150字以内）
“小桔灯”面面对的典型消费者主要有两大大类：中低消费群体，高档消费群体。
（1）中低消费群体以中老年消费者居多，他们的特征是：时间充裕，对于价格敏感，对比选购性强。
（2）高档消费群体，以中青年为主。他们的消费特点是：新鲜、新奇的水果种类或有创意的产品服务显现出喜好和偏向。
你认为这间店铺能有效解决该社区中怎样的需求？（150字以内）
（1）为顾客提供新鲜、保质保量、性价比高的消费产品，满足消费需求。
（2）引导顾客如何合理的消费与食用水果，倡导健康消费。
（3）设计可折叠或不同容量的包装组合，满足顾客送礼需求。
（4）提供卫生安全的免费榨汁机供顾客使用，满足客户多样化需求。
（5）为客户提供体验制作甜品的活动，增进亲子关系、丰富社区居民闲暇时间。
（6）提供线上销售及送货服务，便利社区居民，特别是早出晚归的年轻人。
财务计划
***需要整合各种资源，如果需要寻求筹资来获取资源，需要介绍资金的用途，将开设店铺所需要的资金按照成本类型分为：资本支出、人力成本、经营成本。作为一家负责任的***，创始人需要考虑如何为顾客生产出高质量的产品、为顾客提供舒心的服务；如何为员工提供安全的、健康的工作环境；如何为员工提供合理的雇佣工资***运营中给予员工一定的激励；如何合理使用资源并爱护环境。公司的经营理念和决策都会***的财务数据（成本、收入、利润）得以体现，一份详尽有效的财务计划不仅仅是各种财务数据的罗列，更重要的是反应出创业家的决***会产生什么样的影响。
你将在资本支出部分投入的资金总额是多少？
将在资本支出部分投入8100元，用于购置固定资产。分别是：
榨汁机1500元；
搅拌机600元；
冰箱3000元；
烤箱2000元；
收银机1000元。
合计：1500+600+3000+2000+1000=8100元
你将在人力资本部分投入的资金总额是多少？
将在人力成本部分投入60000元 。
雇佣店员两名，店铺营业早7晚10，员工分早晚班，每天上班7.5小时，5000元/月（含社保）。半年费用5000*2*6=60000元。
你将在运营成本部分投入的资金总额是多少？
将在运营成本部分投入442400元。
场地费用：***、区民数量较多的区域租赁一间面积为60平方米的店面，租金约为7000元/月，半年费用7000*6=42000元；
一次性装修费用预估20000元；
管理费用：水、电费约为1000元/月，半年费用1000*6=6000元；
销售费用：主要用于宣传1000元/月，半年费用1000*6=6000元；
进货费用，共计368400元；
(各种水果：按照大部分为中低价位，少数为高端产品的定位，计算平均进价4元，按日销量700斤计算，损耗按25%计算，三个月进货成本4*700/0.75*91.25=340667；
(现做食品的原材料：鸡蛋、牛奶、白糖、面粉、色拉油、炼乳等，三个月进货成本12000元；消耗水果每天20斤，损耗25%，三个月成本9733元；
(亲子活动等每半月一次，成本100元/组，每次10组，三个月成本100*10*2*3=6000元。
店铺的产品/服务平均定价是多少？
按照总体薄利多销，部分新奇或竞争少的产品可设高价，适当推出特惠产品的策略，水果行业毛利一般在30%-50%，考虑我们与贫困地区联合，进价较低，各种水果平均定价6元/斤；
现做食品按照平均20元/每份定价；
收费亲子活动等，每次收费按500元一大一小定价。
店铺的年收入金额预计是多少？
年收入金额预计***元。分别是：
卖鲜果，按平均卖价6元，日销量700斤计算，6*700*365=***元；
卖现做食品，按平均卖价20元，日销量80份计算，20*80*365=584000元；
亲子活动等，500*10*2*12=120000元。
店铺的年利润金额预计是多少？
单店的年利润预计是507300元。考虑捐赠利润的10%给贫困地区儿童。
***-8100-60000*2-42000*2-20000-6000*2-6000*2-368400*4=507300元
请简述以上财务计划制定的原因（150字以内）
财务计划中资金成本主要用于购开业所需的机器设备；人力成本主要用于雇佣店员，可将3500元设定为固定工资，其余部分与业绩挂钩；经营成本考虑该项目主要是现金结算，资金可滚动使用，对场地费用、管理费用、销售费用按半年计算，水果、现做食品等按3个月的进货成本计算。另外，线上业务主要是平台运营成本、客服工资、快递费等。网售货物可先订单后再定货，无需囤货，快递按单计算，前期销量不确定性大，暂未测算。
店铺发展
策略
发展策***为了实现长期经营所规划的任务。同时，请你考虑你的店铺如何回馈社区，将自身企业发展与社区的进步形成一个有机发展的生态链。
你预测店铺未来会得到怎样的发展？（150字）
短期：凝练店铺特色，在目标社区及线上相关领域做好宣传、薄利多销，打造市场及营造客户消费惯性，达到相当市场占有率；
中期：以“扶贫+扶志+扶智”并行为理念，扩大产品种类，畅通贫困地区产品销路；针对各种活动，与有关部门和社区组织共同确定其理念价值观，组织相应的公益活动；
长期：增强小店的文创内涵，同时实现产品设计的优化；利用小店搭建有爱人士与贫困地区人员、特别是儿童的交流及扶助平台。
你将吸引更多消费者，实现销售增长的措施是？（150字）
（1）做好线上线下结合宣传：
(线上：微博、进行活动类app团购推广、电视或广播传媒推广等；
(线下：海报、传单
（2）提供更多附加值的产品服务：
(加工成罐头，果酱，果干，甜点等售卖；
(用摄像头记录水果生长过程，倡导有机概念；
(将文创小店作为平台，与贫困地区的孩子交流、为贫困地区的孩子提供各种教育资源。
你将如何在企业运营的同时，回馈社会？（150字）
（1）实体化服务，真正将文创店的扶贫公益服务推广到现实生活中；
（2）采取一套基于水果，加工方法，餐饮运动XX互动，立体多维化商业运作模式，通过商业化售卖和多元化售卖；
（3）采取直接销售+增值销售的方式，帮助贫困地区农户解决水果滞销问题；
（4）为贫困地区在沪读书的大学生提供兼职机会，起到助学作用。
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