公司员工工作总结及工作目标
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2020年度个人工作总结及2021年工作目标
部门
辽宁事业部
职位
销售经理
姓名
赵某某
2020年度获得的工作成绩及可分享的经验总结
1、2020年1月初-2月底因疫情服务XX一中、XX县蒙古族学校、*_**学受到3所学校领导与学生好评、目前三所学校也是蓝叮培优与强基的重点跟进学校
2、与中国电信四***建立合作关系、XX电信免费提供50台服务器配合我司支援XX省内学校疫情阶段课后网服务。因与XX电信合作，XX电信提供服务器支援**_*国电信吉***。
3，与中国电信、*_**合作打造XX区课后网平台，区教育局与各学校都已。提交数据后被*_**以政策问题叫停。
2020年度存在的不足、原因分析与改进措施
1、2020年在区域内推广课后网、精准教学、美师优课、同步课堂、蓝叮培优课 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 之前赠点播课资源
为保证我司销售员积极性，蓝叮平台上都是正价课，所有优惠条件给到销售员二维码只有通过销售员二维码报名才取得相应优惠，例如培训说的报三科免一科。
竞争对手分析
高途课堂、一起作业、作业盒子等都是广告等c端低价试听课拓客
7天是B端推广C端收费，低价格高返利拓展市场
网易有道、腾讯课堂是B端推广免费课程，达到某种要求之后给学校拓客费
我司蓝叮课堂必须根据自身优势，全国特级教师师资，完整的课程体系。B端学校资源等优势快速占领学生
2021年工作目标
销售岗位填写具体项目及销售收入目标，研发/技术/其它岗位填写支持销售任务或产品目标：
把所有精力重点跟进这几所相对成熟学校
1、XX三中蓝叮培优课20万
2、XX一中蓝叮培优课+强基课程30万
3、XX实验高中培优+强基30万
4、XX一中培优+强基 30万
5、XX蒙古族学校培优 10万
主管评价意见
个人签字
主管签字
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