活动话术（活动培训）
以下为《活动话术（活动培训）》的无排版文字预览，完整内容请下载
活动话术
【销售话术】
一、你们在做什么活动？
答：先生/女士，这次是十四周年庆，也是总部在2018年第一次启动的全国范围的年初冲量大放价活动，全国上千家门店同步进行。这次总部推出了多款零利产品，工厂都不挣钱，只为做品牌推广，我们全国每个门店也是在年初冲业绩！
您看，我们为了让客户享受高品质全屋定制，淘汰木工定制，推出19800，全屋家具带回家，真心希望客户买的实惠、用的安全舒适之后，可以多给身边的亲朋好友推荐下全屋定制，我们也是希望可以让客户达到一传十、十传百的效果。所以这次总部让利的力度是史无前例的，真正的年度最低！
您也知道，明年的材料费、人工费、运输费都在涨价，所以今年定下来是比较划算的，比明年要超值的多，我有很多客户都是明年装修，现在就已经定好了款式和折扣。
二、现在还没决定购买，等你们活动最后一天我再来看看？
答：先生/女士，我们现在的价格就是最终的价格了，不存在说最后一天会比现在更低，因为这次活动也是总部亲自操盘的，全国所有地区价格都是统一的，而且线上线下价格同步。这次价格我可以给你保证，如果你以后看到有比这价格更低，我们10倍返还差价给你。
其次，我们工厂总部这次让利力度真的特别大，所有工厂直供的特价产品等都是限量的，您看我们这次超值的套餐，只要5888元，就可以提前预定原价11663元的卧室套餐。我也是希望您买到优惠之后，多给我介绍些亲朋好友来光顾下我呢，而且我也感觉你是比较喜欢这款产品的。您今天先定下来吧，您看是刷卡还是现金？
三、客户了解各项优惠方案后，直接说你给我最低多少折？
答：我们现在的折扣是超级低了，您看这个套餐，算下来才xx折都不到，我们是国内最顶尖的一线全屋定制品牌，全国标价统一，而且价格也很稳定，不像有的品牌今天卖这个价格，明天卖那个价格，这样的话，估计您也不敢买。这次活动是总部统一策划的，在全国范围内推出的优惠单品和套餐，我们才能做的出来这力度，平时我们老板自己肯定是不会贴的。我们全国都在年初冲量，所以您尽管放心，绝对是最低价。关键是您先了解产品，看看产品满不满意，也能趁这个时间，我给您介绍一下怎么去选择全屋定制，让您的真正买到有价值的产品，物有所值嘛。
四、客户不着急下单或者纠结价格的时候怎么说？
答：价格方面您可以完全放心！您平时肯定对全屋定制的产品关注度没那么高。大品牌基本价格都很稳定，不会像杂牌那样，今天一个价，明天一个价。如果这样，我相信你买的也不放心。
其次呢，我们这场活动如果是经销商自己做的，肯定做不出这个力度。都是由总部支持我们才能做到这个力度，您看这个柜子，比木工打的还要便宜，这个全屋套餐，真的是为了做品牌推广才有的政策，我们是把广告费用直接让利给我们消费者。
我们这次活动宗旨就是让您用最少的钱买到最高品质的产品，买得实惠，用得放心之后，这样您也可以多帮我们宣传。您也知道，明年的材料费、人工费、运输费都在涨价，所以今年定下来是比较划算的，比明年要超值的多，我有很多客户都是明年装修，现在就已经定好了款式和折扣。
五、为什么这款衣柜/这个套餐这么便宜，是不是质量不太好啊？ 答：先生/女士，您考虑得很周到！我们以前也有一些老客户有过类似的顾虑。有一点我可以很负责任地告诉您，不管是正价产品还是特价产品，其实都是品牌原厂正品，假一赔十！线上线下统一价格，质量也完全一样，包括我们给您提供的服务保证都是一样的。
只是这款是这次全国活动的工厂直供特价款，工厂总部根据消费者的需求特别提供的，产品各方面都适合大部分消费者，所以大批量的集中生产了一批，所以价格非常优惠，但是分到全国每个城市，再分到每个店面的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 在对比品牌，导购员应以塑造品牌为目的，找准差异化，让客户的关注力聚焦到产品的本质上，从而加强客户购买的信心和决心。
（应对一，对比的品牌是一线品牌）先生/女士，一看您就是很追求生活品质的。这次全国年初大放价活动是工厂总部策划举办的，所有直供产品都是精心挑选的，满足大部分客户的需求。x品牌（客户对比的品牌）也不错，其实这些品牌，产品的差距在一些细节(特别介绍的差异化卖点)……
（应对二，对比的品牌不是一线品牌）先生/女士，一看您对生活品质的要求就很高，而且很注重性价比。现在行业比较成熟，各家产品看起来都相近，产品好像也没多大区别，但是仔细对比和体验，您才知道好不好用，合不合适。我给您介绍一下。
[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。
- 扶贫产品展销会方案
- 社区元旦活动主持词
- 市场启动方案
- 科学营一周体验日记
- 2-1创业项目计划书样本
- 树立规则意识 远离人生陷阱活动教案
- 元旦迎新活动主持词
- 新生见面会活动结束后反思总结情况
- 工作总结格式
- 《我要上小学》
- 广电期末个人总结
- 成本动因分析与业务流程重组
- 融冰之行活动心得
- 六（1）班宪法晨读活动观后感
- 2020.11秋游研学前广播讲话
- 青马工程心得
以上为《活动话术（活动培训）》的无排版文字预览，完整内容请下载
活动话术（活动培训）由用户“tanhuayixian0411”分享发布，转载请注明出处