房产销售政策方案
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销售政策的拟定思路：
结合目前区域市场情况，综合各项目销售政策对比及客户转化成交比，由于目前区域市场整体偏冷，各项目付款政策多为灵活及高佣金为主，灵活的目的主要是能符合更多购房者的购房需求，不局限于以往的正常首付和全某某的销售模式，所以我方建议使用更多的付款方式会给我项目带来更多客户的到访率和成交比，建议如下：
销售政策方案（一）
一、分期政策：
1、首付分期（2年）：销控原单价93折
（1）二居缴纳2万元房款（不包含排卡费）；剩余首付每6个月缴纳一次。
（2）三居缴纳3万元房款（不包含排卡费）；剩余首付每6个月缴纳一次。
注：如客户为二套：不增加前期房款比例，每6个月的缴纳房款增加比例还款。
2、全某某分期（1年）：销控原单价9折
（1）首付缴纳总房款的15%（包含排卡费）；其余85%分期一年，每3个月缴纳 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 5%；
二、不采取分期政策：
1、按揭：销控原单价89折；
2、全某某：销控原单价87折；
销售政策方案（三）
每月定量拿出30-50套走高评，阶段性开盘，根据市场情况阶段性提高销售均价，指定单独一家银行走手续，卖完一批就封盘，走完所有手续继续排卡意向客户开盘，房源定量推出，此销售模式虽然单价过高，但从整体利润和目前市场客户接受度较高，优点在于前期首付低，不需要分期还款，银行审批过后只需要还月供就可以。
以上三种方案可根据市场变化情况改变销售政策，营销的唯一目的就是提高利润比，由于是新项目，前期主要以把客户引导进来及增加渠道带客信心，前期价格不宜过高，可以阶段性开盘做出微调，最终实现全盘高利润营销比。
未能尽言处 还请领导斧正
园朗地产
2020年10月10日
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